作者崔伟 著
出版社新世界出版社
出版时间2009-03
版次1
装帧平装
货号5311968540-X15-4-1A
上书时间2022-10-18
商品详情
- 品相描述:九品
图书标准信息
-
作者
崔伟 著
-
出版社
新世界出版社
-
出版时间
2009-03
-
版次
1
-
ISBN
9787510401572
-
定价
29.00元
-
装帧
平装
-
开本
16开
-
纸张
胶版纸
-
页数
334页
-
字数
380千字
-
正文语种
简体中文
- 【内容简介】
-
《问鼎》是第一部只写给男人看的职场小说。公元前6世纪,楚庄王为讨伐外族入侵者来到洛阳,在周天子境内检阅军队,周定王派大夫王孙满前去慰劳。楚庄王借机询问周鼎的大小轻重。大有欲取周王朝天下之意。王孙满说:“政德清明,鼎小也重,国君无道,鼎大也轻。周王定鼎中原,权力天赐。鼎的轻重不当询问。”那以后,“问鼎”成了图谋篡夺王位的意思,引申为竞争中夺取第一的想法。
公元21世纪,美国希罗、BMG和德国史蒂夫三家IT跨国公司,为问鼎中国第一,展开了一场激烈厮杀……而他们争夺的客户——华信银行,也即将上市,问鼎银行业翘楚……参与这场搏击的霍力——美国希罗公司的Sales,心怀问鼎高层之意,欲坐上公司副总裁的宝座……
谁的政德清明?谁的领导有道?谁又能问鼎成功?小说《问鼎》向您展示公司、雇员和客户间的互动问鼎历程……
初入职场,中了圈套,命运浮沉,情急之下,只论输赢,何以问鼎?
竞争中不单是你输我赢,更是与客户同事上级的和谐共赢!
职场里不仅要识破圈套,更要有处理危机的智慧!
公司内不只浮浮沉沉,更有掌控自己命运的问鼎达人!
- 【作者简介】
-
崔伟,国内知名营销管理顾问、撰稿人。阔维咨询公司CEO,曾任美国施乐(XEROX)、戴尔(Dell)计算机等大型跨国公司高管。
著有《外企十年》、《销售培训体系》等畅销管理著作,曾为HP、佳能、爱立信等数百家外企、民营及国营公司提供培训咨询服务。
作者十余载的外企职场磨砺,终成独门“剑道”:
只有“又红又专”才能成为的职场达人!
红:得势:善解冲突,赢各方拥戴
专:绩优:“不销而销”夺超级大单
应用FAB和SPIN,绝地翻盘和得理想工作的要领
评估成功Sales的“3C”模型
以客为先的“双6”销售流程
三种境界的销售模式:交易-顾问-战略
处理大客户采购的复杂政治局面的“内政平定”流程
国际营销新理念:“全包服务联盟”(最高境界—“不销而销”)
突破业绩瓶颈的“233”套餐
做好销售管理的要素:PAD
制定年度营销策略核计划的模型:MOST
科学的销售管理流程:DISCO
快速适应领导和管理角色的模型:CAMEtobeaLEADER
及早获得更多销售机会的“集体扫荡法”
“地毯轰炸”与“精确制导”结合的“扩维”市场开发法
- 【目录】
-
1.“业绩不重要!”001
香港老板的这句话,不仅让喜欢挑战一切的“初生职场牛犊”—霍力觉得深奥,也给他带来了一场不白之冤。客户被无端转走,使他陷入了职场危机。而美国希罗公司从上到下,更大危机正一触即发。这时,霍力遇到了一个盼望已久的机会。有什么比业绩更重要的吗?男人的职场智慧不只是看破圈套,而是明白别人为什么会设套。
2.为什么要远走德国面试019
史蒂夫公司大老板的善待和中国的窘境,让年轻的霍力喜忧参半,他的感觉是复杂的。然而夺单的紧迫感,让他不敢懈怠……
3.面对结局难看的临危翻盘,赢真的那么重要吗?028
翻盘很难,但霍力非常明白诀窍是什么。然而事实总是和他开玩笑,如果赢单的代价是冒犯华信银行这个大客户,他真担心以后谁还敢再和他做生意?而华信银行的陈行长正跌入一个情色陷阱……
4.业绩出色也会被炒!043
从来都是炒老板的霍力,被老板炒掉了。再次去德国的时候,才知道自己中了计。霍力即使输了,也要捞回损失。面临失业的霍力,把顾问式销售流程—“SPIN”用到了面试上,不知道新遇到的美国老板能否买账?
