销售操控术——销售人员不可不知的53个技巧

图书标准信息

• 作者 王洪涛 编
• 出版社 科学出版社
• 出版时间 2010-04
• 版次 1
• ISBN 9787030269942
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 191页
• 字数 160千字

【内容简介】

有地图者不迷路，有方法者不盲从。在销售竞争日益激烈的今天，销售技巧显得至关重要，它决定了销售的成败。销售人员学习销售操控术，可以有效地提升自己的销售技巧。销售操控术可以帮助销售人员更好地控制销售过程，达到完成交易的目的。本书精心挑选了大量的销售案例，融入了许多销售人员的成功经验和方法，供读者学习、借鉴。

【目录】

第一章 销售人员的自我修炼 

  技巧1：优秀的销售人员是被培训出来的 

  技巧2：因为专业，所以卓越 

  技巧3：相信自己是最棒的 

  技巧4：培养自己敏锐的洞察力 

  技巧5：心理素质决定业绩 

第二章 谁是你要找的目标 

  技巧6：你了解客户的购买动机吗 

  技巧7：寻找你身边的潜在客户 

  技巧8：所有人都是客户 

  技巧9：让现有客户为你搭桥牵线 

  技巧10：不要小看一根电话线的作用 

  技巧11：销售就像谈恋爱 

  技巧12：追女孩前，要善于制造邂逅的机会 

  技巧13：引起客户购买欲 

  技巧14：让客户与你共舞 

第三章 赢得订单的前提是赢得信任 

  技巧15：第一印象决定你的成败 

  技巧16：良好的形象会让客户接受你 

  技巧17：用赞美获得客户的信任 

  技巧18：了解对方心态才能有效获取信任 

  技巧19：投其所好能够最迅速地达到让别人喜欢自己的目的 

  技巧20：专家式的销售人员更容易获得信任 

第四章 努力挖掘客户的需求 

  技巧21：明确客户的真实需求 

  技巧22：要懂得解读客户的心理需求 

  技巧23：客户的需求是需要引导的 

  技巧24：做客户肚子里的蛔虫 

  技巧25：会提问才会知道客户的需求是什么 

  技巧26：发现藏在客户内心的秘密 

  技巧27：了解影响客户决策的关键因素 

  技巧28：挖掘客户的潜在需求 

  技巧29：引导客户主动说出想法 

  技巧30：努力满足客户的安全需求 

  技巧31：每一位客户身后都站着250名客户 

  技巧32：照顾好每一个客户的需求 

第五章 在拒绝中寻求机会 

  技巧33：销售拜访是一个持续的过程 

  技巧34：发掘问题背后隐藏着的问题 

  技巧35：没有坚持不懈的精神，一切都会成为不可能 

  技巧36：越是害怕被客户拒绝，你就越会被客户拒绝 

  技巧37：嫌货才是买货人 

  技巧38：勇于承担责任 

  技巧39：制订出多种解决问题的方案 

  技巧40：投其所好，满足客户的需求 

  技巧41：应对客户拒绝托词的策略 

  技巧42：提问说服客户 

  技巧43：处理客户反对意见的策略 

  技巧44：把客户拒绝购买的消极因素变成积极因素 

第六章 一气呵成促成交易 

  技巧45：针对客户心理来促成交易 

  技巧46：向客户提出购买请求 

  技巧47：善用具有决定性的直接促成技巧 

  技巧48：“意向引导” 促成交 

  技巧49：千万不要太咄咄逼人 

  技巧50：急于求成往往很难取得成功 

  技巧51：真正为客户着想 

  技巧52：要想维持客户的忠诚度，销售人员就必须先忠诚于客户 

  技巧53：销售活动真正的开始是在成交之后，而不是之前