升级：中国农资经销商财富突围

图书标准信息

• 作者 吴俊清、冯卫东、肖然 著
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2013-01
• 版次 1
• ISBN 9787516402610
• 定价 89.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 369页
• 字数 370千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　自古挑战与机遇并存。这是一个充满焦虑和冒进的时代，同样也是一个充满机会和诱惑的时代。在行业转型的拐点演变中，农资经销商怎样才能于市场的千般考验万般挑战中，让机遇的天平倾斜到自己的方向，从而有力应对挑战，占领先机呢？

【作者简介】

　　肖然，原名肖红武，中国农村市场实战营销专家，致力于中国农村市场的研究先后服务于大运摩托／大阳摩托／艾格菲牧业/TCL手机／金正大控释肥／金农会农资连锁／广东旺大集团／深圳味奇生物／广东福利龙复合肥／绿洲肥业加美品牌，同时为史丹利复合肥、巴斯夫农药、沃夫特复合肥、阳煤丰喜、玉成生物、南宝饲料大北农饲料、正大饲料等企业进行实战营销培训，并著有中国第一本农村营销专著《踞点营销》。
　　
　　冯卫东，中国农资营销第一传媒《农资与市场》杂志社总编，《销售与市场》杂志社高级研究员，潜心研究农资行业营销十余年，曾受邀为浙江新安股份、广西田园、瑞德丰，江苏七洲、青岛瀚生，山东曹达。金正大、史丹利，鲁西化工，红四方、莲花股份等众多知名农资企业开展咨询培训。
　　
　　吴俊清，高级农艺师吉林农业大学毕业，先后在浙江大学、清华大学MBA学习。曾任吉林省伊通满族县自治县公务员，1999年下海，先后在浙江美丰农化有限公司、江苏克胜集团股份有限公司，上海威敌生化（南昌）生化有限公司担任副总经理和总经理职务，现任吉林省八达农药有限公司常务副总经理。在农药营销和团队管理方面有丰富的经验和很深的造诣。曾为多家农化企业做过培训，现为清华继续教育学院培训讲师。

【目录】

第一章直面环境，农村市场财富谜团
第一节解读中国农村市场
第二节直面中国农村产业化时代
第三节农村市场消费者心理调研
第四节农村区域市场渠道变革调研
第五节农资经销商的无奈
第六节农资经销商的自我革命
【实战工具链接】——农资经销商区域市场调研方案

第二章升级管理，体系保证盈利复制
第一节农资经销商销售管理问题与对策
第二节销售管理体系的升级
【实战工具链接1】——农资经销商的销售管理管控
【实战工具链接2】——农资经销商的客户数据库管控
【实战工具链接3】——农资经销商的财务风险管控
第三节团队绩效管理体系的升级
【实战工具链接】——农资经销商企业各部门员工考核细则
【实战案例链接】——从扶沟飞出的绿业元

第三章组织建设，从夫妻店到公司化
第一节农资经销商的夫妻店情结
第二节农资经销商营销组织设计
第三节农资经销商公司化运作实务
【实战工具链接】——经销商公司化运作流程设计
第四节农资经销商与厂家的合作关系升级
【实战案例链接】——超级农资经销商是怎样炼成的

第四章区域规划，谋一局后定天下
第一节一手狠抓，渠道管理讲原则
第二节多措并举，渠道提升用方法
第三节总揽全局，区域市场先规划
第四节优势联A，厂商合力做推广
【实战工具链接1】——农资厂商联手开发市场方案
【实战工具链接2】——基于会员（服务）中心的“1+X营销模式”操作方案

第五章区域招商，锁定终端
第一节区域市场的招商策略
第二节农资经销商终端招商方案
……
第六章区域领先，做市场的霸主
第七章服务营销，用超值赢得民心
第八章区域连锁，我的未来不是梦
第九章企业文化，从发财到发展
第十章布局未来，淘金第三产业