约翰逊全球营销（原书第4版）

图书标准信息

• 作者 [美]约翰尼·约翰逊 著；陈虹 译
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2009-12
• 版次 1
• ISBN 9787300114965
• 定价 78.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 358页
• 字数 724千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 湛庐文化

【内容简介】

　　本书有三个主要特点：
　　1．本书没有单独设章来介绍政治、金融、法律和经济区域等问题。除了文化外，其他所有环境因素都包含在各章中，作为必备基础知识来介绍。
　　2．与传统的“市场营销管理者”的观点相反，本书认为典型的全球营销管理者的工作包括三个独立的部分：进入国外市场、本土化营销和全球化管理。我们将会发现，每项工作有不同的技能要求。我们比喻市场营销者戴了“三顶帽子”，有时还是持续不断的。在进入国外市场、全球化管理，以及在更大的范围里，甚至在国外事本土化营销等方面，全球营销管理者都需要一些不同的技术，而这些技术在本土营销经验或者是标准的市场营销教材中很少被提及。认识全球营销管理者的三种角色有助于消除这种观念：“没有国际或全球营销之类的事情，仅有市场营销。”这种感受有一定正确性，但是主要存在于本土化营销的部分工作中。
　　3．本书材料以跨国公司理论的基础，主要是出于实用的考虑，因为该理论有助于营销专家明白是什么原因驱使企业进行海外扩张，以及如何和何时修改各种营销策略来适应本地条件。
　　同时书中包括了全球营销管理者积累多年的业务和学术中的许多优秀的研究成果和经实践检验的材料。我的意图是保留和更新许多教学和辅导性资料，以使全球营销成为一个令人振奋的课程，并适应全球化市场营销管理任务的构架。我也一直在关注最新的与全球营销相关的材料。

【作者简介】

　　约翰尼·约翰逊（JohnyK.Johnansson），1989年起担任乔治城大学（GeorgetownUniversity）麦克道拉夫商学院（McDonoughSchoolofBusiness）麦克雷恩/夏克国际商务与营销协会主席。
　　作为一名国际市场营销策略和消费者决策领域，特别是应用于日本和欧洲公司及市场的专家，约翰逊发表了70余篇学术文章和著作。他在许多国家和地区发起了多次高级论坛，包括日本、德国、瑞典、中国香港、泰国和印度。他也是许多大企业的顾问，包括美国的通用电气、万豪国际酒店和施乐，德国的拜尔斯道夫和福特汽车工厂，瑞典的沃尔沃和伊莱克斯，以及日本的本田、电通广告和富士胶卷公司。在乔治城大学任职前。约翰逊曾在华盛顿大学和伊利诺伊大学任教授。他是日本庆应义塾大学商学院伊斯坦（Istan）基金的首位杰出客座教授和德国科隆大学福特基金的首位杰出客座教授。他还是纽约大学（NewYorkUniversity）、加拿大达尔豪斯大学（DalhousieUniversity）、比利时诺文基督大学（CatholicUniversityofLeuven）、斯德哥尔摩经济学院和日本国际大学（InternationalUniversity）的客座教授。1988年他获得密歇根大学（universityofMichigan）菲尔普斯奖学金。
　　约翰逊教授获得了加州大学伯克利分校（UniversityofCalifomia，Berkeley）的博士和MBA学位，以及斯德哥尔摩经济学院的学士学位。

