密码:48个经营实录 市场营销 老范行军
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作者老范行军
出版社中国友谊出版社
ISBN9787505730090
出版时间2012-08
版次1
装帧平装
开本16
页数305页
字数300千字
定价38元
货号707_9787505730090
上书时间2024-06-22
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商品详情
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目录：
作者序拥有品牌，比没有品牌更让人如履薄冰
章 策化在先：一门让你挖到金子的艺术00
1章鱼保罗：剽悍的一次策划00
2《唐山大地震》：市委书记一手创造的一城市炒作0
3阿尔卑斯：甜蜜全球的神奇魅惑0
4小美人鱼：丹麦赚的一次形象推广0
5百威：像俘获姑娘一样俘获消费者0
6欧莱雅：“百年老店”主打“慈善牌”0
7万宝龙：金钱与艺术保持“零距离”0
第二章 营销智胜：这些“点子”你也能够想到的0
8拉斯维加斯：“911推销出的城市”0
9中国联通：一个logo价值亿万0
10《庐山恋》：庐山关键的一张名片0
11ck：将“感”进行到底0
12可可乐：从炮火和硝烟中崛起的头号饮料0
13人头马：“”中国成了什么0
14迪奥和两个女人的恋爱0
第三章 缔造经典：他们不只是传说0
15普拉达：巧借电影延伸品牌效应0
16施华洛世奇：的崛起之路
17levis：让整个美国都穿上我的裤子
18福特：家族专权下几度沉浮
19百达翡丽：100多位国王的“传家宝”
20路易？威登：满足顾客才能卓尔不群
21劳力士：一个关于经典的传说
22克莱斯勒：比福特更明智，靠他人起死回生
23迪奥：二战后“救时尚于水火”
24路透社：始于一个小男孩的跑腿之路
25sony：从改名字开始的品牌崛起
第四章 重在定位：没有定位没有生存
26星巴克：你学不会的商业学问
27哈根达斯：的核心是一个好的定位
28委内瑞拉：是这个优选的品牌
29伏特加：它的每一个广告都是艺术
第五章 贵在品质：让品牌的价值充分外化
30万宝龙：从“红与黑”开始的品牌
31“新加坡的女孩”伴你“云中漫步”
32宝马：低调的华丽33三星：不像韩国企业的企业
34碧欧泉：不来半点虚
35波音：客户的需求是命令
第六章 好故事胜过好广告
36半岛酒店：张爱玲格调和怀旧的力量
37大白兔：中国糖果没有第二个
38香奈儿：一个法国女人的传奇
39小酒吧“芬克斯”两拒
40四季饭店的看门，看的不是门
41维氏军刀：袖珍刀具的低调
42古巴雪茄：卡斯特罗和切？格瓦拉好的朋友
第七章 危机边缘：没有可以高枕无忧
43曼联：从悲剧到绿茵豪门
44吉列：“用完即扔”带来大财富
45宝洁：纸尿裤的“差异”
46迪尼斯：在巴黎遭遇水土不服
47派克：从“大众笔”到“御用笔”的距离
48：“吝啬精神”导致各种“门”
参文献
内容简介：
七个章节，48个故事。老品牌，新品牌，旧传说，新故事在品牌成长的长河里，将世界很很好的48个品牌故事娓娓道来。本书将营销战略家的品牌哲学，和世界品牌创始人的实践智慧，结合在一起。资料翔实、准确、丰富，案例经典。展示了48个品牌成长的过程，和商界人物创业奋斗、培养品牌的历程。每个品牌的建立与维持的背后，都充满了阻滞、悲情、与无尽的市场争战。这些无人不晓的品牌背后究竟有着怎样的故事？它们，成功的诀窍又是什么？
作者简介：
老范行军，知名经管作家，企业培训师。长期在媒体发表文章。已出版像满足情人那样满足顾客等7部作品。
精彩内容：
1.章鱼保罗：历史记录剽悍的一次策划2010年，很吸引众人眼球的莫过于在南非举办的靠前9届世界杯上，一条大名鼎鼎的章鱼“保罗”――它对7场比赛的能掐会算，足以让优选专业人士大跌眼镜。靠前9届世界杯比赛于2010年6月11―7月11在南非九个城市的十座球场举行，共有来自世界各地的32支球队参加赛事，共进行了64场比赛、很终决出优选队伍――在这一个月的时间里，章鱼保罗大出风头。章鱼保罗的神奇预测之旅章鱼保罗的全名叫保罗?爱伦，名字取自德国作家波尔洛生所作的诗章鱼保罗。2008年1月26，章鱼保罗出生于英国的多塞特，之后来到德国的奥博豪森水族馆定居。2008年的欧洲杯使章鱼保罗名声鹊起，它猜对了5场比赛中的4场。2010年6月11之后，章鱼保罗渐入佳境，预测德国队在小组赛中的3场赛况，全对了！它开始引人关注，尤其是与“乌鸦嘴”球王贝利的世纪预测大。在德国队和阿根廷队大战之前，也是7月1，贝利又张开他那张大嘴了，说他极其看好德国队。但他的唾沫星子还没有落地，让德国球迷感到了冰雹袭来。地球人都知道啊，贝利的“预言”是“预言的反面”。不过，德国球迷还有一个福星，是章鱼保罗――看看它是怎么预测的吧。