应用型本科院校规划教材·经济管理类：商务谈判

图书标准信息

• 作者 杜宇 著
• 出版社 哈尔滨工业大学出版社
• 出版时间 2011-07
• 版次 1
• ISBN 9787560333007
• 定价 38.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 339页
• 字数 484千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

《商务谈判》是为应用型本科院校国际经济与贸易、国际商务等专业主要课程教材。全书抓住当今中国及世界经济活动的特点，系统介绍了国际商务谈判的基本知识，着重介绍了国际商务谈判的实践方法和技巧。《商务谈判》可作为应用型本科院校国际经济与贸易、国际商务、经济学、工商管理、电子商务等专业国际商务谈判课程教材，也可作为企业培训的教材。

【目录】

第一章商务谈判概论
第一节商务谈判的内涵与特征
第二节商务谈判的理论简介
第三节商务谈判的原则
第四节商务谈判的类型
本章小结
思考题

第二章商务谈判的准备
第一节商务谈判信息的准备
第二节商务谈判人员的组织准备
第三节商务谈判方案的准备
第四节商务谈判地点与环境的准备
本章小结
思考题

第三章商务谈判的过程与法律规范
第一节商务谈判的过程
第二节商务谈判的法律规范
本章小结
思考题

第四章商务谈判各阶段的策略
第一节商务谈判策略概述
第二节开局阶段策略
第三节报价阶段策略
第四节磋商阶段策略
第五节成交阶段策略
本章小结
思考题

第五章商务谈判的心理与思维
第一节商务谈判的心理
第二节商务谈判的思维
本章小结
思考题

第六章商务谈判僵局与风险的处理
第一节商务谈判的僵局
第二节僵局的规避、处理与利用
第三节商务谈判风险的预防与控制
本章小结
思考题

第七章商务谈判中的技巧
第一节商务谈判技巧的概述
第二节商务谈判技巧的内容
本章小结
思考题

第八章商务谈判的语言沟通
第一节商务谈判语言的概述
第二节商务谈判中的语言沟通
第三节商务谈判中的非语言沟通
本章小结
思考题

第九章商务谈判中的礼仪与礼节及文化的影响
第一节商务谈判的礼仪
第二节商务谈判的礼节
第三节商务谈判中文化的影响
本章小结
思考题

第十章商务谈判常用文书
第一节商务谈判文书概述
第二节商务谈判方案
第三节商务谈判备忘录
第四节商务谈判意向书
第五节商务谈判纪要
第六节合同书
本章小结
思考题

第十一章国际商务谈判
第一节国际商务谈判概述
第二节亚洲国家和地区商人谈判风格
第三节欧洲国家商人谈判风格
第四节美洲国家商人谈判风格
第五节大洋洲与非洲国家商人谈判风格
本章小结
思考题
参考文献