把自己放在悬崖边上：如何成为收入最高的销售员

图书标准信息

• 作者 [韩]朴炯美 著；张丽 译
• 出版社 中西书局
• 出版时间 2010-08
• 版次 1
• ISBN 9787547501276
• 定价 35.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 225页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

在《把自己放在悬崖边上——如何成为收入最高的销售员》一书中，韩国销售传奇人物朴炯美用坦率犀利的语言讲述其艰辛的创业经历：曾经一贫如洗、身负巨债，而后凭借三个公交代币起家，以惊人的意志力渡过重重难关，在销售领域展现非凡才能，成为年薪十二亿韩元的CEO，最终创立韩国顶级化妆品品牌八高魅力（PACOMERI）。
作者在向读者展示一部逆境中成就自我、超越自我的奋斗史的同时，通过个人销售生涯中众多生动而真实的案例，阐述其卓有成效的销售经验与独特的管理理念，指导人们如何在销售领域获取巨大成功。书后附有“51种唤醒体内沉睡巨人的方法”，介绍51种积极行动、挑战自我、成就人生的法则，极具激励性。
她凭借三个公交代币起家，成为年薪十二亿韩元的CEO，最终创立韩国顶级化妆品品牌八高魅力（PACOMERI）。
她的能量犹如原子核爆炸，她的激情犹如疾驰的列车。她集执著和自信于一身，却又无半点虚假修饰，纯净似水。
她通过这本书向人们发出了心灵宣言。“把自己放在悬崖边上”的呐喊声能够震颤那些弱小绝望的人们的灵魂，将希望和勇气重新带给他们。
她就是韩国销售传奇人物——朴炯美。

