爆款文案
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四川成都
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作者陈特军，谢绫丹
出版社浙江工商大学出版社
ISBN9787517834946
出版时间2019-12
装帧平装
开本16开
纸张纯质纸
定价58元
货号28506803
上书时间2024-07-20
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商品详情
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【内容简介】:
本书通过解析营销大师们的各种不同类型的爆款文案，教你如何深入分析用户心理，并轻松掌握“洞察人性、抓住眼球、直击痛点、刺激购买”的广告文案写作技巧，向潜在客户提供针对性的产品信息，运用简短、精准的语言抓住消费者的心，使其自愿成为购买者。
本书浓缩了文案写作的精髓，全面、实用、有效，结合一字千金的创意广告，点石成金的案例分析，手把手教你写出“笔尖上的销售力”，真正做到“妙笔生财”。
【作者简介】:
陈特军
蓝莓会创办人、士力清眼健康创办人、惠优喜战略官、暨南大学创业导师，曾被《互联网周刊》评为新营销100人。
专注于品牌营销与企业战略。曾任职伊利集团、立白集团、汤臣倍健等企业。2014创建蓝莓会。蓝莓会成为中国影响力的营销策划高端社群之一，曾被评为中国十大社群之一。
主编了《重新定义营销》。
谢绫丹
蓝莓会联合创办人、CEO。本人拥有近二十年的品牌管理、商业模式策划及整合营销传播经验，擅长以消费者为核心的企业品牌及产品营销策划及落地执行，主导过多家知名企业及品牌的广告策划营销项目。
【目录】:
章 文案是企业好的销售员 / 001
文案是纸上的超销售员 / 002
文案和顾客打交道，需要调动顾客的情绪 / 006
文案就是和读者进行深度对话 / 010
文案要和读者建立友情 / 014
文案要表达亲切感，像和风细雨浸润人心 / 017
第二章 钻进读者脑子里做调研 / 021
空想出来的文案只能感动自己 / 022
钻进用户脑子里，找到你应该说的那句话 / 025
文案要比消费者更懂他自己 / 027
抓住读者的痛点，一击而中 / 029
挑起读者的“自私心理”，告诉他们“你需要这个产品” / 034
与读者产生心灵上的共鸣 / 036
掌握读者心理，直击人性弱点 / 039
第三章 好标题，两秒内吸引读者冲动点击 / 043
标题的目的，是召唤出对产品感兴趣的人 / 044
把产品的优点放入标题 / 047
玩点花招，让读者落入标题“陷阱” / 050
确定消费者群体，突出产品卖点 / 051
震惊值越高，文案产生的冲击力越大 / 055
爆炸式标题，瞬间吸引读者的眼球 / 056
自相矛盾，激起读者的猎奇心理 / 059
制造恐慌，让读者产生危机感 / 062
怎样用好4U标题公式 / 066
第四章 讲一个精彩的好故事,效果远胜花哨的营销手段 / 069
会讲道理的人，永远打不过会讲故事的人 / 070
为什么同一个故事，不同的人讲出来效果不一样 / 073
设置故事诉求的圈套 / 078
文案讲故事，有趣才精彩 / 082
巧妙融入品牌故事，加强读者对品牌的印象 / 084
如何讲好创始人故事 / 087
如何讲好企业故事 / 089
如何讲好顾客故事 / 092
第五章 好文案，不靠灵感靠方法 / 097
灵感枯竭了怎么办 / 098
出招必须要快，招就出杀招 / 103
直接说重点，从个字就开始销售 / 106
从人性基本的需求入手 / 108
句话的目的是引导读者读第二句话 / 112
说清产品卖点，引爆购买导火索 / 117
观点突出，卖点自然清晰 / 121
卖点结合热点，借势营销 / 124
人为制造悬疑：通过疑问让读者不断探究 / 126
别让读者看出你是在做广告 / 128
第六章 好文案，要懂得和读者调情 / 133
掀起“禁忌”话题的一角，大胆谈性 / 134
与其让人阅读，不如让人想象 / 135
构建场景传达人情味 / 136
卖的不是货，而是情怀 / 139
情景对话式开头，让读者用短时间融入文案 / 143
适当煽情，暗中指向营销目标 / 145
第七章 激发读者购买欲望，让他无法走开 / 149
内容突出对顾客的好处 / 150
创造合理的需求缺口 / 152
描述读者感受，占据读者感官 / 154
写出有“诱惑力”的文字，钩住读者 / 157
抓住读者目光，将对他的期望表述出来 / 159
利用从众心理，描述产品的“畅销”细节 / 162
主动解释价格的合理性，给读者吃下定心丸 / 164
第八章 用无可辩驳的事实，赢得顾客的信任 / 167
文案怎样才能获得顾客信任 / 168
用幽默的文字解除读者戒心 / 170
利用伪逻辑，让事实支持你的论点 / 176
列举证据，给顾客相信你的理由 / 178
举例子使观点更丰满 / 181
让权威间接支持你的产品品质 / 184
借用名人的话与名家的观点 / 187
反权威实证：传达的信息更值得信任 / 189
数据与细节让文案更加真实可信 / 192
第九章 临门一脚，引导顾客冲动下单 / 195
用限时、限量等手段制造紧迫感 / 196
打消顾客的顾虑 / 199
主动帮读者算账，让他觉得物超所值 / 200
让顾客为缓解负罪感，爽快掏钱 / 202
给读者制造恐惧感，不买会有严重后果 / 204
先指出竞品的差距，再展示我们的优势 / 207
第十章 你可以照抄的销售文案模板 / 209
分众传媒：在对的渠道投放对的内容 / 210
惠优喜：瞄准痛点，与新手妈妈建立品牌记忆关联 / 213
美的：用生活方式对话年轻人 / 215
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