代理商销售

图书标准信息

• 作者 诺维克
• 出版社 上海人民出版社
• 出版时间 2003-01
• ISBN 9787208043596
• 定价 30.00元
• 装帧 其他
• 开本 其他
• 纸张 其他

【内容简介】

《代理商销售》从销售代理商与直接售货员的区别、激励方法入手，系统地阐述了为实现目标制定策略、选择合适的销售渠道、如何建立销售支持系统等。《代理商销售》将帮助读者如何寻找合适的代理商，如何对代理商进行有效的管理，并提出了许多行之有效的方法和策略。

【目录】

导言
第一章独立销售机构：概述
熟悉情况
两种不同类别的独立销售机构
销售结构的三个层次
直接销售队伍
独立销售机构：概述
销售渠道的