【作者简介】

　　朴炯美：韩国八高魅力株式会社董事长

【目录】

1.挑战和成功的训练
女性的美来自哪里?
梳光板头的女人
目前生存先于成功
能依靠的只有自己
如何才能生存下来？
“因为”和“无论如何”
我现在能做什么
无论是总统还是大学教授，销售自己才能生存
别把投资浪费在不懂销售的人身上
不要聘用不懂销售的年轻人
给子女提供创业资金前让他先做销售
从“我不行”的“精神残疾”中解脱出来
与考试合格相比，做销售的价值更大
一个月赚回别人一年的收益
现在让自己来雇用自己
世上绝对没有免费的午餐
放下无谓的自尊，金钱自会随之而来
2.选择上流生活，还是底层生活
他人能拥有，你为什么不能拥有？
富人会做富人做的事
人穷胆小
穷人比富人更喜欢付酒钱
“怎么赚”和“怎么花”的区别
心态决定你属于上流社会还是底层社会
不要鄙视富人，而要努力成为富人
不赚钱是因为没有花钱的地方？
3.想成功首先要改变自我
“怎么会变成这样？”与“我就知道你会取得今天这番成就！”
肯定的思维方式会改变命运
没有一个人活着是因为他觉得世界很美好
没有一个人从前是等闲之辈
四肢健全，这就是值得祝福的
你是自己的友军还是敌军？
一定要祝福那些骗走自己钱财的人
不要轻易界定自己的能力
以愉悦的心情工作，财富自然滚滚而来
想赚钱，那就做能赚钱的事吧
和钱不亲？
一味屈从是毫无希望的
伊拉克战争与你何干？
青蛙比人优秀的原因
把强烈渴望得到的东西作为目标
想领先，那就为自己假想一个竞争对手
没有结果的尽力绝对不是尽力
世上不存在命中注定没有的东西
治疗叫做贫穷的精神疾病
成功的花朵往往盛开在失败的泪水中
幸福与不幸是自己的选择
4.优秀的教练可以改变你的人生
成为强中之强
莫做赚钱的机器，要做散发着人性的人类
优秀的人品是成功的武器
强将手下无弱兵
没有人跟我说一句话
把10年、20年前的大学毕业证书扔进垃圾筒吧
总是哑嗓子的女人
停止工作的机关枪流下了眼泪
教育一定要有效果才行
5.思想所在即人生所在
站在人生的死胡同里
我的思想造就了现在的我
终于开始挑战销售
半个月过去了，一件东西都没卖出去
为第一份订单流下的眼泪
无论如何要全部售光
化危机为机会
新品牌的诞生
遭遇背叛
重建已瓦解的队伍
希望能像朴炯美一样
战胜绝境
单是紫菜包饭的赊账额就达600万韩元
偷偷撕掉女性杂志上登载的促销广告
破釜沉舟之计
并非化妆品公司，而是人类改造工厂
一定要给予销售团队负责人合理的待遇
6.把自己放在悬崖边上
悬崖边上的人
用自己的生命做抵押
倾注自己全部的精神能量
精神透支，行动透支，时间透支
人类的精神是什么？
精神是看不见的第三物质
精神透支必须有明确的目标
精神透支带来协同效应
行动透支是什么？
目标高远，行动也会随之变化
时间透支是什么？
没有精神、行动和时间的透支就不会有成功
将自己置身试验台
不知畏惧的女人，不知畏惧的挑战
让你的人生走一步破釜沉舟的险棋
7.努力工作！命运会助你一臂之力
人的命运中存在不可预知的协同效应
努力的人会获得人生的赠品
正视恐惧，直至完全克服
用钱来报答怨恨
会放弃的人绝对不会哭
尽全力，然后再去埋怨祖宗吧
8.做成功的销售，改变自己的命运
比别人流更多的泪，比别人更早取得成功
一人企业家的自豪感
就算在蚂蚱头上，商人也会摆摊做生意
不要让客户叫自己“大婶”
把焦点对准对方钱包的厚度
做成功管理自己日程表的经纪人
坚持正道，复利自会送上门来
5万个人就有5万种色彩
浪费今天一天，成功就会迟到十年
享受成为富人所需承受的痛苦
欲望的代价支付永无止境
赞扬是零成本的最好礼物
赞扬是发自内心的经营行为
能说会道的人一定不要做销售
成为买卖自己的人贩子
成为所有人都喜欢的痒痒挠
要像刺猬妈妈一样
对自己所销售的产品要十分有信心
不做打工仔，要做老板
9.八高魅力的创业之路
从云梯跌落的卡莉·费奥瑞娜
空空如也的办公室与背叛的阴谋
我能去哪里？
放下所有，重新开始
品牌力量就是企业的竞争力
创办灵活自如的小公司
崭新人生的开始
大众化是无法领先的
清楚彼此要走什么路
若要改变，就变个彻底
积累信任
金钱无法买到的珍贵财产
没人能预知明天
要相信精神具有惊人的能力
拥有巨人的灵魂
10．优秀的管理者为公司带来发展
成为鼓励人们充满希望的管理者
应对危机的能力
公司不需要不具备自我发展能力的人
值得信赖的管理者能提高员工的能力
变平凡的员工为有能力的人才
生病也要先得到批准
优秀的员工督促管理者进步
莫走会引人走向灭亡的“捷径”
所有人都在注视你
路边小店的老板也会对你做出评价
要多使唤他，让他成功
你梦寐以求的是什么？
目标左右着人生的幸福与不幸
印象是提升自身价值的竞争力
让自己迎合对方的水准
要无条件喜欢他人
人际关系是成功的基础
人生成败在于思想转换
能成为富人的人与终将贫苦一生的人之间的区别
升级你的精神世界
祝福金钱，不如祝福工作
最重要的事情要交给最忙的人
没有无结果的人道主义经营
激情呼唤激情
激情需要目标
激情是成功的预约券
拥有激情，万事不难
11.女性的时代要由女性自己开创
现在女性需要改变
改掉说话消极和负面的习惯
无能的妻子会缩短丈夫的寿命
丈夫贪污腐败，老婆是共犯
女性走得正行得端，教育才会走上正轨
女性是这片土地最后的资源
女性时代需要由女性自己开创
附录51种唤醒体内沉睡巨人的方法
1.目标不仅要反复说出来，而且要见诸于文字
2.培育真正的理想的幼芽
3.能屈能伸者方可成功
4.成为微笑的魔术师
5．像竹子一样笔直成长
6．用心感动客户
7.不要忽略小客户
8.用独特的想法树立自身品牌
9.找出你非凡的领导气质
10.用记录解放大脑
11.凡事积极肯定
12.衣着干练
13.成为控制时间的人
14.经营自己
15.用辅导架起成功桥梁
16.耕耘客户的心
17.时刻铭记目标
18.用心建立人际网络
19.建立你的团队
20.用附加值提高身价
21.从客户身上得到赚钱的信息
22.培养真正的服务精神
23.用感性的礼物感动客户
24.真实表达自己
25.严格管理自己
26.宁做鸡头，不做凤尾
27.勇于翻越悬崖
28.有准备的人才能运筹帷幄
29.抛弃惯性思维和偏见
30.成为具有CEO意识的一人企业家
31.尊重自己的职业
32.找出客户拒绝的理由
33.事先计划对话内容
34.更新你的习惯
35.拥有正直的品德
36.用最初的热情去对待客户
37.成为弹无虚发的神枪手
38.用真心和真诚培养稳定客户
39.主动负责
40.将客户复杂的心理转化为美妙和弦
41.掌握电话销售的技巧
42．集中精力工作
43．培养忠实于自己的捕鸟猎犬
44．将主演的角色让给客户
45．成为知识渊博的博士
46．用逆向思维来颠倒世界
47.创造属于自己的成功引擎
48.常与客户沟通
49.凭借端庄的外貌来争取客户
50.成为有口皆碑的品牌
51．拥有健康
后记