企业国际化之道 来自硅谷的海外拓展策略

图书标准信息

• 作者 [美]罗伯特·帕尔斯坦（Robert S.Pearlstein）；[美]珍妮特·格雷戈里（Janet A.Gregory）
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2018-10
• 版次 1
• ISBN 9787300254111
• 定价 59.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 页数 217页
• 字数 160千字

【内容简介】

如果打算扩张业务，进入优选化市场，就要知道规划的价值。优选化业务面临很多风险，但是奖励也颇为丰厚。获得获得优选化的益处，你需要掌握一些战略战术才能成功。
本书在这一方面为你提供帮助。两位作者均为由几十年管理与业务开发经验的商务人士，本书是为企业家和企业主量身订制，帮助他们认识进军靠前市场的背后的秘密。这本书也展示了基于情景实例的方法，传播有目的的价值，计算小步骤风险，利用国家网络，建立信任。你会学习到如何避免一般的障碍，以验证的方式使新市场的机会资本化。这有助于许多公司在靠前外的环境中成长起来。
讲述真是的企业故事，结合自身经验，两位作者发掘了进入新市场的重要理念，这些理念不曾在其他业务扩张的指导中出现过。无论你是刚开始，还是陷入了困境，本书都可以帮助成功实现优选化。

【作者简介】

罗伯特·帕尔斯坦，任职于斯坦福靠前研究院，担任该机构负责优选业务发展的副总裁。20多年来，罗伯特已为多家大型企业、初创公司及新兴科技公司构建和执行了入市战略。他拥有丰富的实战经验，涉足靠前业务拓展、入市战略、风险投资的融资过程、大客户战略销售、合同谈判等多个领域。罗伯特在雷鸟商学院取得了MBA学位，在斯坦福大学完成AEA行政管理课程，精通英语、日语和西班牙语。

【目录】

引言企业国际化之道
最新商业实况3
国际扩张悖论7
自我评估：连点成线14
章增加价值
为新市场中的客户增加价值19
增加企业自身价值38
自身优势的界定与评估53
第2章降低风险
降低企业风险62
降低客户风险78
成为风险侦探员96
评估风险105
第3章寻觅登山向导
为何需要登山向导116
要登什么山119
如何觅得优秀的登山向导141
评估自身登山能力143
第4章建立信任
同母国团队建立信任151
母国团队的人员组成155
队友为何而来158
谨防“坏事者”160
同驻地国建立信任163
评估信任度180
第5章打算进军全球吗
你是胜者吗185
部分企业选择“不出去”190
附录一值得了解的基本常识197
附录二薪酬激励201
附录三成功PoC所需完成的任务209
附录四谅解备忘录211
作者后记213
译者后记215