国货崛起：传统品牌如何突围
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四川成都
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作者吕秀兰
出版社电子工业出版社
ISBN9787121469244
出版时间2024-01
装帧平装
开本128开
纸张胶版纸
定价78元
货号29678466
上书时间2024-07-23
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商品详情
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【编辑推荐】:
本书既是写给国货品牌的营销进阶手册,也是写给大家的破局指南。
如果你是刚接触营销工作的职场小白，本书可以带你找到解决运营、推广等工作中实际问题的方法，从市场、消费者、产品、内容、口碑等方面积布局，优化企业营销方案。内含经典营销、传播理论和众多国货企业营销案例解析，鸿星尔克副总裁手把手教你做营销，即使从零开始也不慌。
如果你是创业者和管理者，本书可以带你一探新型营销思路究竟，解读鸿星尔克逆势翻盘到底做对了什么，思考当受众和环境发生变化时，应该如何升营销战略，如何让营销发挥其大价值，真正搞清楚消费者需求背后的底层逻辑，让企业少走弯路，让你更懂营销、更会营销。
如果你的个人发展陷入瓶颈，不妨翻开这本深入浅出、内容翔实的营销破局实战指南，为自己找到一条突围之路。真正掌握了营销思维，犹如打游戏开外挂，让你摆脱被动，在竞争里脱颖而出。
【内容简介】:
与其用"坏的时代”来形容营销，倒不如说营销迎来了一个前所未有的乌卡（VUCA）时代，即易变的（Volatile）、不确定的（Uncertain）、复杂的（Complex）、模糊的（Ambiguous）时代。 作为带动"野性消费”的鼻祖，近几年鸿星尔克成功完成逆势翻盘，带领国货品牌频繁出圈，受到消费者的青睐，被称为"国货之光”。鸿星尔克副总裁吕秀兰从市场、产品、营销、品牌等多个角度，探讨困局之下，传统品牌如何逆势崛起，拆解品牌营销的新战略、新方法。
【作者简介】:
吕秀兰鸿星尔克副总裁，擅长企业营销战略、品牌整合营销推广。在高绩效团队管理、大客户运营、爆款打造、数字化营销上有深度实践和成功案例，全国职业经理人协会授予"中国杰出经理人（CEO）”称号。服务鸿星尔克期间的三次革新：组织革新、商品革新、营销革新，搭建品牌高能营销架构、优化品牌战略。实现全渠道营销完美落地，保障品牌可持续发展。
【目录】:
∣第 1 章∣
困局突围：传统品牌的新传播战略
1.1 传统企业陷入营销困局 / 002
1.1.1 传统企业瓶颈：门店业绩不理想 / 002
1.1.2 消费者有了更加自由的选择空间 / 004
1.1.3 公域流量获取难，价格高 / 007
1.2 从产品到消费者 / 011
1.2.1 4P 理论：树立良好的品牌形象 / 012
1.2.2 4C 理论：从关注产品到关注消费者 / 015
1.2.3 4E 理论：丰富消费模式与场景 / 018
1.3 品牌进阶之路 / 021
1.3.1 调整营销发力点，转向新媒体 / 022
1.3.2 从组织生产转向消费者生产 / 024
1.3.3 从线性传播转向病毒式传播 / 028
∣第 2 章∣
消费者定位：找到企业的生态圈
2.1 STP 理论：完善定位战略 / 034
2.1.1 市场细分（S）：迅速找到匹配的受众 / 034
2.1.2 目标市场选择（T）：只满足部分消费者的需求 / 038
2.1.3 市场定位（P）：锁定重点受众 / 039
2.2 消费者画像：聚焦消费者的动机和行为 / 042
2.2.1 消费者画像与 PERSONAL 八要素 / 042
2.2.2 消费者标签：充分理解目标群体 / 043
2.2.3 提炼关键词：提炼影响消费者行为的核心因素 / 047
2.2.4 层次化分类：串联信息，构建画像 / 050
2.3 生命周期模型：精细化营销，提升消费价值 / 051
2.3.1 AARRR 生命周期模型 / 051
2.3.2 不同生命周期的营销重点 / 054
∣第 3 章∣
爆品思维：一款产品占据市场
3.1 新二八定律 / 058
3.1.1 爆品是强劲竞争力的来源 / 058
3.1.2 一个单品激活一条产业链 / 062
3.1.3 芷境 1.0 为鸿星尔克带来共创奇迹 / 064
3.2 用研究的心态做产品 / 066
3.2.1 需求分析：围绕需求思维做产品 / 067
3.2.2 情感设计：与消费者建立信任关系 / 070
3.2.3 迭代优化：注重颠覆性创新 / 072
3.2.4 “科技 体验”双升，鸿星尔克的创新之路 / 076
3.3 好产品自己会“说话” / 079
3.3.1 自我推销：主动表达传播性信息 / 080
3.3.2 让消费者少做选择 / 082
