跨越半球的人生选择
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四川成都
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作者蔡蔚 著
出版社机械工业出版社
ISBN9787111670827
出版时间2021-01
装帧平装
开本32开
纸张纯质纸
定价59元
货号29180759
上书时间2024-07-18
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【推荐语】:阅读完这本书，你会发现作者实是一个性情中人，作者的真性情也是她在职业上获得成功的一个重要因素，在这个功利社会中，她所表达的态度会让许多人侧目。
当人的欲望被各种移民新闻烘得燥热时，她因为嗅到了风险，而拒绝做任何有关美国投资移民项目的代理，却也因此*终被服务了8年的公司开除了。要知道，当年每卖一单美国投资移民业务，中介能赚6万美元，她每拒绝一个客人就少赚6万美元，她的团队一年能接一千人次的咨询，平均签约率在20%，所以她的这一波操作让1200万美元收入打了水漂。
她说，移民就是一条长长的马路，有些人会着重告诉你路两边的风景，而移民咨询的责任是告诉你这条马路上有多少个看得见的井盖，如果你不知道井盖在哪里，你都掉井里了，哪里还能看得见风景呢？
她说，很多人对移民都有误解，拿卡和移居其实是两回事。
她说，移民是一种生活状态的选择，也是每个人的基本权利。
许多人被她正直且贵重的人品一击即中，开始与她在移民的道路上结伴而行。
他们中的大多数是当今社会公认的精英阶层，也是大多数评判标准中认为拥有“光鲜亮丽”人生的人群，但是个中纠结、曾经沧海，又有几人识？
如果你对移民这个话题感兴趣，那么这本书对你而言将不可错过，它帮助你了解移民生活的全貌，也帮助你擦亮被美好想象蒙蔽的双眼，还将通过10个具有代表的真实移民故事告诉你选择比努力更重要。
如果你真的考虑移民，那么你做好了万全的准备了吗？你做好迎接现实的打算了吗？你做好承担一切后果的代价了吗？
不妨看完此书再做决定。
【作者】:我叫蔡蔚，毕业于南京理工大学投资经济专业。机缘巧合，在25岁那年进入移民行业，16年来有幸陪伴很多国内高资产净值家庭经历移民这个复杂决策。天生的敏感让我无法纯粹以一个“从业者”的角度来看待移民，而是更多地感同身受，换位思考。所以，时至今日，移民在我眼里和实际生活里，已不再是生意，而是无偿与有意者去分享的话题。我希望通过自己16年的陪伴案例，让后来者能客观、真实地思考移民这件事，做出*适合自己家庭的人生选择。
【内容】:如果你对移民这个话题感兴趣，那么这本书对你而言将不可错过，它帮助你了解移民生活的全貌，也帮助你擦亮被美好想象蒙蔽的双眼，还将通过10个具有代表性的真实移民故事告诉你选择比努力更重要。
作者说，移民是一种生活状态的选择，也是每个人的基本权利。但是，很多人对移民都有误解，移民其实是一条长长的马路，有些人会着重告诉你路两边的风景，而使你忽略了这条马路上有多少个陷阱，如果你不知道陷阱在哪里，你都掉井里了，哪里还能看得见风景呢？
如果你真的考虑移民，那么你做好了万全的准备了吗？你做好迎接现实的打算了吗？你做好承担一切后果的代价了吗？
不妨看完此书再做决定。
【目录】:前.言
01 我与移民结缘
我被一家“空壳”公司打动了
一分钱广告费没花做起一家公司
一个移民产品经理的标配
三环有套房，全家拿绿卡
由中国人操盘
02 加州沃尔玛里的中国导购
什么是杰出人才
拿绿卡和移居是两回事
卫生纸是有克重的
加州的四季
03 逃不掉的“移民监”
不可言说的“移民监”
移民不是一种煎熬
夫妻共进退的签证类别
选择比努力更重要
人生若只如初见
04 铁娘子创业在温哥华
站在女人背后的男人
三口一瓶牛栏山
从给理财师拉客户做起
新移民的钱、税、房
乘坐一趟有风景的列车