5.新经理遭遇美式管理的硬着陆059
霍力当上了盼望已久的,真正的美国公司的经理。他终于明白了为什么一当经理,脸就会变的道理。被大老板“过堂”的压力虽然大,但是来自下属的压力更大,对经理职位虎视眈眈而又受大老板赏识的下属,意欲挑战初来乍到的霍力。霍力尝到了“三明治中间那块肉”的滋味,也更感到了孤独……
6.团队组建在崩溃前夜073
手里握有砝码,早有准备的香港人终于向美国人“亮剑”。不管谁输谁赢,市场都会因这场不可避免的对决而崩溃。霍力的团队还没有诞生,就注定要担负起收拾残局,开辟新市场的艰巨使命……
7.中美文化差异下的交流89
我们在职场商场中与人的关系,不是简单的输赢,也不能总提防别人设套。即便客户反对你,他又受贿了,也不能由你送他进监狱。否则,没人敢和你做生意。上级多数不会把你认为压制你的上司炒掉,否则,没人敢做你的老板。如果你让下属过分崇拜你,结果他们可能变成无能之辈。销售有三层级,初级是“交易式”,中级是“顾问式”,最高是战略导向的“不销而销”。成功需要有化解冲突的智慧和境界。
8.组织调整后必然阵痛105
美国人不顾一切地换掉了原来的管理中国市场的香港人,正如预期,原先的渠道和市场崩溃了。霍力的团队被挤到一块狭小的高端市场,而这个市场上的客户—华信银行,却还是老的采购习惯,根本不买美国人的帐。丢单成为了必然,希罗的业务陷入了深渊。
9.和美女同事出差的浪漫117
或许是因为工作的压力太大,或许是因为遭遇的境遇太无情,颜雨如的一点点柔情,竟让霍力动了心。可是过后,他却发现了一个更深的隐情,他不禁又恨又悔……
10.遇到了与美国总裁的Oneonone126
能和总裁一对一交谈的机会可难得,霍力是怎么得到的,又是如何做的呢?面对初次拜访客户的女下属,霍力又是如何进行辅导的呢?怎么做拜访计划?怎么和高傲的客户展开话题?怎么引导客户获取真实的信息并促成缔结?一个对上司感情朦胧的女下属,又如何处理和前男友的关系?
11.被刺儿头的下属削权140
如果不服你管的下属被老板提升了,你怎么能咽下这口气呢?你打算怎么办?职场像拳击场,被打得鼻青脸肿,摔倒在地是常有的事,难道就轻易退出比赛了吗?听听职场顾问吴老师是如何劝解霍力的吧。职场需要一种客观的心态!霍力还让Sales懂得了为什么希罗的销售培训课程,名叫“双六”销售流程?
12.新年KickOff150
希罗的新年开门会别具一格,可是霍力手里拿着的信封,却让美国老板麦克大吃一惊……而对手BMG已经邀请华信银行决策人去美国旅游,安大略湖边,客户道出华信银行整合外资,及早上市的意图,华信竟然蕴藏着金额过亿的更大商机……
13.团队Review163
霍力只有通过Review才能了解team里每个人的销售机会,发现并解决问题。而Review被Sales称为“过堂”,处理这个对立的局面,经理真的需要一些技巧,才能获得有价值的真实信息。华信银行有了新的采购机会,可惜这个客户现在已经不属霍力团队了。
14.中了对手的反间计175
霍力费劲周折,耐着性子,辅导着希罗的那群“新兵蛋”,市场开拓才刚进入正轨,希罗就中了BMG的反间计,最有经验的老Sales小钱,竟然被美国老板开除了。
15.销售,让女孩子走开!190
霍力场创造出开发新区域的奇怪方法——团队扫荡。而面对不愿也不敢做陌生拜访的女Sales,霍力又是如何做的呢?面对事业与美女下属的感情冲突,霍力又如何选择呢?
