培训师资源库系列丛书：销售培训的50种活动

图书标准信息

• 作者 [美]菲利普·法瑞丝（Phillip Faris） 著；高采平、钟淑珍 译
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2013-03
• 版次 1
• ISBN 9787121194511
• 定价 58.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 404页
• 字数 326千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 培训师资源库系列丛书

【内容简介】

　　《培训师资源库系列丛书：销售培训的50种活动》中提供的50种活动无论对新手还是有经验的销售员来说都是有益的。通过这些活动，销售员可以增强销售技能，为完成销售任务、开发新的业务、解决客户投诉、管理销售关系等实践奠定基础。活动简便易行，是销售员提高销售技巧、获得反馈、联系和模拟的必备手册。

【目录】

第1部分活动介绍
第1章如何使用本书
第2章培养成功的销售员

第2部分活动
活动1听力测试
活动2把它给我……我想要它
活动3你是一个好侦探吗
活动4五分镍币拍卖
活动5如何成为世界级销售员
活动6找出拼错的单词
活动7标点练习
活动8投纸团
活动9区域管理风格
活动10行为风格
活动11行为风格游戏
活动12调整你的行为风格
活动13破解密码
活动14销售陈述角色扮演
活动15销售技能清单
活动16化解反对
活动17同龄小组评估
活动18为成功精心打扮
活动19教学游戏
活动20建桥游戏
活动21团队评估活动
活动22我是什么
活动23创建公司口号
活动24与对手展开竞争
活动25关键客户资料
活动26预约角色表演
活动27排序活动
活动28新趋势
活动29时间分析
活动30消除时间浪费
活动31时间管理实践效果
活动32积极的倾听
活动33客户投诉
活动34销售实践评估
活动35你能遵循指示吗
活动36工作中的“积极倾听”活动
活动37特征、优势、益处和证据
活动38电话效果评估
活动39准备材料
活动40明确需求角色表演
活动41产品知识“Jeopardy”
活动42你的退休派对
活动43拜访目标测试
活动44简化练习
活动45谈判活动
活动46创造性的问题解决
活动47头脑风暴
活动48昨天、今天和明天
活动49你的一分钟商业广告
活动50工作中的应用计划
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