人心红利：存量博弈下的企业增长方 管理实务 江南春
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作者江南春
出版社中信出版集团股份有限公司
ISBN9787521725476
出版时间2021-01
版次1
装帧平装
开本32
页数262页
字数205千字
定价56元
货号421_9787521725476
上书时间2024-06-24
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商品详情
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主编：
流量红利见顶，消费者主权时代，品牌如何“算准”人心
分众传媒董事长江南春亲笔著述，17年营销经历、用1000亿广告费换来的理论阐释实经验
讲述饿了么投放8周增长5倍、飞鹤从行业第7到破100亿、妙可蓝多逆袭百吉福成为市场top背后的增长逻辑
一部给创业者、管理者、营销人的匠心之作
飞鹤乳业冷友斌、波司登高德康、58同城姚劲波、妙可蓝多柴琇、曹国伟、谢伟山、刘东华、吴晓波、邓德隆等 合力
目录：
前言2020，“归零归零”/v
章环境已经变了
市场环境变化了/003
行业格局变化了/009
营销环境变化了/020
延伸阅读：那些年我们相信的广告，为什么在移动互联网时代失效了？/026
第二章消费者端的变化
普通消费和中产消费的区别/033
消费升级的4个方向/038
中国消费升级背后的动力/045
延伸阅读：消费升级和信息过载时代的七大营销趋势/048
第三章分众应对危机的经验和结
非典中创立/059
资本市场的起伏/062
给创业者应对危机的建议/067
延伸阅读：关于电梯媒体，这六个已经根深蒂固的认知可能是错的/070
第四章穿越危机，走出经营困局
品牌的差异化价值/079
数字化/087
把品类机会变成品牌机会/093
延伸阅读：关于媒体广告价值的拨乱反正/098
第五章有效定位占据时间窗
品牌如何写出有效定位的广告语？/105
如何从消费者的角度给企业做定位？/111
创新后的时间窗为什么如此重要？/118
为什么品牌广告投入后却感觉不到效果？/121
降价促销会不会比打品牌更有效？/128
延伸阅读一：2019年中国营销大事记/133
延伸阅读二：益普索2019年引爆记忆广告语盘点/142
第六章市场中不同位置的不同打法
市场中的“老大”需强化消费者认知优势/151
已有“老大”，如何建立消费者心智认知？/155
行业中的细分属市场如何打品牌？/159
市场上已经存在“数一数二”，应该怎么进入？/163
延伸阅读：疫情让营销回到基本面，2020年这七条法则你要记住/166
第七章品牌是道，流量是术
流量和品牌，哪个才是生意的本质/177
网红种草和直播/179
如何让品牌与效果协同/184
流量广告和品牌广告应该如何组合？/188
互联网广告投放，打品牌会更有效吗？/191
延伸阅读一：玩流量已是巅，何苦要再破圈？/193
延伸阅读二：阿迪达斯30亿元的教训，揭开了“过度投放”的数字营销迷区/199
第八章不同类型品牌的突围之路
老品牌如何焕新升级？/209
牌应该如何做好内容化、娱乐化、社交化？/213
to b的行业怎么做品牌？/219
中小企业如何做品牌？/224
延伸阅读：营销传播的四个热点/228
后记成功客户都有哪些共同点？/233
附录一2020消费品牌增长洞察报告/235
附录二大竞争时代，创业成功的战略要点/251
内容简介：
传承40余年的国产老品牌，如何突破消费者心中的“还行”印象，强势归来？只在小资人群中流行的新兴品牌，如何破界获客？业界排名靠后的品牌，如何逆转市场“老大”的优势？
从2019年开始，人红利逐渐结束，流量成本持续上升，“天花板效应”凸显。
产能过剩、存量博弈，在消费者主权时代，可以预见，一场品牌大决战即将开始。而其种种问题背后，更多的是品牌问题、人心问题。所谓“得人心者得天下”，这也正是江南春写本书的原因所在。在“红利见顶、品牌决战”的消费者主权时代，以及后疫情时代品牌博弈的大背景下，江南春将其17载结出的品牌引爆之法倾囊相授，在书中你可以学到一个国产老品牌在存量市场中“搏杀”胜出的方法、一个原本不可能大的产品国际巨头的秘诀、一个后来者赶超行业开创者的撒手锏书中更包含其近几年内所思所想的底层逻辑。相信本书会给读者带来启发，在充满机遇的中国市场找到行业破局之路，制胜下一个十年。
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