05 后的遗产
我的舅舅是富豪
舅妈的三板斧
自食其力
妇唱夫随开茶叶店
赔了夫人又折兵
百炼成钢
06拿了美国国籍就回国创业
农村有志青年
鸟枪换炮
一盘大棋
满头白发
07漂洋过海的PKU
什么是PKU
我的女儿有苯丙酮尿症
不食人间烟火的孩子
我们不一样
08穿越一万五千公里的敲门声
这50万美元来不得半点闪失
都是我的错
为爱出走，落户美国
艰难创业，买房安家
底特律迟到的婚礼
两次被拒签
靠佛罗里达州的高铁项目到不了美国
09俄亥俄州麦田里的守望者
什么是终生不得入境
我不是一个笑话
基督教学校里的中国人
被逼成了“学霸”
这未必是一件坏事
10星空下的追风少年
肄业的小镇青年
撞见面包缺席的爱情
大海里的一叶扁舟
和平分家
平地响起一声雷
天时、地利、人和
11疫情，北京人在纽约
20分钟完成临时转学
只吃有机食品
纽约的精神
【书摘插画】:我被一家“空壳”公司打动了
2002年，因为一场恋爱，我从江苏某城市移居到北京，从南到北，约1080公里。我曾在公关公司工作三年，在那段时间住过地下室，每天早上五点起床，工作到深夜才睡觉，像所有全职“北漂”一样，咀嚼着生活的苦涩，做着在北京安家的梦。我本以为自己会这样平静地奋斗下去，结婚、买房、实现独立女性的财务自由。可2005年的一次面试，意外地改变了我的人生。
2005年8月25日，我收到了面试复试的通知，再次来到位于京广中心的锦国投资公司。在这家公司的办公室中共有4个人，其中3位是老板，1位是行政人员。这家公司除了像样的办公地点之外，其他一无所有。公司占股少的孙总在前几日面试完我后，兴奋地看着我的背影，久久不愿离去的场景，至今仍然历历在目。
我坐在会议室等候面试复试，公司大股东方律师端着茶杯，身着名牌西服，一脸和蔼、风尘仆仆地走了进来。刚一落座，他便主动提及孙总对我赞不绝口的夸奖，说公司本来已经决定录用一位外形上佳的“川妹子”，但孙总坚持改用我这位“江苏小胖儿”。我礼貌地表示感谢，并做了自我介绍。我以为方律师接下来会开始正式面试，谁知道他呡了一口茶，跟我说了一句话：“这公司是我从死去兄弟手里接的盘，我没有精力，也没有经费做。” 接着他给我讲了一个故事。
这家公司已故的前任老总姓钱，跟方律师的交情很深。据方律师介绍，老钱在20世纪90年代初做生意起家，公司里有几十位下属的身家都已经超过千万元。老钱不仅想要带领兄弟们富裕起来，还希望等自己老了以后可以带着他们去新西兰养老，后来便与方律师一起做起了新西兰投资移民的业务。
愿望是美好的，可现实却异常“骨感”。不久，老钱就查出得了肺癌。自此方律师放弃了自己律所的生意，开始带着老钱遍访名医，能去的地方他们都去了。可生命似乎对老钱并不眷顾，纵使身家几亿元却也换不来点滴寿命。老钱在临终前，将自己的弟弟托付给了方律师，希望方律师能带着他弟弟将移民业务继续做下去，实现未完成的愿望。方律师接受了兄弟的临终嘱托，但失去好兄弟让他悲痛欲绝，想继续经营移民业务也是有心无力。于是，他便找来了另外一位小股东孙总，而公司现在的日常经营是由孙总负责。
听完这个故事，我对方律师的印象是此人重情重义。我被他讲的故事打动了，当即许下承诺，如果公司录用我，即便没有任何广告经费，我也会努力尝试把业务做起来。方律师看到我的诚恳，答应每单业务给我8%的提成，业务能不能做成就看我的本事了。
2005年，百度关键词竞价排名中“投资移民”一词的单次点击费用是21元，平均1位客户的营销成本是15000元。在当时，一分钱广告费都不要就想开拓市场，这无异于天方夜谭。方律师将信将疑地看着我离去的背影，心里琢磨着用不了几天我恐怕就会主动卷铺盖走人。
一分钱广告费没花做起一家公司
2005年8月28日，我正式入职。shou先，我沉下心认真学习了当下各个国家/地区的投资移民政策。所谓投资移民，通俗地讲就是通过投钱申请办理该移民国家/地区身份的移民者。可不管是申请哪个国家/地区的投资移民，都得先找到有投资能力的人群。可这些人在哪里呢？我和孙总坐在办公室里冥思苦想了一个星期，后我灵机一动：银行啊!银行客户经理知道谁是有投资能力的人。于是，我当机立断决定开拓银行渠道。