【目录】

第一部分基础知识
第1章认识全球营销
1.1全球化进程
1.2历史透视
1.3核心概念
1.4全球化的驱动者
1.5本土化的全球营销
1.6开发知识资产
1.7全球市场营销目标
1.8三个角色
1.9章节导引
本章小结
关键词汇
讨论题
第2章理论基础
2.1导言
2.2国别优势
2.3企业优势
2.4广义上的波特“五力”模型
2.5全球性企业间的竞争
2.6战略和三种角色
本章小结
关键词汇
讨论题
第3章文化基础
3.1导言
3.2文化的含义
3.3跨国文化
3.4文化与“如何经营”
3.5文化与谈判
3.6文化敏感性的局限
3.7文化与三种角色
本章小结
关键词汇
讨论题
Part案例1宜家的全球战略：用家具打扮全世界
Part案例2惠而浦的全球化难题
第二部分进入国外市场
第4章国家吸引力
4.1导言
4.2政治风险研究
4.3环境研究
4.4竞争者调研
4.5进入评估程序
4.6国家数据来源
4.7销售额的预测
4.8行业销售额
4.9预测市场份额
本章小结
关键词汇
讨论题
第5章出11扩张
5.1导言
5.2四种进入模式
5.3进入壁垒的影响
5.4出口类型
5.5文化距离和学习
5.6国际化道路
5.7出口拓展战略
本章小结
关键词汇
讨论题
第6章授权许可、战略联盟、对外直接投资
6.1导言
6.2授权许可
6.3战略联盟
6.4生产型子公司
6.5进入模式和市场营销控制
6.6最佳进入战略
本章小结
关键词汇
讨论题
Part案例玩具反斗城进入日本
第三部分本土化营销
第7章了解当地消费者
7.1导言
7.2当地文化和消费者行为
7.3消费者决策
7.4调查当地消费者
7.5产业购买者
7.6三种本地市场环境
本章小结
关键词汇
讨论题
第8章成熟市场的本土化营销
8.1导言
8.2成熟市场的本土化营销
8.3特写：泛欧洲营销
8.4特写：日本市场营销
8.5特写：澳大利亚与新西兰市场营销
8.6特写：北美市场营销
本章小结
关键词汇
讨论题
第9章新兴市场的本土化营销
9.1导言
9.2特写：拉丁美洲市场的营销
9.3特写：亚洲新兴市场的营销
本章小结
关键词汇
讨论题
Part案例高露洁能够在魁北克成功吗
第四部分全球化管理
第10章全球化市场细分与产品定位
10.1导言
10.2全球营销者的心态
10.3全球市场细分
10.4目标细分市场
10.5全球化产品定位
10.6全球STP策略
本章小结
关键词汇
讨论题
第11章全球化产品
11.1导言
11.2标准化的优缺点
11.3标准化的特征
11.4本土化与适应
11.5全球标准化的陷阱
11.6全球化产品线
11.7开发崭新的全球化产品
11.8成功的全球化新产品
11.9全球化品牌管理
11.10保护本地产品
11.11假冒产品
本章结
关键词汇
讨论题
第12章全球化服务
12.1导言
12.2服务与产品
12.3服务全球化的潜力
12.4进入国外服务市场
12.5全球化服务的本土化营销
12.6控制本土化服务的质量
12.7特写：两种全球化服务
本章小结
关键词汇
讨论题
第13章全球定价
13.1导言
13.2全球定价的框架
13.3定价基础
13.4金融问题
13.5转移定价
13.6反购贸易
13.7系统定价
13.8价格与定位
13.9全球协作
13.10全球定价政策
本章小结
关键词汇
讨论题
第14章全球分销
14.1导言
14.2地区渠道合理化
14.3批发
14.4零售
14.5全球物流
14.6平行分销
14.7全球渠道设计
本章小结
关键词汇
讨论题
第15章全球广告
15.1作为竞争优势的促销
15.2全球广告工作
15.3广告的国际化
15.4全球广告的内容
15.5全球广告的优缺点
15.6全球广告客户的决策
15.7全球广告代理商
15.8特写：拉美市场上的固特异
本章小结
关键词汇
讨论题
第16章全球促销、电子商务和人员推销
16.1导言
16.2全球促销活动
16.3宣传
16.4全球公关
16.5国际贸易展销会
16.6直接营销
16.7电子商务
16.8全球人员促销
16.9整合营销传播
本章小结
关键词汇
讨论题
第17章全球营销的组织
17.1导言
17.2组织结构
17.3全球网络资产
17.4管理全球化
17.5管理系统
17.6员工与组织文化
17.7全球客户
17.8冲突的解决
17.9优秀的全球营销人员
本章小结
关键词汇
讨论题
Part案例悦榕度假酒店集团：打造基于亚洲的国际品牌