16.“数字”和“政治”重如山,“人情”和“方案”薄如纸201
没按期做到“数字”的美国人麦克,落泪临别时的感言让人切身体验了职场的无情。而蔡民在华信的“方案”上,做足了苦功夫,但还是一场空,因为他不明白什么叫客户内部的“政治”……
17.长恨此生非我有,何时忘却营营?213
苏轼早在几百年前就竟然准确地表达了当今外企经理人的感慨!新老板给霍力这几个大区经理,带来大礼物:“销售管理流程”、“内政评定”的销售政治学、“233销售目标套餐”……这些能令业务死灰复燃吗?而新老板深奥难懂的管理风格,也让霍力摸不到脉,进退两难,而越来越充满迷惑……
18.巴厘岛的战略和曼谷取经230
魏明思的确是管理高手,他提出的变革策略简称“MOST”是市场、组织、销售管理流程和培训的缩写,让霍力大开眼界。而“CametobeaLEADER”又给霍力如何做好经理提供了模型;让他明白做一个“销售导向的经理”听起来好,但里面更潜藏着危机。而日本人在曼谷的“农耕型”管理方式,让霍力明白了什么是精细管理,但是,他还不知道在中国能否行得通。为避免对远在天津下属的管理失控,霍力又多招了一个美女Sales,然而情况会改善吗?
19.业务和管理成功的诀窍是“两个都要”241
“PAD”是老板魏明思的管理执行策略的英文缩写,而“地毯式轰炸和精确制导”的“扩、维”活动,是霍力为配合老板,在业务上采取的“两手抓”的战术,这样的上下配合堪称默契。华信银行重新回到了霍力的手中,然而对手BMG在华信的根基更深……
20.重在疏通管理过程259
霍力大胆地进行本土化的业务流程改革,创出了“DISCO”销售漏斗模型和“三高”Sales的新理念。华信银行的航母级信用卡项目也正式启动。
21.应对越级汇报的下属267
有的下属也绩不好,为了生存发展,要走捷径,就开始打歪主意,用越级汇报去挑战职场伦理,恰巧遇上了别有用心的上级,中间的经理人就麻烦了。
22.“个人赢”和“业务赢”的区别和联系277
个人和组织的利益既有联系也有冲突,但是,完美的方案是个人和业务双赢。也就是常说的“又红又专”,“红”指的是政治上得势,要求必须考虑在组织业务角度上成功。“专”指个人的能力或专业性,只有保证了“红”,专才能发挥得淋漓尽致,否则,就会走“白专”道路,知道失败了,都不明白原因。
23.团队不能一团和气,上下抱团太紧291
凡事过犹不及,只强调团队精神,压制冲突,不是真正的管理之道。因此,这样僵化的团队必然招致危机。在华信大项目进展到关键的时刻,霍力团队的指标被加高,他又一次陷入了公司内部的政治斗争,而面对外面100万年薪的诱惑,36计,他选择了“走为上吗?”
24.大利益背后是各种势力明争暗斗的大乱局305
对手和利益相关的各种角色在大限前,纷纷摊牌。霍力的投标价格又被内鬼泄露,然而,即使再乱的局面,也有内在的规律。希罗在第一轮投标中,能赢吗?
25.超级大单的哲学317
“不销而销”不仅是一种让客户、公司和伙伴共赢的境界和思维方式,它是用积极的目光看待冲突,并以“求和”的心态,找到共赢的方案。这是职场和人生成功的规律和准则,是问鼎成功的哲学。
点击展开
点击收起
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价