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作者[美]亚历克斯·戈德费恩(Alex Goldfayn) 著
出版社清华大学出版社
出版时间2019-08
版次1
装帧平装
货号9787302524762
上书时间2024-09-06
本书分成四大部分,四部分内容逐层递进,重点分析了营销人员所遇到的z大敌人、助力销售大幅攀升的重要思维模式及其培养方法,并给出相应技巧及行动方案。作为一本营销方面的指导书,本书的作者将重点放在了具体心理问题的分析上,为读者罗列出作为营销人员必须要具备的重要思维模式。与以往指导分析类的书籍不同,这本书增加了很多非常具体的指导内容,如跟进顾客时所用到的各种实用表格,以及在每一个销售步骤中所能用到的具体的话术表达和技巧。本书不仅从理论上能够为读者抽丝剥茧般地讲述销售技巧、分析销售心理,也会为读者提供一些非常具体的销售方法,教读者怎么说话措辞、如何与客人进行沟通。
人生本就是一场销售,让别人能够接受自己,让老板和客户认可自己,实际上都是一种销售行为。所以本书不仅可以作为销售人员的职场必读手册,也可以为那些想要突破自己的人指引道路。本书会帮助读者突破自我,以一个新的视角审视自己。
亚历克斯·戈德费恩是一家营销机构的CEO,这是一个致力于帮助客户提升营业收入的咨询公司。这家拥有七位数市值的独立咨询公司通过系统使用书中所介绍的销售思维模式和方法,在工作责任、工作认可度以及激励奖赏三个层面进行规划设置,每年帮助客户提升销售业绩10%-20%。亚历克斯每年举办超过50场的专题演讲和研讨会,并经常在大型协会会议和销售活动启动仪式上发表主题演讲。
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