医药营销:诊所开发、维护与动销

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作者张江民

出版社中华工商联合出版社

ISBN9787515823799

出版时间2019-09

装帧平装

开本16开

纸张胶版纸

定价125元

货号27932879

上书时间2024-07-16

已实名已认证进店收藏店铺

商品描述

【内容简介】:

本书针对基层诊所市场营销所面临的问题，主要从六个方面系统阐述基层诊所市场营销攻略。

*章为“诊所理念攻略”，做好基层诊所业务就要树立做药的理念。

第二章为“诊所营销攻略”，做好基层诊所业务必须要讲究战略战术，掌握销售策略和谈单技巧。

第三章为“诊所开发攻略”，手把手教业务员如何高效开发基层诊所。

第四章为“诊所动销攻略”，挖掘基层诊所做动销活动的需求点，通过一系列动销活动实现产品快速上量。

第五章为“诊所产品攻略”，每个企业的产品都各有特色，挖掘一个产品好的卖点可以事半功倍。

第六章为“诊所团队攻略”，基层诊所营销团队的高效打造。

作者从第三终端诊所一线市场积累了大量经验，深知读者们的需求。实战是本书的主旨，只要用心去看，就能在基层诊所市场中运用，能够产生效益和价值。

本书重点推荐给一线做基层诊所市场的终端业务员，希望本书能够助力诊所业务起飞，在基层诊所业务中不再迷茫。

【作者简介】:

张江民，毕业于湖北中医药大学，医事法学专业，赛柏蓝诊所课题研究小组专家。

曾服务于修正药业新药医疗事业部、颈腰康事业部，拥有丰富的基层诊所、0TC连锁培训经验，擅长产品卖点的挖掘、学术会的开展和战略战术的目标落地，门店的动销和运营推广等。

主讲课程：《基层诊所系列课程》，《OTC终端营销策略》，《中药健康养生知识》，《食疗养生知识》，《慢性病的预防与保健》。

【目录】:

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