社交资本：影响式销售
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四川成都
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作者卢战卡
出版社当代世界出版社
ISBN9787509016107
出版时间2021-06
装帧平装
开本32开
纸张胶版纸
定价42.8元
货号29261655
上书时间2024-07-21
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商品详情
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【编辑推荐】:
&图文并茂，案例丰富。书中60余幅插图、无数案例，给你讲透影响式表达。
&实践中来，指导性强。书中内容均来自作者无数讲座、短视频中与读者的互动，直击读者困惑之处，讲读读者需要之功。
&权威推荐，不容错过。新东方创始人俞敏洪老师认为，如果你重视社交资本的积累，相信本书的内容会助你找到些自信。
【内容简介】:
会说话让人笑，不会说话让人跳！是否会说话，关系着职场人的前途，关系着销售员的业绩，关系着你人际关系的好坏。
你是否遇到过这样的尴尬场面？
饭局聚会时别人聊得火热你却埋头吃饭无话可说？
会议发言时经常语无伦次总结不出重点被人耳语？
汇报工作时所述条理不清，从没升值加薪倍受冷遇？
当众讲话时总是紧张万分大脑一片空白悔恨万分？
约会异性时总是直来直去毫无吸引力屡遭拒绝？
……
其实，一切有效表达的本质都在于影响！
《社交资本：影响式销售》一书中，抖音抖音官方认证知识分享官、全网涨粉1300万 的卢战卡老师，通过卖功、塑功、解功、咬功等24个销售功夫，告诉你如何从攻心说服到快速成交，从谈判心法到双赢思维，做到通过影响他人，实现自己的销售目的。
和探索，给自闭症孩子的康复带入一丝曙光。
【作者简介】:
卢战卡，第十三届全国青联委员，抖音官方认证知识分享官，今日头条官方认证短视频营销专家，全网粉丝1000万＋、播放量10亿＋的新媒体营销实战派，多家世界500强企业特聘讲师和IP打造顾问。
【目录】:- / 销售是一种说服的功夫
01推功：推销的本质和建议 002
02卖功：买卖的本质和建议 010
03备功：销售前的全面准备 019
04寻功：寻找客户 027
05信功：速建信赖 038
06察功：洞察需求 047
- / 解决如何快速成交的问题
07塑功：塑造产品价值 056
08区功：区隔竞争对手 068
09解功：解除顾客质疑 076
10易功：快速达成交易 084
11转功：让顾客转介绍 092
12服功：跟进售后服务 101
- / 如何谈判才能立于不败之地
13虚功：务虚求实 112
14疑功：质疑发难 123
15拒功：以拒为进 131
16议功：砍价议价 140
17疯功：疯狂情绪 148
18咬功：咬住条件 156
- / 成功关键在于思维模式
19破功：破解套路 164
20让功：让步牵制 171
21势功：借势造势 179
22变功：以变破局 188
23赢功：双赢思维 195
24定功：坚定特质 203
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