引爆销售
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四川成都
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者陈志松
出版社中国财富出版社
ISBN9787504766021
出版时间2018-03
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
定价42元
货号25265326
上书时间2023-04-14
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商品详情
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【编辑推荐】:
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【内容简介】:
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【作者简介】:
陈志松◇ 国际注册高级培训师◇ 国际人力资源管理师◇ 国家一级企业培训师◇ 国家二级心理咨询师◇ 北京赢响国际文化传播学院院长◇ 香港赢响国际控股集团公司董事长◇ 2016年10月荣获中国讲师网评委会授予的“中国品牌讲师”荣誉称号◇ 2016年度“中国培训名人堂讲师评选 ”活动中荣获“中国培训百强名师”称号陈志松老师授课激情澎湃，风趣幽默，言辞犀利，全场互动，实战有效，富于哲理。具有丰富翔实的企业管理实战案例，能迅速有效吸引学员的注意力，有效激发团队责任意识，提升执行力。对课程的要求严谨负责，知行合一，深受学员欢迎。主讲“引爆演说”“引爆销售”等课程及企业内训。
【目录】:
目录
*章引爆销售，从心开始1*节你是一名合格的销售者吗3
第二节引爆业绩，要有追求卓越的心态6
第三节改变心态，向业绩发起总攻9
第四节用激情引爆销售11
第五节销售，卖的不仅仅是产品14
第六节洞悉客户的心理类型与特征16
第七节自信方能赢得客户认可19
第二章建立信赖感，打动客户23
*节赢得信任，就是赢得业绩25
第二节寒暄到位，让客户回味26
第三节适度称赞，拉近与客户的距离32
第四节寻找共同点，与客户的情绪同步35
第五节巧用幽默，轻松接近客户38
第三章引爆购买欲，如何激发客户的好奇心理41
*节让客户的注意力自然转移到产品上43
第二节激发客户的好奇心46
第三节善于利用销售工具48
第四节不唱独角戏，设法让客户参与50
第五节留一点悬念，让客户急于知道52
第六节“先体验，后购买”的魔力55
第四章产品解说，让销售人员都是产品专家59
*节客户购买产品的本质61
第二节对自己销售的产品要有信心63
第三节以专家的眼光来介绍产品67
第四节为销售产品找好卖点71
第五节用权威的数字说话74
第五章货比三家，掌控客户的比较心理77
*节追求物美价廉是人的天性79
第二节做好市场调查，了解你的对手80
第三节不要掩藏产品的缺点83
第四节差异化建立竞争优势86
第五节让客户相信你的价位是合理的88
第六节客户愿意为“面子”埋单93
第六章积极解决，及时排除客户的异议心理95
*节拒绝是销售的开始97
第二节换一种说法：“是的，不过……”100
第三节打消顾虑，嫌货才是买货的人102
第四节客户喜欢用异议表现自己104
第五节解除客户的抗拒点108
第七章赢在销售谈判，轻松应对讨价还价113
*节开出超越自己期望的条件115
第二节讨价还价中的原则117
第三节利用蚕食策略119
第四节有备无患，预留降价空间121
第五节守住谈判的底线124
第六节让客户在砍价中拥有成就感126
第八章*成交，消除客户的犹豫心理129
*节主导客户消费心理131
第二节环境诱导，改变刺激的方式134
第三节用你的真心打动客户138
第四节挖掘客户的心理需求141
第五节学会利用逆反心理145
第六节巧妙提问，促进成交147
第九章快速促成，主动赢取成交153
*节促成交易，及时嗅出成交的味道155
第二节主动才能赢得一切159
第三节客户成交的禁忌162
第四节假定成交，让客户非买不可165
第五节“海阔天空”的境界169
第十章要畅销也要长销，用心培养回头客171
*节*次成交靠产品，第二次成交靠服务173
第二节给客户提供*质的服务177
第三节优质的服务，让客户感到快乐179
第四节一位客户身边有250位潜在客户180
第五节一次不满就会让客户远离你184
第六节对客户的承诺要说到做到186
— 没有更多了 —
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