自增长：让每个用户都成为增长的深度参与者和积极驱动者

图书标准信息

• 作者 程志良
• 出版社 北京大学出版社
• 出版时间 2022-07
• 版次 1
• ISBN 9787301330586
• 定价 69.00元
• 装帧 精装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 296页
• 字数 192千字

【内容简介】

什么是自增长呢？自增长是由程志良提出的依托于脑模式驱动的增长理念，又称“脑增长”。自增长就是“用户自驱型增长”。它是在用户自驱力的驱动下自觉自发增长的模式。自增长模式让用户不再依赖外在刺激，而是自觉自发地传，欲罢不能地买，心甘情愿地追。自增长是让每个用户成为价值、用户、利润、黏性增长的深度参与者和积极驱动者，从而打造用户自驱型增长的 IP、产品、品牌、社群、App。自增长是以价值增长驱动黏性增长，以黏性增长驱动用户增长，以用户增长驱动利润增长的模式，是价值、黏性、用户、利润这四者连带增长的模式。其实，这四者抛开其一谈增长都是空谈。自增长是实现高效和科学增长的终极目标和最高境界。
  《自增长：让每个用户都成为增长的深度参与者和积极驱动者》通过用户自驱力的 8 张画像——自我画像，将用户的自我深层动力模式和盘托出，并且围绕自驱力的 8 张画像，分享了8个实现自增长需要遵循的原则，以及触发和驱动用户行为的5 种互动模式。让你在掌握用户自驱力机制的同时，掌握驾驭这种强大动力的工具，从而帮助你轻松实现自增长。

【作者简介】

程志良，用户成瘾行为专家，瘾力大师创始人。从事用户成瘾行为研究、智能用户驱动增长的模式设计十余年，为国内外知名品牌和互联网企业提供用户成瘾模式，以及增长模式的设计、优化、培训。

著有用户行为设计畅销书《成瘾》《锁脑》《带感》等著作。

【目录】

第一部分

自驱力画像：万变的用户不变的动力

| 第一章 |与用户大脑建立深层连接

1. 用户大数据的“八宗罪” / 003

2. 增长三问 / 012

3. 与自我连接，搭上用户自驱力的顺风车 / 021

4. 千人千面 VS 万人一面 / 025

| 第二章 |用户自驱力的第 1 张画像：精神我 VS 物质我

画像原则：连接原则

1. 什么是自觉自动行为的驱动力 ? / 030

2. 画像原则：连接原则 / 034

3. 与自我连接的方法：人格化 / 038

4. 让连接变得具有黏性的方法 / 043

| 第三章 |用户自驱力的第 2 张画像：中心我 VS 边缘我

画像原则：相关原则

1. 画像的原则：相关原则 / 050

2. 如何提升用户的自我感 ? / 053

3. 如何与用户的身份和角色相关 ? / 065

| 第四章 |用户自驱力的第 3 张画像：现实我 VS 理想我

画像原则：对立原则

1. 一切开始于抗拒 / 073

2. 一切动力都源自渴望 / 076

3. 画像原则：对立原则 / 080

4. 自我对立的图谱 / 087

| 第五章 |用户自驱力的第 4 张画像：自控我 VS 失控我

画像原则：有限原则

1. 驱动用户行为的第一种基本动力 / 092

2. 画像的原则：有限原则 / 098

3. 如何设计有限的限制 ? / 100

4. 有限的边界在哪里？ / 104

5. 面对挫败，如何继续驱动用户的行为？ / 108

| 第六章 |用户自驱力的第 5 张画像：共性我 VS 个性我

画像原则：价值原则

1. 用户始终在追求个性我 / 117

2. 画像原则：价值原则 / 119

3. 如何借助个性我影响用户行为？ / 123

4. 如何利用共性我影响用户的行为？ / 131

| 第七章 |用户自驱力的第 6 张画像：镜中我 VS 心中我

画像原则：一致原则

1. 每个用户都有两面镜子 / 137

2. 画像原则：一致原则 / 140

3. 利用镜中我塑造用户行为的方法 / 146

4. 心中我塑造用户的 3 种模式 / 151

| 第八章 |用户自驱力的第 7 张画像：理性我 VS 感性我

画像原则：情感原则

1. 颅内之争 / 156

2. 画像原则：情感原则 / 158

3. 情感直接启动自我 / 161

4. 如何带上鲜明的情感？ / 164

| 第九章 |用户自驱力的第 8 张画像：过去我 VS 当下我 VS 未来我

画像原则：路径原则

1. 每个用户都活在未来 / 169

2. 画像原则：路径原则 / 172

3. 如何利用过去我来塑造用户的行为？ / 174

4. 如何利用当下的状态塑造用户的行为 ? / 176

5. 如何借助更近或更远的“我”来影响用户的行为 ? / 178

| 第十章 |一切的本质是互动

1. 互动创造意义和价值 / 185

2. 情景是向大脑输入的按钮 / 189

3. 情景塑造自我，将自我条件化 / 192

4. 情景在触发与驱动之间输出驱动力 / 195

第二部分 

互动驱动：情景是触发和驱动自我的开关

| 第十一章 |触发和驱动模式之一：自带戏份

1. 自带戏份之“硬互动” / 199

2. 自带戏份之“软互动” / 202

| 第十二章 |触发和驱动模式之二：场景关联

1. 如何二次获取价值 ? / 209

2. 场景就是需求 / 212

3. 场景优化的 3 个原则 / 214

| 第十三章 |触发和驱动模式之三：情节升华

1. 如何实现价值的超越 ? / 222

2. 情节化获取的 3 种关系 / 225

3. 情节化的 4 个原则 / 228

| 第十四章 |触发和驱动模式之四：以人为景

1. 展示他人的姿态和心境 / 237

2. 强调个性化表达 / 240

3. 用户行为的价值深化 / 243

| 第十五章 |触发和驱动模式之五：自我互动

1. 自我对话激活内驱力 / 251

2. 内驱力源自感觉模拟 / 253

3. 沉浸其中主动与产品建立连接 / 256

| 第十六章 |互动闭环：打造沉浸式的互动模式

1. 互动的目的：建立模式 / 265

2. 形成闭环的 4 道壁垒 / 267

参考文献 / 275