医药第三终端从控销到动销:诊所基层医疗

图书标准信息

• 作者 王祥君、张芳文 著
• 出版社 中华工商联合出版社
• 出版时间 2019-11
• ISBN 9787515825533
• 定价 125.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 纯质纸

【内容简介】

动销从规划到落地的五大关键：产品力、动销模式、学术推广、管控体系、执行力，这是本书的重点内容。书中用大量案例来梳理药企落地动销的策略、方法和技战术，尝试把销售原理和诊所终端具体业务相结合，力求为读者提供一套更贴近实战的方法论和能够直接上手实操的工具。

 

如产品力在于价值塑造和放大，有原理，有案例，有故事，有方法；

 

如会议销售，有老鼠拉线原理，有案例，有详细流程，有思维导图；

 

如学术推广，有创新——广义学术，有案例，有实战——中成药如何具体应用。

 

本书只讲干货，控销那些事儿、控销认知的困惑和常见误区、诊所终端开发的三部曲、动销的独孤九剑、管控体系设计、省总如何带团队、地县总的专业化拜访、客户常见问题解答与话术设计等，都源自笔者多年的一线经验积累、主讲的公开课或为药企内训的一手讲义。

 

开卷有益，相信广大药企高管、医药商业公司、医药自然人、市场部、省总地总县总等各级营销人员，以及关注本书内容的各位读者，一定能通过本书对医药第三终端市场营销有更深入的认知，更好地指导工作实践。

 

【作者简介】

王祥君

 

· 基层医药市场营销与诊所经营企业化领域研究者、实践者和创新者；

 

· *创的“基层全品项学术推广模式”荣获2017年中国基层医疗创新案例奖；

 

· 赛柏蓝企业学院特聘讲师、药脉通特聘顾问、谷丰观点特聘讲师； 

 

· 赛柏蓝、米内网、谷丰观点、新浪医药、药脉通等媒体专栏作者；

 

· 担任国内多家药企的营销顾问，先后为国内多家知名企业的三终端团队内训，为多家药企的诊所客户主讲《基层诊所经营企业化》课程；

 

· 营销学硕士，曾在国内医药工业百强企业工作多年；

 

· 自我评价：伏案能写，上台能讲，出去能跑业务，十分挚爱医药营销的一个老兵。