老板如何管销售
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四川成都
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作者许阳著
出版社中国言实出版社
ISBN9787517103325
出版时间2014-02
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
定价38元
货号23419122
上书时间2024-07-22
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商品详情
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【内容简介】:
《老板如何管销售》由许阳著，主要内容：市场就是战场，比的是销售团队的战斗力，更是老板的管理力。作为企业老板，你必须坚信一点——没有管不好的销售员，只有不会管的老板。盘点过去，无论得意还是失意的企业，总能听到很多老板遗憾的声音——本来可以做得更好些，如果销售人才充足、如果训练到位、如果激励得当、如果管理科学……可惜企业管理没有如果，只有或好或坏的结果。
所以，请补上销售管理这一课，因为市场只给强者名次！
《老板如何管销售》适合销售管理人员阅读。
【编辑推荐】:
《老板如何管销售》由许阳著，内容介绍：“为什么自己天天忙得焦头烂额，企业效益仍旧上不去？”“都说人才供过于求，为什么招个好销售这么难？”“80后、90后，明明只是二十多岁的年轻人，为什么管起来比四五十岁的‘老油条’都费劲？”“怎样有效激励销售人员？”……本书帮你解答。
【作者简介】:
◎国内知名实战销售管理专家，国际经理人训练协会执行会长，中国企业联合会认证高咨询师、六西格玛绿带。
◎曾任多家大型企业的执行总经理、营销总监，北京国富创新管理咨询有限公司董事、培训总监，江苏国富管理咨询有限公司董事长，聚成咨询集团高讲师，美国IMTA国际培训系统专业讲师。
◎多年来始终站在国内企业咨询、培训线，实战经验非常丰富，十多年来在全国各地举办公开课与为企业做内部培训800余场。
【目录】:
章 别说你会管销售：没有管不好的销售员，只有不会管的老板
节 今天的老板比任何时候都更需要销售管理
第二节 难管的80、90后销售员：只有了解，才有效果
第三节 别再摸着石头过河：复制的成本远低于探索
第四节 别用做生意的方式经营企业
第五节 将复杂的问题简单化，简单的问题流程化
第六节 销售管理高境界：把你要销售员做的事，变成销售员自己要做的事
第二章 老板的自我管理：心有梦想，春暖花开
节 三流老板卖产品，二流老板卖品牌，一流老板卖梦想
第二节 你是老板，不是“自由人”
第三节 “老板六义”之担责：所有人倒下去，老板也必须站着
第四节 “老板六义”之信任：以真诚换真诚，以心换心
第五节 “老板六义”之影响：梦想越分越大，钱越分越少
第六节 “老板六义”之示弱：大树底下不长草
第七节 “老板六义”之散财：心离钱越远，钱离口袋越近
第八节 “老板六义”之感恩：经营企业就是经营人心
第三章 招聘选拔：选对人比改变人更重要
节 中小企业的人才窘境：能人难招，庸人难用
第二节 你为什么招不到好销售：传统招聘选拔的三大误区
第三节 选择爱我的人，而不是我爱的人
第四节 招聘渠道的选择
第五节 招聘成本分析
第六节 面试的重要环节
第七节 招聘后续工作
第四章 流程管理：让客户认庙，而不是认和尚
节 销售就是流程，哪一个环节出现问题都难以成交
第二节 只重结果不重过程：传统流程管理的一大误区
第三节 只有标准方成流程，只有流程才可复制
第四节 购买流程：以问题为中心的购买循环
第五节 销售流程：客户的痛苦是销售的开始
第六节 销售流程管理的七种模式
第七节 流程再造：销售流程的管理体系
第五章 绩效管理日标篇：千斤重担万人挑，人人头上有指标
节 目标是一切管理的开始：用目标管人，而不是人管人
第二节 传统目标管理的四大误区
第三节 企业销售目标的细分
第四节 制定销售目标的八大方法
第五节 梦想写在沙滩上，目标刻在岩石上
第六节 合理分配销售指标
第六章 绩效管理薪酬篇：用钱管理，就是用毒品管理
节 薪酬的本质：员工创造的价值总和
第二节 传统薪酬管理的六大误区
第三节 销售薪酬支付的诉求点
第四节 薪酬结构模板
第五节 岗位薪资设计的三大模式
第六节 制定薪酬战略的六大要点
第七章 绩效管理考核篇：没有绩效考核，就等于没有销售管理
节 绩效考核，打造无坚不摧的销售团队
第二节 有效果远比有道理更重要：传统绩效考核的七大误区
第三节 销售的考核指标应该是什么
第四节 绩效考核的六大方法
第五节 绩效考核结果反馈
第八章 有效激励：激励是人性的满足，让每一个销售员都变为优质弹簧
节 销售员为什么需要激励：销售员是经常和失败打交道的人
第二节 传统激励的观念误区：发钱就是大的激励
第三节 激励要素之“愿景”：没有野心的销售成不了好销售
第四节 激励要素之“使命”：卖的不是产品，而是使命
第五节 激励要素之“目标”：制造“痛苦”，让销售自发奔跑
第六节 激励要素之“赏识”：情感激励远比物质激励更有效
第七节 激励要素之“空间”：将未来摆在销售员面前
第八节 激励要素之“竞争”：士气是比出来的
第九章 培训轴导：培训很贵，不培训更贵
节 没有比培训更划算的投资
第二节 培训总有益，但—定要“匹配”：传统销售培训的五大误区
第三节 雏鹰计划：将“游击队”打造为“正规军”
第四节 雄鹰计划：学而优则仕，培训销售人才的管理能力
第五节 苍鹰计划：对待老员工，切不可卸磨杀驴
第六节 培训后的辅导与跟踪：成功的方法人人都知道，但只有成功者去做了
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