3.3.3 “新奇有趣”容易被感知 / 084
3.3.4 “炁科技”跑鞋：国风与科技的结合 / 088
∣第 4 章∣
内容为王：传统品牌如何出圈
4.1 内容构建：让品牌生而不凡 / 092
4.1.1 打磨语言钉，一句话定位品牌 / 092
4.1.2 开发视觉锤，集中注意力 / 095
4.1.3 长青内容：体现企业深度价值 / 099
4.1.4 如何从内容到销售 / 102x
4.2 故事营销：通过故事展示情感 / 103
4.2.1 营造共鸣，打动人心 / 103
4.2.2 展示实力，提供专业意见 / 105
4.2.3 驰援河南，鸿星尔克的社会责任感 / 107
4.3 用户创作内容：“野性消费”背后的品牌效应 / 110
4.3.1 UGC 加速病毒式传播 / 110
4.3.2 鸿星尔克如何借助“野性消费”出圈 / 113
∣第 5 章∣
从“流量”到“留量”，营销矩阵搭建
5.1 短视频：精细化运营，提升传播力 / 116
5.1.1 打造具个性的短视频 / 116
5.1.2 潜移默化植入产品 / 119
5.1.3 优化发布渠道：提升视频播放量 / 122
5.1.4 鸿星尔克和《对话中国跑者》 / 123
5.2 直播带货：把握线上线下销售新风口 / 125
5.2.1 直播预热留足悬念 / 125
5.2.2 产品介绍技巧 / 128
5.2.3 积与粉丝互动 / 129
5.2.4 线下店铺：吸引粉丝到店消费 / 131xi
5.3 抖音：持续生产优质内容 / 132
5.3.1 如何打造抖音账号 / 132
5.3.2 持续性生产优质内容 / 135
5.3.3 抖音更新规划设计 / 138
5.3.4 如何做好抖音运营数据分析 / 139
5.4 私域运营：大化展现产品价值 / 140
5.4.1 从“流量”到“留量”，深挖消费者价值 / 141
5.4.2 如何引导消费者到社群 / 142
5.4.3 提升社群活跃度 / 144
5.4.4 搭建社群矩阵 / 146
∣第 6 章∣
口碑建设：俘获信任，加速自传播
6.1 自夸不如人夸，让消费者替你做宣传 / 150
6.1.1 好口碑创造品牌价值 / 150
6.1.2 好口碑促进二次成交 / 152
6.1.3 危难之中的守望相助，鸿星尔克的社会责任感 / 154
6.2 如何塑造企业口碑 / 157
6.2.1 情绪是口碑传播的助推剂 / 157
6.2.2 话题越有“料”，口碑越好 / 159
6.2.3 传播引发关注，关注激活价值 / 163
6.3 发展粉丝经济 / 165
6.3.1 整合资源，实现突破性涨粉 / 166
6.3.2 如何进行粉丝价值变现 / 168
∣第 7 章∣
品牌年轻化：打造全新品牌 IP
7.1 90 后成为消费主体，品牌急需年轻化 / 172
7.1.1 所有品牌都需要年轻化吗 / 172
7.1.2 时代更迭，年轻人占据市场 / 174
7.1.3 科技迅猛发展，新兴渠道大受欢迎 / 176
7.2 品牌年轻化策略 / 178
7.2.1 真实性：始终遵循品牌 DNA / 178
7.2.2 酷感：高颜值的外在和有趣的内在 / 180
7.2.3 差异性：拥有独特的销售主张 / 183
7.3 “品牌 ”战略，跨界玩出新花样 / 187
7.3.1 品牌 产品：鸿星尔克 × 小度科技感智能健身 / 187
7.3.2 品牌 IP：鸿星尔克 × 王者荣耀虎年限定系列 / 190
7.3.3 品牌 品牌：鸿星尔克 × 统一“为健康燃擎” / 192
∣第 8 章∣
团队管理：用创意文化凝聚人心
8.1 狼性团队的核心能力 / 196
8.1.1 更快的反应速度 / 196
8.1.2 更高的运行效率 / 198
8.1.3 更强的专业能力 / 200
8.1.4 更活的管理方式 / 202
8.2 整合资源，增长为先 / 204
8.2.1 整合各部门，破除谷仓效应 / 204
8.2.2 目标导向：工作核心指向增长 / 206
8.3 用文化激发团队战斗力 / 208
8.3.1 团队意愿：做好文化工作的基石 / 208
8.3.2 团队能力：用文化工具与培训完成赋能 / 209
∣第 9 章∣
全链路数字化营销：促进长效增长
9.1 数字化重构“人”“货”“场” / 212
9.1.1 精准个性的“人” / 212
9.1.2 高效流通的“货” / 215
9.1.3 全时全域的“场” / 217
9.2 打通营销全链路 / 220
9.2.1 连接触点，“品效协同”升 / 220
9.2.2 扩张战略下的规模化增长 / 222
9.3 搭建可持续增长的营销体系 / 224
9.3.1 消费者生命周期管理，构建全渠道触点 / 224
9.3.2 数据赋能决策，自动化个性营销 / 227
结语 / 231
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