销售冠军都是时间管理高手

图书标准信息

• 作者 培杰 著
• 出版社 文化发展出版社
• 出版时间 2019-12
• 版次 1
• ISBN 9787514227468
• 定价 49.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸

【作者简介】

培杰，原名徐培杰，工商管理博士，教练技术研究专家，演说家，中共中央组织部指定授课导师，国际认证专业培训师，清华大学干部学院导师。从事营销管理工作20年，先后在世界500强企业、民营企业、高等学府有多年的高管任职经历。现任中沅国际教育集团董事长，国创纵横商学院院长。主讲课程有《销售精英自动自发的职业心态训练》《狼性企业文化》等。 

【目录】

第一章 珍惜自己的时间，尊重客户的时间

 

每个人都很珍惜自己的时间，但是，管理时间往往不得其法。不管怎样努

 

力，却仍然觉得自己的时间不够用。作为一名销售员，不仅要找到管理时间的

 

窍门，更要知道销售人员的时间与客户的时间是息息相关的。你只有尊重客户

 

的时间安排，自己才能节省更多的时间。

 

 

你为什么总是觉得自己的时间不够用？　_003

 

时间管理是最高级的执行力　_007

 

被忽视的“成功时刻”　_010

 

销售员没有权利要求客户像自己一样“勤奋”　_013

 

找到拜访客户的最佳时间　_016

 

为什么制定了一长串的任务清单，真正执行的没有几个？　_019

 

不要在错误的人身上浪费时间——前台、门卫的应对攻略　_022

 

客户的时间都去哪儿了？　_025

 

一瞥之间读懂名片信息　_028

 

 

第二章  围绕成交时刻展开时间管理

 

成交时刻，是一个容易被忽略的时刻。很多人认为，只要业务洽谈进入成

 

交时刻，就大功告成了。其实，这种想法是错误的。成交时刻，不仅令人喜悦，

 

更是前进路上一个重要的时间节点。只要有效地把握成交时刻，距离下一次成

 

交就更近了。

 

 

准确判断“成交时刻”——这一单什么时候能成交，你知道吗？　_035

 

围绕成交时刻进行时间管理　_038

 

成交当然越早越好，但“早不了”怎么办？　_040

 

江恩时间法则在销售领域的妙用　_043

 

避免成交后的“时间黑洞”　_046

 

从一个成交时刻走向下一个成交时刻的最短路径　_049

 

 

第三章  高情商销售员——正确的时间做正确的事

 

情商，是一名销售员必须提高的能力。但是，很少有人知道，高情商能够

 

让你节省更多的时间，让你的时间管理更加轻松。在正确的时间，做正确的事，

 

说正确的话，总是能让你事半功倍。

 

 

金牌销售和普通销售用同样的话术，为什么差别那么大？　_055

 

学会“管理”客户的时间　_058

 

时间对了，事情就顺了　_063

 

留一点儿时间给客户　_065

 

幽默时间和严肃时间一定要拎得清　_068

 

 

第四章  找到每一个“卖点”最合理的抛出时间

 

卖点，是我们能否顺利地将产品推销给客户的重要因素。好的卖点固然重

 

要，但是，将卖点抛出的时间却更加重要。一滴水，在平日里不会被人重视，

 

但对于沙漠中的人来说，就显得无比可贵。只有将卖点在最合理的时间抛出，

 

才能达到最好的效果。

 

 

把所有卖点一股脑抛出去？注定失败！　_073

 

每一个卖点都有一个“引爆点”　_078

 

在决胜时间抛出决胜卖点　_080

 

卖点策划与时间管理　_083

 

 

第五章  别让客户浪费你的时间——客户给你的永远是借口，而不是时间

 

迁就客户，是一件合情合理的事情。但是，一味地迁就客户，浪费自己

 

的时间，那就显得有点儿笨了。有些时候，客户给了你希望，却只是因为不想

 

给你时间而找的借口。我们只有跳过客户的时间陷阱，才能让自己的时间不被

 

浪费。

 

 

你和客户到底谁更着急？　_089

 

甄别客户，“闲逛”还是“购买”　_092

 

