销售真相——99%的普通销售都不懂的销售法则
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四川成都
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作者（美）Mike Weinberg（迈克·温伯格）
出版社电子工业出版社
ISBN9787121399459
出版时间2021-01
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
定价68元
货号29187944
上书时间2024-07-23
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商品详情
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【编辑推荐】:- *销售专家、顾问二十四年经验倾囊相授，回归销售真谛的实操锦囊，销售猎手手把手教你如何高效猎取新业务
- “在后真相的时代渴求真相”，拨开当下销售理论迷雾，直击销售真相
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【内容简介】:- 戳穿销售的假象
#后真相时代寻求真相，#“专家”说一切都变了？#一切以客户为基础？ #“57%理论”就是真理？- 销售原则历久弥新
销售的#原则，#底层逻辑， #发现机遇，#成交为王没有变- 赢取更多新订单的真相
#10条赢得新订单的方法，#20年销售经验，帮你#从基础做起，#建立销售流程，#做好领头羊客户开发，#赢得新订单
【作者简介】:
迈克·温伯格 (Mike Weinberg)
二十余年专业销售，畅销书《销售就是这么简单》《客户开发行动手册》作者，擅长新客户开发和营销管理，他致力于简化销售，为销售和销售团队带来耀眼业绩。
作为销售专家，迈克以务实、坚韧著称，他在世界五大洲都有业务，同很多独角兽企业和知名大企业开展过销售培训和咨询业务。
【目录】:
部分
所谓“专家”
第1 章 真相，何为真相？
第2 章 警惕那些新专家和伪讲师
第3 章 销售中所谓的“57% 理论”并非真理
第4 章 从2016 年美国总统大选中获得的7 条销售教训
第二部分
赢取更多新订单的真相
第5 章 赢取更多新订单旨在赢取新订单
第6 章 金牌销售不追逐机遇，而是创造机遇
第7 章 用正确的态度改变一切
第8 章 收回日程安排主动权，变得更自私、高产
第9 章 成功销售的步
第10 章 一条有吸引力的信息赢得未来
第11 章 客户开发并非可有可无
第12 章 不要急于展示和演示
第13 章 拥有属于自己的销售流程，远离采购流程
第14 章 你当然很可能凭借老款产品或者较高价格获胜
第15 章 两名非凡销售专业人士的并不非凡的成功关键
第16 章 好的销售领导仍然是关键
第17 章 停止寻找销售秘笈，忽略流行的声音，并开始着手掌握基础
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