我接触的个客户经理是凌凌。无论什么行业，好的销售人员要么走情商路线，要么走技术路线，如果两头都不占，这个销售人员一般做得不会太好。凌凌是一个属于典型走情商路线的销售人员。我次去网点找她谈合作时，她让我在网点大厅等了两个多小时。我一进入她办公室，她就不停地向我道歉，却始终没有用正眼看我。她在埋头做笔记，她把客户姓名按照姓氏shou字母排序建立了档案，档案中详细记录了客户的基本信息和每次交流心得。
凌凌的举动令我震撼，我发自肺腑地表达了钦佩之情，她轻描淡写地说：“嗨，只是工作习惯。”
她的举动让我明白了想要获得她的尊重，必须提供对等的价值。我怀着同理心问她：“靠你一个人支撑网点业绩，是不是很累呢？”
“是啊，客户很信任我，我有很多好想法，通过交流也发现了客户的很多需求。” 凌凌低头一边奋笔疾书一边说：“但我没人，没法干活儿啊。”
“我就是你要找的那个人。”我笃定地说，“我带一个团队帮你维护老客户，开发新客户。”
凌凌停下了笔，既好奇又充满怀疑地打量着我，不失礼貌的眼神在掂量着我的斤两。
我微笑着说：“咱们可以试试看，反正如果事情不成，对你也没有什么损失。”
凌凌露出了满意的笑容。就这样，我们达成了一致。
自此开启了我为银行渠道做增值服务，客户经理为我寻找目标客户的双赢模式。我们一起写营销方案、一起建客户档案、一起开展社区活动、一起做行业内营销推进跨部门联动等。我始终与银行基层客户经理们共同进退。
通过各方的努力与配合，有移民需求的客户很快锁定了我们公司。我入职后不到半年，锦国投资公司就获得了真正意义上的桶金。有了原始积累和稳定的客源，方律师不再认为我说的话是天方夜谭，开始对我刮目相看了。
一个移民产品经理的标配
自从获得了批客源后，我很快意识到移民申请成功率的核心在文案。移民行业的基本结构是一个金字塔型。位于金字塔顶层的是各国移民局；第二层是各国基金公司或者律师，也就是所谓的承销商；第三层是境外移民中介，也就是批发商；第四层也是底层，即终端客户。信息传达率从上往下层层递减，成本从上往下层层递增。
移民局初收到的所有申请者递交的文件俗称文案。再厉害的申请人与移民局的次“亲密接触”都得通过白纸黑字。文案在移民中的作用就像敲门砖，敲得好，一招过；敲得差点意思，补件；瞎敲一气，一招毙命。
所有申请人的文案基本都是由移民中介公司的文案部员工来完成的，然后交给境外律师签字再递交移民局。由于我们公司获客方式的特殊性，为了保证客户能100%通过，我不能把命运交给文案部的同事，因为我输不起。我便痛下决心学习如何做文案。
文案部同事也是我的个师傅，叫小涵。小涵是东北女孩，学的是英语专业，身材窈窕，性格高傲冷酷。她具备一个好文案人员的素质—懂英文。不管文案怎么做，说到底都是以移民法的要求为目标、以客户实际情况为基础，再梳理思路进行编辑整理。可法律条文是“死”的，审案的移民官却是个大活人。移民官经常会在某个论坛上发表近的审案原则或拒案理由。如果文案人员自己不会英文就不能与时俱进地查看的一手资料，只能看有经验的前辈总结的文件清单，机械式地对照模仿，这样一来，可怜的客户就成了文案人员练手的炮灰。小涵就是利用自己的英语优势查看一手资料，并且能与各前任移民官直接交流把握审案思路。也正因为如此，她对同事们说话总是爱答不理的。一般的文案人员向她请教一二，她都懒得回答，会经常说一句 “你这都不会” 就把人家打发了。
我和小涵性格互补，并且分工明确，没有“教会了徒弟饿死师傅”的利益冲突。我以能更好地与客户交流为由向她请教，小涵便倾囊相授。
