赢在售楼部:地产销售经理重要的8步训练法黄维 著大连理工大学出版社9787561142356
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江西南昌
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作者黄维 著
出版社大连理工大学出版社
ISBN9787561142356
出版时间2008-01
装帧平装
货号9787561142356
上书时间2024-02-15
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商品详情
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第一步 提升专项职责和制胜素质
核心解读：提拔优秀的销售人员 理顺销售经理职责范畴 提升销售培训技巧 打造过硬专业素质
战略效果：技术型人才 管理型人才
职能要求：明确职能主旨 提升专业技能
第二步 把握市场调查三大要点
核心解读：熟悉房地产市场 最快速地获得市场信息 对市场做出准确判断 指导销售人员开展工作
战略效果：立足一线市场 快速获取信息
第三步 把控销售的统筹计划及预算
核心解读：找到合适的工作方法和管理工具 在项目销售前做细致的筹划和预算
战略效果：选用合适的工作方法和管理工具 制定出周密的销售计划和销售预算
职能要求：控制销售节奏 拟定销售计划 把控销售价格
第四步 制定营销策略及市场推广方案
核心解读：制定营销工作计划 组织销售人员开展工作 制定营销策略 保证销售计划的完成 确定广告全年目标和阶段目标并实施
战略效果：详细制定营销文字 严密组织实施
职能要求：挖掘项目优势 评估广告效果 制定活动营销 运用营销模式
第五步 高效管理销售现场
第六步 制定销售团队管理方案
第七步 建立及管理客户服务体系
第八步 必备最实用销售管理工具箱
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