中国财富管理顾问营销实战 第2版9787521711806 薛桢梁中信出版集团股份有限公司
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作者薛桢梁主编
出版社中信出版集团股份有限公司
ISBN9787521711806
出版时间2019-11
版次1
装帧平装
开本16开
定价89元
货号R_9641933
上书时间2023-11-14
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《中国财富管理顾问营销实战》帮助中国财富管理顾问提高高净值客户大单成交率。
《中国财富管理顾问营销实战》为聚焦于高净值客户群体的财富管理前端业务人员，构建完整的知识体系，并通过科学的营销方法与实战，帮助其从客户真实的财富管理需求的角度实现“我认为客户需要”向“客户认为自己需要”的转变而达成大单成交，并、高质服务于客户，帮助高净值人士解决在财富转移和传承上的核心诉求。
《中国财富管理顾问营销实战》作者以在财富管理培训领域近十年的沉淀，通过对高净值客户的深度研究，以及对从业人员困境现状结，构建出财富管理前端业务人员需要具备的核心知识体系的四个重要纬度，即“资商、法商、税商、企商”，以及如何学以致用地将上述专业知识通过科学营销方法“问导法”释放专业价值，即可谓“四商一法”。
其中，资商板块着重解读与财富管理密切相关的宏观济、大类资产原理以及资产配置 实务；法商板块着重解读高净值人士的多重财富法律风险以及财富法律风险防范的法律工具； 税商板块着重解读高净值人士在涉内涉外的企业营、、投资、贸易及传承等方面涉及的税务风险与税务规划；企商板块着重解读基于企业生命周期视角下的企业主个人、家庭与 企业综合财富管理；问导法着重解读怎样通过大单视角的科学问话体系真正实现高净值人士对自身需求的认知，从而触发购买。
18年年底至19年年初的中国税制改革，使得*版教材中关于税务的内容需要较大调整，第二版主要在“税商篇行了内容更新，并对“法商篇”和“资商篇”根据业务需行了修订与完善。
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