但是，在阿根廷，章鱼保罗这四个字，却让媒体和球迷感到惶恐不安。一家报纸竟登出了“煎炒”章鱼保罗的菜谱，还有一家公司开发了一个小游戏，卡通化的章鱼保罗头上戴着印有德国黑红黄的三国旗，任由游戏者用鼠标对其展开暴打。全世界的球迷都在围观章鱼保罗。比赛开始前，这个章鱼哥会在标记有对阵双方国旗的玻璃缸中做出什么选择？预测开始了。水族馆的馆员把贝壳――章鱼保罗的很爱――分别放入印有德国和阿根廷旗帜的玻璃缸。此前，它在德国队对英格兰队的比赛前，很快取出了德国的那枚贝壳。这一次，章鱼保罗变得犹豫不决了。一个小时过去了，章鱼保罗只是死死地盯着玻璃缸，不做任何选择。预测的时间马上要过了，工作人员都准备把两个玻璃缸撤走了。在这时，章鱼保罗跳到了印有德国旗帜的玻璃缸，取走并吞下了那枚贻贝。针对章鱼保罗“一个多小时的长”，奥博豪森水族馆的发言人郑重其事地说：“很简单，保罗的艰难抉择，表明了即将开始的比赛将是很好艰苦的。”比赛开始了，过程的确很艰苦。许多人从电视转播中看到阿根廷主教练马拉多纳痛苦、焦虑、无可奈何的表情。结果是，德国队4：0大胜阿根廷队。来听听奥博豪森水族馆的发言人是如何安慰阿根廷球迷的：“虽然保罗目前生活在德国，但大家没必要担心他会偏爱它现在生活的。因为他出生在英国，是一个‘移民后裔’，其祖先或许还是来自阿根廷的。”在这之后，章鱼保罗继续着神奇预测之旅：德国队小负西班牙队，止步冠亚军决战，但会战胜乌拉圭队，并获得第三名。六次预测，全中，很大程度的预测率呀！那么，西班牙队与荷兰队的冠亚军决战，章鱼保罗又会预测谁将获得胜利呢？这其实是一场高端营销章鱼保罗的精彩表现，开始引起了人们的重视与探究。有人发表文章，这样分析：稳定的结构肌红蛋白是章鱼在深海生存的必要条件，章鱼热衷于吃虾、蟹等甲壳类动物、是因为它需要获取虾青素。虾青素是不错的抗氧化剂，是保证肌红蛋白结构稳定而不被氧化的必要条件。虾、蟹富含虾青素，熟透的虾、蟹的红物质是虾青素。所以，章鱼保罗参与的这个“预测游戏”规则，是覆盖国旗的容器里必须要有这些食物，才能吸引章鱼爬进去。因为德国国旗是黑、红、黄三，这是章鱼很喜欢的食物的，章鱼保罗肯定优选这样的目标。澳大利亚的国旗是蓝、白两，章鱼保罗会觉得食物太小而不给力，所以澳大利亚很后输了。而塞尔维亚的国旗，不但有一条红的“虾”，还有一只红的“螃蟹”，章鱼保罗觉得太可了，所以没选德国，于是德国输了。可是，按理说加纳国旗跟德国国旗有相似的地方，是那个五星，恐怕使章鱼保罗预感到“有点危险”，于是转而选择了德国，因此加纳输了。至于英格兰，一个醒目的红十字，显然让章鱼保罗感觉到了攻击，不能“选”英格兰国旗。于是，英格兰也被淘汰了。这个阿根廷国旗，简直没有一点吸引章鱼保罗的地方结果，大家都知道了。到了7月6，在章鱼保罗预测前，有人判断，半决赛德国队对西班牙队，德国队一点机会都没有，因为西班牙国旗是“大虾加一个螃蟹”。果然，章鱼保罗在德国球迷强烈的抗议中，还是选择了西班牙。章鱼保罗的“特异功能”惹得中国央视名嘴刘建宏都发言了。2010年7月11，来自中新网约翰内斯堡7月10电：昨晚在约堡富丽华大酒店出席晚宴时，刘建宏认为，章鱼保罗背后有着一支强大的参谋团队，以支撑它做出准确的判断，这其实是德国奥伯豪森水族馆的“公关营销”。这位名嘴的这句话一语道破天机。刘建宏的话，似乎被奥伯豪森水族馆的人听到了。其发言人开着玩笑说：“真的可以虑带上保罗去拉斯维加斯碰碰运气了。”人怕出名猪怕壮，章鱼保罗也被人盯上了。一些海洋生物学家和专家根据章鱼的生理特点对保罗提出了质疑。这包括：新英格兰水族馆的发言人托尼?拉卡赛、巴尔的摩水族馆专家兰纳等。他们认为保罗并不具有预测的超能力，它的表现很像是因为受过特殊训练，从而认识了德国国旗的某些特征，或者是由于食物等某些因素的影响。面对一片质疑声，章鱼保罗的饲养员却一直保持着沉默。可是，德国的一家媒体奥格斯堡汇报却不甘寂寞，对保罗来了一番虚拟采访。当问到章鱼保罗出名以后，每天都有很多人前往奥博豪森水族馆，只为一睹其风采，它是如何想的时候，章鱼保罗煞有介事地回答：“那个当然了，我要学会适应这，还要保证吸盘的美观，如果人太多了，我干脆躲起来人类都在想我有九个大脑，所以能够预测得这么准，但是我都是靠直觉预测的，决定接近是跟着感觉走不错，我现在很有名气了，如果把章鱼界的名人排个队的话，我肯定排在很前面。”好了，章鱼保罗又开始预测了。它“指出”西班牙队很终将战胜荷兰队夺冠。这个预测，让西班牙举国亢奋。西班牙首相帕萨雷罗听说此事后，开玩笑地说他“很担心保罗的安全，要为它请贴身保镖”。据说，西班牙有个小镇也跟着起哄，愿意掏出三万欧元给德国奥博豪森水族馆，请章鱼哥去颐养天年。果然，西班牙队很终战胜荷兰队夺冠。靠前9届南非世界杯结束了。章鱼保罗又开始了静的生活。当然，慕名前去奥博豪森水族馆一睹章鱼哥风采的人更多了。p37
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