我的第二个师傅是文案部的负责人小辉。小辉是北京人，头发稀疏，看面相得有四十几岁了，实际上是“80后”。小辉具备好文案人员的第二个素质：懂财务。在我国移民服务市场上，加拿大投资移民一直是移民中介的“心头好”。美国投资移民的要求是先投资，绿卡（外国人永久居留证）给不给是后话。而加拿大投资移民是先审查文件，文件获批后才通知申请者投资，这就大大降低了申请人获取资格的风险。加拿大移民局的要求是申请人要说清楚资产的合法来源。可很多人从公司账目上看不出挣了那么多钱，于是就需要按照资产情况还原相关的财务凭据。文案人员要是不懂财务，用哪种证据还原当时的情形呢？
对小辉来说，拿到一张密密麻麻的财务报表，他一眼能看出其中哪些数字不合理。与小涵不同的是，小辉并不传授我技能，我只能一边与他磨合一边偷学。不管在工作还是在生活上，数字是我心中永远的痛。为了学习财务知识，我费了九牛二虎之力，正当我为自己无师自通而沾沾自喜时，市场的风向标却陡然转向了。
三环有套房，全家拿绿卡
自2011年开始，加拿大移民政策收紧，于是市面上各种五花八门的美国投资移民项目如雨后春笋一般涌现出来。这些项目的本质只有一条，就是美国人想创业但没有钱，所以就要借投资人的钱给美国人创业，但美国人不保证还投资款，更不保证美国政府能给投资人绿卡。这类项目推向市场后却被某些中介包装成只需要将50万美元存在美国5年，全家就能拿到美国绿卡。很多一线纸媒、网媒争相报道，标题是“三环有套房，全家拿绿卡”。潜台词是只要有300多万元就能获得美国绿卡，省略没说的是300多万元不一定还给你，全家也不一定能拿到绿卡。
我嗅到了这里面的危险，就跟方律师和所有银行客户经理说，如果我们把客户的钱放在远隔重洋的一群文化和商业规则完全不同的人手里，希望他们对客户的钱和绿卡负责，那就是天方夜谭，所以我们应该拒绝做任何有关美国投资移民项目的代理。
大家一开始都跟我达成了共识。可是媒体的宣传攻势太猛烈了，不断地爆料某项目由骆家辉剪彩，某项目请到克林顿代言，还有的项目由伊利诺伊州政府担保，这些满天飞的噱头把人的欲望烘得燥热。但大家不知道的是骆家辉和克林顿都有出场费，只是职位不同费用不同，而且美国州政府是可以申请破产的。
银行客户经理shou先绷不住了，一天到晚对我说想找我咨询美国移民项目的客人已经排起了长队，就算我不接单也得见见。无奈之下，我只能接待一波又一波客人，苦口婆心地解释美国项目有多容易“踩雷”。拒绝接单也让我们团队一年少挣约1200万美元的收入。
方律师质问我，为什么其他公司都是打广告拉美国投资移民项目，而我们公司是客人天天找上门而我却拒绝接单？我也跟方律师苦口婆心地说，我们的客人来自于哪里，我们不能因为一棵树毁了一片森林。
来自公司内部和外部的不理解把我弄得筋疲力尽。市场上靠卖美国项目发财的移民中介此起彼伏，我却在坚守原则的边界里越来越孤独。我次质疑自己是否是一个称职的销售人员，如果移民是一条很长的马路，好的销售人员都是在宣传这条马路上两边的风景，可我却不停地告诉客人这条马路上有多少个井盖，在什么情况下这些井盖会消失，绕开井盖的方式就是选择移民的代价。能接受代价我们可以走，接受不了代价就不能走。因为人一旦掉进井里，就什么风景都看不到了。
在自我否定的同时我也陷入了深深的思考之中，难道我就不能从零和博弈中挣脱出来？就没有一个两全其美的办法—既能为公司把钱赚了又能帮助客人规避风险？
情绪缓解了一些后，我开始缜密地思考美国项目中的关键点。通过细致的研究，我发现它的核心在于两点：一是客人投资款的安全系数；二是替美国政府解决10个就业名额—这也是美国移民局发永久绿卡的shou要条件。而这两点在本质上是有利益冲突的。创业者要想多赚钱就要少雇人，人雇得多了，利润自然就少了，所以要想使本金有安全保障，就业人数就不能保证；要想就业人数能保证，本金就会有风险。如何才能从这个恶性循环中跳出来呢？既要保证就业人数又要控制利润率，就要求项目方在不追求利润的情况下尽量满足就业。而这一前置条件的实现不可能交给第三方来完成，于是，我便有了一个大胆的设想。
由中国人操盘
