怎样做终端

图书标准信息

• 作者 朱志明 著
• 出版社 北京大学出版社
• 出版时间 2008-08
• 版次 1
• ISBN 9787802234161
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 226页
• 字数 190千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　关于终端，一个普遍的看法是：做终端是主动找死，不做终端是被动等死。那么，到底要不要做终端呢？
　　答案是：必须要做！只有做好终端，我们才能成功突围；只有做终端，我们才能置之死地而后生，最后占领终端。
　　导购、推广、促销、造势、资源、市场，打造好终端制胜的6把利器，将使你在终端争夺中游刃有余，无往不胜。
　　如何在硝烟的弥漫的终端战中成功突围。
　　阅读本书，你将学到：选择导购的“独孤9剑”；优秀导购的“8种身份”；导购实战的“22件法宝”；导购经营的“5项法则”。
　　阅读本书，你将了解：导购培训的2个要点；导购成长的5项措施；培训改革的3种方式；培训工程的9大步骤。
　　阅读本书，你将掌握：促销规划的8种武器；资源申请的3点要素；促销误区的10个方面；抓住顾客的3大步骤；特色促销的有效手段。

【作者简介】

　　朱志明，职业经理人，知名销售专家，终端管理顾问，企业培训师，中国营销传播网、博锐管理在线、中国营销咨询网、全球品牌网、《现代家电》、《中国计算报》、《零售世界》、《销售与市场》等数十家营销、管理类专业性网站与报纸杂志的专栏作者或特约撰稿人。现任某大型企业培训师，独创的“导演即演员，演员亦导演”的“剧本式”培训风格，使培训真正走上了实战、实效、实用的道路。

　　核心培训课程：《销售回款全攻略》、《终端销售实战训练营》、《三、四级市场推广战略设计与实务操作》、《有效的经销商精细化管理与经营》、《TOP导购员决胜终端秘籍》、《掌控渠道36法则》、《经销商制衡厂家36计》、《有效谈判的9重攻略》等。

【目录】

第一章导购队伍——决战终端的主力军
第一节选择导购的“独孤九剑”
第二节优秀导购的“八种身份”
第三节导购实战的“二十二件法宝”
第四节导购经营的“五项法则”

第二章实战培训——决战终端的演武场
第一节导购培训，必须紧抓的两要点
第二节导购新人，快速成长的五连环
第三节培训改革，有效方式的三板斧
第四节培训工程，不可疏忽的九大步

第三章促销活动——决战终端的迫击炮
第一节促销规划，有效设计的八种武器
第二节资源申请，快速批复的三大要素
第三节促销误区，必须重视的十个方面
第四节促销根本，抓住顾客的三大步骤
第五节特色促销，不可低估的销售手段

第四章造势推广——决战终端的飞毛腿
第一节媒体造福也惹祸，炒热终端
第二节大事小事都是势，营销终端
第三节软文宣传引顾客，走进终端
第四节广告传播需有效，拉动终端
第五节终端建设精细化，润色终端

第五章终端管理——决战终端的系统工程
第一节有效开发，挖掘优势经销客户
第二节有效谈判，合理争取优势资源
第三节有效分销，把握客户需求要谨慎
第四节有效客户，小终端创造大价值
第五节有效政策，终端销售的强力保证
第六节有效计划，终端销售的根本基础
第七节打牢基础，让终端销售“无所借口
第八节察微知著，看清销售背后的问题
第九节精于沟通，让终端销售无孔不入