仕赢学（经典珍藏版）

图书标准信息

• 作者 [五代]冯道 著；史半山 译；史半山 注
• 出版社 南方出版社
• 出版时间 2006-12
• 版次 1
• ISBN 9787807018384
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 260页
• 字数 200千字
• 丛书 天下无谋文丛

【内容简介】

　　在中国古代社会，除了战乱和改朝换代这样大的社会动荡外，表面上风平浪静，但实际上波谲云诡、变动迭出的就要数官场了。做官的人一方面要努力实现自己的政治抱负，即所谓建功立业，拜将入相，另一方面更要尽量保全自身，以固荣宠，其中自有诸多的学问和策略。但这些，正史中很少去正面描述，只是偶尔留下一些蛛丝马迹，而在个人著述中，更是很少有人提及。大约是因为这里面权谋的因素太多，不好明以示人吧。但尽管这样，仍然有人写下一些自己对为官之道的体会，当然不会将其公之于世，只是供自己把玩，或传给子孙作为参考。
　　作者署名为长乐老的《仕道》或许就是这样的一篇著述。长乐老是五代人冯道的号，经有关学者的初步研究与考证，《仕道》很有可能是冯道写下的。而从文中的口气看，作者有过官场的经验，甚至可以说是深谙为官之道的。倘若真是冯道所著，那倒真的可以说是恰如其分了。因为冯道是一位在官场中久经历练的人物，为官时间长，历任朝代多，任官职务高，可以说是前无古人、后无来者的。他是最有资格，也是颇有可能写下这样的文字的人。
　　冯道字可道，瀛洲景人，一生中曾在后唐、后晋、后汉，后周和契丹任官，侍奉过“四姓十君”，而且都是作为重臣，并多次为相，所以人称“不倒翁”。他所以长盛不衰，除了具有相当的政治经验外，也和他处事圆滑、经验老到有关。
　　冯道在五代的官僚中也是比较重视文化的千位。史书上说他自幼好学能文，除了奉养父母外，只是读书吟诗，即使大雪封门，尘垢满席，也兴致依然。他本人著有《长乐老自述》，在后唐长兴三年时，还印行经籍标准文本，依唐刻《开成石经》，并和经注合刊，开雕“九经”：《易》、《书》、僻》、〈春秋左氏传〉、〈睹秋公羊传》、<<春秋谷梁传〉、绸守〉《仪礼)和〈礼记》，以端楷书写，能匠镌刻。至后周广顺三年五月雕印完成，历时二十二年。同时刻成的有唐代张参撰《五经文字玄度撰仇经字样》等书。因刻书事业由国子监主持，故史称“五代监本九经”，创官刻书籍之始。当时流传甚广，影响深远。对此，元王祯评为“因是天下书籍遂广”。
　　因此，我们有理由认为这篇属名“长乐老”的文章或许是出于冯道的手笔。从文字中我们可以看出，作者的思想核心仍然是儒家的仁学。这不足为怪，自汉代董仲舒“独尊儒术”以后，读书人不可能不受到这方面的影响。这种影响自有其积极的一面，比方说他在文章中流露出一定程度上的民本思想，认为为官就是管理，为官之道只有做到公正、公平，顺应民心，这样才会长治久安。他也比较注重实际，虽然他提出修身养德，但也指出做官要想有所作为，就一定要精通做官之术。离开了这些策略，不仅难以建立功业，就连保全自身都难以做到。这就体现出他的道术更多是来自老子的主张，与汉朝张良、陈平等人信奉的黄老之术一脉相承。当然里面也多少带有一些法家的思想，但总的说来是以宽仁为主，但这里的宽仁，就不免带着某些策略性了。这篇文字的大部分内容涉及到了做官的人如何具体操作，如如何识人、如何明辨真伪、如何侍奉上司、如何统御部下、如何用人、如何全身、如何论辩，甚至还不可避免地带有一定的玩弄权术的内容。
　　这在今天看来，当然很好理解。官场上的残酷和多变是人所共知的，为官，如果只是具有政治上的抱负，而不谙官场的策略和技巧，很可能阴沟里翻船，甚至身家性命也无法保全。就拿进谏这样最为普通的事情来说，魏征因为直言敢谏成为大唐的贤臣，但也有多少人因此失去官爵，还掉了脑袋。在用人上也是如此，所有的人主和员都大谈重用贤才，但何者为贤，何者为不肖，却因人而异，很难有一个统一的标准。在对待下属上也是如此，如何才能调动和发挥下属的积极性，也是一门学说。当然，无论在古代，还是在现代，下属是否具有高尚的道德操守，具有政治远见，并能明察是非，是作为领导者必须掌握的。如果我们对这些抽去具体的内涵，剔除其封建性的糟粕，把握其精髓，对今天仍然有一定的参考价值。
　　总之，这篇文字虽有它的思想局限，但对于掌握官场策略和技巧还是提供了很好的参考。通过这篇文章，我们可以更好地理解封建时代官场的权术。同时，它也具有一定的现实作用，通过它提供的内容，我们既可以识别官场中的某些机巧，又可以批判地继承。如对待上级，既要尊重，也要委婉地表达自己的看法；对待下属，既要严格要求，又要适当宽松。这些都属于正确处理人际关系的范畴，即使在今天，也是适用的。至于其中的诈术，如果用于正当的地方，似乎也未尝不可。
　　技巧本身是没有对错的，关键在于你的目的是怎样的。如果我们秉以公心，为把事情做好，适当地掌握一些为官行政的技巧，应该是无可厚非的。
　　基于这样的考虑，我们对这篇文字进行了部分删减，并加注释，辅之以历史上的事例，在每段的后面，还加上了批评性的释评，希望读者能从中汲取一些有益的因素。
　　儒家的智慧是极为深刻的。它是一种非智谋的大智谋，其运谋的方法不是谋智，不是像法家或兵家那样直接以智慧迫使对方服从；而是谋圣，即从征服人心着手，让人们自觉自愿地为王道理想献身。

