猎头实战操作指南

图书标准信息

• 作者 张凯集 著
• 出版社 中国科学技术大学出版社
• 出版时间 2003-01
• 版次 1
• ISBN 9787810782203
• 定价 19.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 347页
• 字数 288千字

【内容简介】

　　《猎头实战操作指南》是一本全面介绍猎头行业方面的专业书籍，它既站在宏观的角度阐述了猎头行业的起源概况，也站在微观的角度介绍了中国猎头业发展的历程；《猎头实战操作指南》最大的特点，就是作者以自身多年的实践经历为线索，详细介绍了猎头业的操作流程，特别是作者将自身积累的宝贵经验和运作技巧结合具体的案例进行了阐述，同时披露了猎头业许多鲜为人知的内容及“暗箱操作”的一些技巧。

【作者简介】

　　张凯集，出生于1965年，MBA学历。吉林省人才研究会会员。曾担任过学院的中层领导（专业主任及教务主任）；在多家公司担任过高层管理者（厂长、总经理助理、副总经理和总经理职务）。现任某猎头公司执行董事，某大型民营人才市场总经理。曾于1995年独创“企业环境管理法”，在多家企业管理实践中应用成功。自1996年起在北京与上海作猎头业务至今，已有70多单的成功业绩。为近千名高级人才提供了较好的职业发展空间。1997年7月，在提出“教育市场化、办学企业化、教学实践化、招生需求化、就业定单化、模式创新化”的论点后，经过四个月的市场调研，策划了独具特色的两套财经类大专院校的办学方案。其中一套英文版方案曾得到加拿大枫叶工商技术学院的高度认可。1998年10月因预感人才产业迟早会允许外资或民营企业进入市场，经过对全国30余家人才市场的调研后，策划了两套商业计划书——《民营人才市场创办商业计划书》和《中外合资人才市场经营商业计划书》。2000年来，为多家客户培养高级职业秘书而独创了《高级秘书魔鬼训练法》，并在此基础上策划出《高级职业秘书环境特训法》，获得了所有学员的高度评价。

【目录】

上篇概论篇
第一章猎头的起源与发展
猎头产生于什么时期？最早的猎头公司是一种什么形式？世辊猎头业有几家巨人公司？中国的猎头公司有多少？现今的猎头业发展前景如何？
猎头的起源
世界猎头业
中国猎头业
猎头业的发展趋势
第二章猎头的行业规范
猎头有何特征？猎头有行规吗？猎头如何采取保密措施？猎头如何收取酬金？
行业性质
猎头行规
猎头服务的收费程序
中篇操作篇
第三章猎头的业务流程
猎头的工作流程是怎样的？现在还有三百六十个行业吗？如何设计职位说明书？什么样的人才不能随便挖？猎头业务最难的是哪一步？用人单位真的相信猎头吗？
运作流程
了解客户
谈判签约
市场搜寻
甄选游说
客户面试
人选试用
第四章猎头的搜寻方式
如何从茫茫人海中发现目标？搜寻人才有多少种方式？改行容易吗？猎获人才有独特的招法吗？猎头公司的顾问起什么作用？
横向搜索
纵向搜索
圆形搜索
曲线搜索
第五章猎头与企业
……
第六章猎头与猎物
第七章猎头的操作技巧
下篇发展篇
第八章猎头对企业的相关服务
第九章猎头的职业指导
第十章猎头公司的创办条件
第十一章猎头行业的发展趋势
后记
主要参考文献