我找到方律师说明了原理和利弊，并且告诉他美国项目可以做，但是项目必须由我们自己操盘，只有这样才能控制就业人数和投资风险两项指标。让我意外的是，他并没有抱怨这个想法的实施有多麻烦，而是很爽快地答应尽早带我去美国考察项目。我长吁一口气，先是感到如释重负，然后又眉头紧锁。美国是一个高度工业化的国家，面积为1 000平方米的麦当劳只需要三个员工就能管理得井井有条。去哪里找能承载大量投资人的项目呢？如果项目吸纳的投资人太少，我们则做了种西瓜的事但只赚了卖芝麻的钱。到时又该面临两难选择了。我心怀忐忑地收拾好行囊，准备踏上去美国搜索项目的漫长旅途。
我们在美国兜兜转转，走访过基金公司，拜访过前辈，托关系找熟人，在一个高度现代化的国家找寻劳动密集型产业的基因。一路上磕磕绊绊，边打听边学习，终于功夫不负有心人，一个月之后，我们终于发现有一个行业可以实现我们的目标，这个行业就是养老行业。
在美国，养老院分为两种：一种是健康型养老院；一种是护理型养老院。健康型养老院属于高度工业化的行业，用不了多少人，护工和老人的比例是1:12。但护理型养老院的老人大多为阿尔茨海默病的患者，就需要大量的护工，护工与老人的配比可以达到1:1。这个数量的雇员正是我们翘shou以盼的。此外，当时美国的政策是只要养老院营业满两年，即便不盈利，美国住房和城市发展部也会给养老院长达30年的低息贷款，贷款金额甚至可以达到养老院建设资金的3.5倍。也就是说，只要我们坚持经营养老院两年，就可以用贷款置换所有投资人的本金，把投资款的风险降为零。这两条利好的消息简直让我们如获至宝，我们毫不犹豫地敲定就做养老院项目。
项目考察完毕，我们时间回国，接下来的问题是确定融资的盘子。这是我们次在海外创业，又涉猎一个完全陌生的行业，所以我坚持做中小体量，因为船小好调头，10个投资人是规模。但所有同事都觉得费这么大劲只卖给10个人，太少了。大家经过反复商量与权衡，后确定为49个人，分为两期，一期为25个人，二期为24个人，向每个人融资50万美元。
事情的发展跟我预想的一样，49个投资名额一经推出便一抢而空。2450万美元很快就到了锦国投资公司的账上。当我信誓旦旦地撸起袖子准备干时，突然收到了一封投资人发给我的准备要签字的全英文邮件。这封邮件的核心内容是养老院项目将成立一个有限合伙公司。根据这个公司的章程，只要公司董事会有三席表决，就可以通过公司的任何一项决议，而董事会里的三席正是锦国投资公司的三位股东。
我拿着这封邮件气冲冲地跑去质问方律师。方律师给我的回应是他的父亲得了重病，这件事先不讨论，先让他缓一缓去照顾家里人。面对这个说辞我没有理由拒绝。2013年8月12日，方律师的父亲去世了，5天后，他把我叫到办公室，当面请我离开公司。
我突然被服务了8年的公司开除了，再一次证实了我的担忧。我压抑着被卸磨杀驴的悲愤，赶紧想办法如何能力挽狂澜保证投资人的利益。我在时间把49个投资人拉进同一个群，把养老院项目的始末与我的初衷和建议统统告知了他们。我相信，凭他们的智慧一定能够想出办法保障自己的利益。而这也是我后能为他们做的事了。
说完后，我突然感觉一块大石头落地了，但整个心也都空了。我带着办公室里所有私人物品走出了锦国投资公司的大门。我没有直接开车回家，而是找了个停车场停下车，一个人在马路上不停地走着。我一连走了4个多小时，我想到了8年前的次面试，想到了坐在我面前的方律师是如何重情重义，想到了自己次去银行谈合作，想到了接待的个客人。有欢声笑语，有痛哭流涕……一幕幕场景在脑海中闪现，我在痛苦和悲凉中挣扎，在无奈与不甘中彷徨，百感交集。
我在抑郁情绪里挣扎了好长一阵子，一年后终于收拾好心情。我做的件事就是注册了一家移民咨询公司，取名正阳乐康。寓意正能量、阳光、快乐、健康。从此，我不再是卖移民项目的中介，而是一名移民咨询顾问，可以心安理得地在移民这条马路上陪客人一起“数井盖、看风景”。
我与锦国投资公司的故事
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