【作者简介】

　　冯道，字可道，瀛州景城人，号长乐老，一生中曾在后唐、后晋、后汉、后周和契丹任官，侍奉过“四姓十君”，而且都是作为重臣，并多次为相，多经困厄而不倒，所以人称“不倒翁”。他所以长盛不衰，除了具有相当的政治经验外，也和他处事圆滑、经验老到有关。

【目录】

修身第一
●伐欲者成，善舍者得。
●为仕讲究忠直，更要讲究策略。
●为仕之道，立德在先，立功在后。
●民心如秤，不平则倾。
●心静则平，平则智，智则不乱，不乱则不衰。
●平庸者无誉无毁，优异者怨谤加身。
●“舍”便是得，养廉便是护身。
明察第二
●明察的要义，在于审时度势，谋定思动。
●世事，黑白分明者少，以假乱真者多。
●察之则明，不察则昏；辨之则明，不辨则昏。
●不患人之不己知，患不知人也；不患外不知内，惟患内不知外；不患下不知上，惟患上不知下。
●仕途之要义，在于了解上司是否明智，考察下属是否贤能。
●善察者见微而知著，人未动而我先知，后发而先制。
●知善恶，然后可以任贤良；明时势，然后町以知进退。
远猷第三
●有为之人，必深谋之，远虑之，此所谓远猷。
●人之趋利，就像飞蛾扑火。只有智者不以近利失远利。
●见不远必谋不深，谋不深必事多舛。
●谋定思动，是成功者的基本功。
●弱者求形强而愈弱，强者求形弱而愈强。
●谋小图大，巨大祸不远。
雅量第四
●雅量者忍量也；忍则自安，不忍则危。
●雅量，是忍，是定，是静。能忍则安，能定则成，静而致远。
●进退自如，如闲云野鹤，为人生之至境。
●器量和见识乃成功的先决条件；雅量于大志中。
●刚强者胜不如自己刚的东西。柔弱者则胜比自己更刚强的东西。
事上第五
●逢迎可满足上位者的眼前，却毁掉上位者的长远。
●丑陋弯曲的木根，常能变成天子手中名贵的器物。
●做上位者希望你做的事，然后保挣一^定白勺距离，是聪明的。
●荣宠所固有的危险与贫穷的危害同样不可低估。
●察上过而不忤，知上好而不趋，守身持正，终不殆。
●官位高低绝非品行的标志，心计便变得要害了。
●事上以忠，任事以勤，不居功，不二过，明时势，知进退。
●上位者予取予夺的现实，决定了揣摩上司隐藏起来的心意的重要。
●为人宜直，行事宜曲。
御下第六
●以恩树德，以严树威，以赏彰功，以罚止过。
●赏罚要分明，恩威要并重。
●御下以术，终以诚。
●不示根底，利用短处，保持距离，乃上位者需领悟的要义。
●敬服为上，屈服为中，恐吓为下。
●对下属的错误，最好的办法是威慑；宽容而不姑息，严厉而不伤众。
●惩罚他要对他的最软弱处。
用人第七
●使用人才，在于如何看待人才。大才大用，小才小用，怪才偏用。
●用人所长，便是笼络之道的要义。
●用人以道，擒心为上。
●对君子用以名，对小人用以利。
●用人之道，识人为先，御使后之。
●上位者用人，忌凭好恶；小则失，大则衰。
守身第八
●聪者获捷利，智者远祸害。
●世无常恒，富贵难远，利害常变，唯廉简恒久。
●事留有余，功而不居，可保长远。
●才高谤来，功大毁至；唯智者不以彰显自居。
●强胜弱一时，弱胜强一世。
谋略第九
●谋无定法，狡计百端；随心所欲，因势而异。
●击敌不如纵敌，引敌至荒谬之境，一击而成。
●要想压制对方，就一定先抬高他；要想从对方那里索取，就一定要先给他，
●成大事者，靠见识制定，靠胆识完成。
●最高的谋略是攻心，最高的智慧是让人心服。
●大为无为，大谋无谋，乃谋之至境。
才辩第十
●劝诫的时机，比机智的语言更重要。
●处世为人，当自以为聪明时，祸患就在下面。
●可辩事之对错，不可辩人之对错。
●智者只想改变事情的形态，愚者则想改变人心的形态。
●时问站在忍者一方，善忍者赢。