人人都是销售高手
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全新
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作者销售大玩家(胡超)
出版社电子工业出版社
出版时间2022-02
版次1
装帧其他
货号3206
上书时间2024-09-11
商品详情
- 品相描述:全新
图书标准信息
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作者
销售大玩家(胡超)
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出版社
电子工业出版社
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出版时间
2022-02
-
版次
1
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ISBN
9787121429149
-
定价
78.00元
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装帧
其他
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开本
其他
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纸张
胶版纸
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页数
264页
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字数
157千字
- 【内容简介】
-
本书一共15讲,包含以下几个方面:一、实用可复制的销售技巧二、细节化销售流程三、常见销售场景分析和方法实用的销售技巧,配合案例和侵入式场景体验,让销售人员拿来就能用;本书提供了很多方法和理论让普通读者也能学会如何推销自己。让别人接受自己的观点也是一种推销,人人都能拿来学习。包含,开场白4步骤,销售5流程,成交16字方针,逼单7法,常见异议处理8法,问需求3步骤,150+场景,用25小时,就能完成80%销售技巧,超越80%的普通销售,让人人都可以成为销售高手。
- 【作者简介】
-
销售大玩家(胡超),玩家教育创始人,抖音销售知识类达人“销售大玩家”主理人。安徽侠客商务信息咨询有限公司经理,抖音带货能人,服务大中小企业数百家。同时,抖音带货高手,在日常抖音视频中,对营销和销售技巧的分析非常有影响力。地产公司、营销公司、教育公司特聘讲师。
- 【目录】
-
讲25小时成为销售高手001
1做一个会说话的销冠,远比你想象的容易/003
2销售说话为什么需要套路/005
第二讲掌握主动权是成交的短路径011
1你会吵架吗/015
2掌控谈话/017
第三讲成交比拒绝更容易027
1成交不是一劳永逸的事/031
2销售和客户是等的/032
第四讲价值开场,引发客户兴趣035
1确认信息/038
2秀肌肉/039
3包装诱饵下钩子/041
4号召行动/042
第五讲谈论购买动机而非阻力049
1抓住窗期/051
2谈论客户的动机/055
3不要谈论客户的阻力/058
4问出客户的需求/063
第六讲背景问题问得好,跟进客户没烦恼069
1学会问背景问题/071
2跟进客户的三个阶段/076
3让自己变得有价值/083
第七讲打造朋友圈人设,用好感促成交089
1发个人爱好类信息/091
2发价值类信息/092
3发广告类信息/095
4要有好的发圈惯/098
第八讲巧用信息影响客户的购买决策101
1坚信你的产品是适合客户的/103
2给客户提供有价值的信息/105
第九讲找到痛点,放大需求115
1问针对的问题,找到客户的痛点/118
2暗示问题,放大客户的需求/123
第十讲产品不如场景131
1常场景/133
2特别场景/135
3特殊场景/137
4塑造不同场景可支持不同结论/140
第十一讲重视客户永远没错147
1用结果验证客户的需求/149
2告诉客户“你本来很好”/151
3你有多重视客户,客户有多重视你/153
第十二讲正确介绍产品,用价值说话157
1fabeg销售法则/159
2代入场景,创造想象/165
3用加减乘除体现产品价值/166
第十三讲常见异议处理(上)171
1听懂客户的言外之意/174
2澄清客户的异议/176
3“我虑一下”/178
4“太贵了”/185
第十四讲常见异议处理(下)195
1“要回去商量一下”/197
2“你能保证效果吗”/201
3当客户上来问价格/203
4“能不能再便宜点”/206
5当客户进行三方比价/209
6“我暂时不虑了”/215
7“再便宜点”“这个赠品送给我吧”/217
第十五讲逼单三原则219
1一鼓作气,趁热打铁/225
2从客户的角度出发/229
3理出发,感终结/233
第十六讲7种实用逼单方法239
1小点成交法/241
2动作逼单/243
3二选一/244
4简单成交法/245
5惜失成交法/246
6从众成交法/247
7使用特殊窗/248
后记/253
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