华为国际化20年来风雨历程

图书标准信息

• 作者 周锡冰 著
• 出版社 中信出版集团股份有限公司
• 出版时间 2020-04
• 版次 1
• ISBN 9787521714227
• 定价 52.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开

【内容简介】

作者先后采访了华为商学院教授、智库创始人、培训讲师、专家学者，以及华为的部分高管，并进行了系统研究，从多个角度复盘了任正非带领华为从中国香港艰难开启国际化市场，到拓展俄罗斯和欧美市场时遭遇低谷和挫折，再到深耕非洲、布局东南亚，通过“以土地换和平”的战略转型进入“友商时代”，走向开放、合作与共赢的国际化历程。尤其是在2019年遭遇美国的全面阻击时，华为转“正”海思芯片、发布“鸿蒙系统”、布局5G领域实现自救的艰辛过程更是凸显了华为的核心理念：只有自身强大才能够走得更远，提前给最坏的打算做出应对方案，在遇到困难时就能从容应对。

 

华为国际化的历程虽然充满心酸曲折，异常艰难，但是其战略布局、指导方针、实现路径和突围方法等具有积极的借鉴和指导意义。期望能够给已经“走出去”的企业家、处于转型困境中的管理者、相关领域的科研工作者，以及想要拓展海外业务的创业者等提供帮助。

 

【作者简介】

财富书坊创始人、财经作家、自媒体周锡冰讲台创始人、中国家族企业问题研究资深专家、华为研究专家、总裁网首席培训师。

 

    研究家族企业20余年，对家族企业的家文化、传承、经营管理、制度建设，以及家训、家风的发扬光大，拥有深刻、独到、系统化的见解，被同行誉为家族企业研究的领航人。

 

    曾受邀为清华大学、北京大学、上海交通大学等数十所大学的总裁班，华为、老干妈、谭木匠、顺丰、小米、联想、徐工集团、国美、娃哈哈、云冠（褚橙）、格力电器、青岛啤酒、苹果、丰田、莱钢等知名企业，做主题演讲和撰写企业研究案例。先后接受《华尔街日报》《福布斯》《金融时报》《环球邮报》《家族企业》《21世纪经济报道》《时代周报》等多家中外媒体采访。曾出版《华为方法论》《任正非谈华为创新管理》《奋斗：华为人力管理实战》《从“心”开始：谭木匠之路》《老干妈你学不会》《褚橙是这样成为爆款的》《向娃哈哈学渠道营销》《家族企业如何久而不倒》《日本百年企业的长赢基因》《传统企业到底该如何转型》等财经管理类专著。

 

【目录】

自? 序? ? 

 

第一部分?孕育梦想

 

第 1 章?赴美考察      

 

考察波士顿      

 

客户需求和技术创新双轮驱动      

 

第 2 章?香港练兵        

 

完成“不可能完成的任务”         

 

加速 3G 商用进程        

 

第二部分?出征海外

 

第 3 章?拓展俄罗斯市场            

 

沟通与接触            

 

头班车的车票       

 

第 4 章?拉美拓展           

 

先国家，再公司           

 

竞标跨太平洋电缆项目       

 

打破墨西哥困境       

 

第 5 章?“联接”南非       

 

南非“最佳雇主”        

 

挡子弹的 P8 手机           

 

第 6 章?泰国“双赢”              

 

坚持“双赢”              

 

两年的全额退款服务       

 

赞助体育赛事

 

进我们渠道可以，你们每人先喝完五杯啤酒       

 

第三部分?突击欧美

 

第 7 章?寻找突破点       

 

没能完成的任务       

 

获得英国电信的认证           

 

分布式基站       

 

第 8 章?屡败屡战，轮番进攻       

 

放在技术要求最高的国家测试       

 

华为是谁？客户不想见你       

 

最终赢得了机会       

 

在西班牙进行测试实验局       

 

第 9 章?思科发难       

 

知识产权之战       

 

约翰·钱伯斯眼中的竞争者         

 

亲临华为展台       

 

敢打才能和，小输就是赢       

 

第四部分?深耕非洲

 

第 10 章?挺进尼日利亚       

 

夹缝中求生       

 

Yes! Huawei can        

 

尼日利亚广阔的市场前景  

 

第 11 章?肯尼亚探险   

 

品牌构建之战略关键      

 

危若累卵，如履薄冰       

 

改变市场策略   

 

第五部分?布局东南亚

 

第 12 章?涉足新加坡   

 

不计成本   

 

赢得 5G       

 

第 13 章?开发日本   

 

产品质量 VS 以客户为中心   

 

与当地机构展开多领域合作   

 

第 14 章?获得马来西亚认可   

 

海拔 3 272 米的站点建设和维护       

 

T3 计划   

 

第六部分?以土地换和平

 

第 15 章?国际化 2.0    ?   

 

“种子”市场   

 

遭遇成本上升   

 

第 16 章?友商时代   

 

向拉宾学习，以土地换和平   

 

付出合理费用，扩展市场空间   

 

第 17 章?天下结盟   

 

和而不同   

 

合资组建华为 3Com   

 

合资式盟友    

 

契约式战略联盟   

 

第 18 章?绝不做市场的破坏者 

 

与友商共存双赢，不扰乱市场 

 

“龟兔赛跑”比的不是速度，而是耐力 

 

第七部分?再造华为

 

第 19 章?继往开来 

 

回答媒体的质疑 

 

点燃达沃斯 

 

第 20 章?共生生态         

 

建立共生的价值生态系统         

 

和强者要有竞争也要有合作        

 

第 21 章?技术领先        

 

专利大户        

 

技术领跑         

 

第 22 章?文化遵从         

 

始终把跨文化提升到重要的位置      

 

中国企业国际化的难题不是管理，而是文化整合         

 

第 23 章?开放、合作与共赢        

 

绝不因为坚持某些优势而放弃开放         

 

一旦追求封闭，无疑是自寻死路        

 

第八部分?危机管理

 

第 24 章?战略撤退         

 

曲线入美         

 

一步一个脚印        

 

无果而终         

 

第 25 章?绝地逢生        

 

战机补洞        

 

替换美国 33 家供货商        

 

华为芯片“转正”         

 

华为鸿蒙系统        

 

第 26 章?合纵连横         

 

出售 5G 技术，打消西方疑虑        

 

苦练内功，争取友商        

 

后??记         

 

参考文献