主动出击，从细节上寻求突破　_095

 

人无高低之分，客户有急缓之别　_098

 

客户“逗你玩”怎么办？　_102

 

用麦肯锡时间法则应对复杂客户群　_106

 

 

第六章  如何让时间效益最大化——让勤奋程度和收入水平相匹配

 

天道酬勤，每个人都知道，只有勤奋才能让自己不断进步。但是，有些人

 

看起来很勤奋，却始终在原地踏步，这是为什么呢？勤奋也是有效率高低之分。

 

有些人的勤奋着实转化成了成绩，而有些人的勤奋却只是无谓的忙碌。如何才

 

能跳出瞎忙的怪圈呢？那就必须让勤奋获得最大的回报。

 

 

没有计划的销售员都是在瞎忙　_113

 

销售计划与时间管理　_116

 

销售要避开关于勤奋的“心理学陷阱”　_120

 

销售如何告别“伪勤奋”？　_123

 

用合理的高难度目标来规范自我　_126

 

售后时间=零效益时间？　_129

 

 

第七章  适合自己承受极限的时间管理

 

我们要求自己勤奋，要求自己努力，严格管理自己的时间，但我们终究不

 

是机器。我们也会疲惫，也会有注意力不能集中，甚至是关键时刻掉链子的情

 

况。时间管理，能够让我们避免在尴尬的状态下与客户见面，避免因为一次失

 

误就与成交擦肩而过。

 

 

销售最怕“别着劲儿”工作　_137

 

以最好的状态面对客户　_140

 

烦琐小事，集中处理　_145

 

找到销售过程中的“加油点”　_148

 

遭遇“极限时间”怎么办？　_151

 

销售的四象限时间管理　_154

 

 

第八章  把握黄金60分钟，销售工作已完成百分之九十

 

销售不是拉锯战，更不是长久战。你必须在 60分钟内让客户做出决定，促

 

成交易。因为这 60分钟是成交的黄金时间。一旦超过了这个时间，客户的犹

 

豫、异议就会变成拒绝。

 

 

无论谈判多久，有效时间只有60分钟　_161

 

前20分钟：完美开场，为签单打好基础　_165

 

中间20分钟：做好互动，让产品以价值取胜　_168

 

最后20分钟：大胆提出签约规划，促成交易　_172

 

在60分钟里，让客户追着你签单　_175

 

在60分钟内，解决客户的时间异议　_178

 

 

第九章  时间管理也是心态管理——用心理学工具提升时间含金量

 

对一名销售员能力的高低，可以从很多方面来判断和衡量。但至关重要的

 

一点是看他对待时间的方式。因为大多数成功与智商无关，但大多数失败与时

 

间有关。当然，你要管理的不仅是时间，更是心态。销售员适当地使用一些心

 

理学工具，必能如虎添翼，提升时间含金量。

 

 

早起倒逼早睡法：如何倒逼自己成长　_185

 

五分钟清醒术：如何获得一天好状态　_188

 

具象法：为什么我们只能坚持具体行为　_190

 

三只青蛙法：如何确定一天中最重要的事　_193

 

番茄工作法：为自己制作一个高效工作计时器　_196

 

DLD效应：你为什么总是突破“最后时限”　_200

 

蛋糕切分法：如何一步一步搞定要事　_203

 

 

第十章  在生活中销售而不是在销售中生活

 

很多销售员都在努力地工作，拼命地提升业绩。为此，他们牺牲了休息、

 

娱乐，甚至睡眠时间。可这却是高效工作的天敌，是你工作效率下降的根源。

 

想要成为销售冠军，你就必须懂得协调生活和工作之间的关系，做到高效休息，

 

高效工作，用业余活动激发工作活力。

 

 

生活管理也是时间管理　_209

 

不休息的工作就是在浪费时间　_214

 

高效休息法：越忙碌的人越会休息　_217

 

高效无须忙碌，从容面对生活　_222

 

下班后的几个小时，你要好好地珍惜　_226

 

度假时客户来电话，怎么办？　_230

 

生活管理，就是将你的时间之旅变得简单　_234