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营销革命

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作者[美]里斯·特劳特 著;左占平 译

出版社中国财政经济出版社

出版时间2002-10

版次1

装帧平装

货号sL30

上书时间2024-12-24

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品相描述:全新
图书标准信息
  • 作者 [美]里斯·特劳特 著;左占平 译
  • 出版社 中国财政经济出版社
  • 出版时间 2002-10
  • 版次 1
  • ISBN 9787500559771
  • 定价 39.80元
  • 装帧 平装
  • 开本 16开
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 256页
  • 字数 160千字
  • 正文语种 简体中文
【内容简介】
  《营销革命》提出的一个重要观点是,在“商场如战场”的营销环境下,由上层先期规划长期战略,然后促使下层发展战术去实现战略蓝图的传统操作,不能及时地因应竞争变化,从而使得战略没有可行性。作者指出,这种“自上而下”式做法的危险性在于,企业会期望市场依自己的意愿发展,以达成战略目标,而不是充分地利用市场机会去发展自身。
  ???营销应该从市场中可行的战术开始,“自下而上”发展出战略,铸造品牌。举例来说,多米诺比萨是以“30分钟内送餐到家”的战术切入市场的,随后依此导出了战略———集中公司所有资源,在全美国建立数千家“送餐上门”的连锁比萨店,进而取得了同业第二的品牌地位。
  ???商业环境的改变使传统的“自上而下”(由战略到战术)的营销手段变得过时了。当你不能预测未来的竞争措施时,庞大的战略计划对你有什么好处?当你的资源被限制在一个长期的战略计划内时,你又将如何适应瞬息万变的商情,组织对竞争者的反攻?一旦无法针对客户与竞争者组织起有效的战术方法,你的经营战车恐怕要面临坎坷了。
  这一切,都在呼唤一种崭新的营销法则,也使使商业思想家的重新思考—对传统营销的逆思考。在本书中,两位营销大师鲜明地提出他们的观点,从战术出发,首先是确定“如何做”,然后围绕战术制定一整套的营销计划、方案。
  作者对营销战术下了一个独特而令人警醒的定义:一种竞争性的思维视角。以营销战术的寻找、开发为起点和焦点,作者逐层阐发营销策略的全套过程,而其中大量正反两面案例的精辟分析,让你在愉快的阅读中受益无穷。  
  营销应该从市场中可行的战术开始,“自下而上”发展出战略,铸造品牌。举例来说,多米诺比萨是以“30分钟内送餐到家”的战术切入市场的,随后依此导出了战略———集中公司所有资源,在全美国建立数千家“送餐上门”的连锁比萨店,进而取得了同业第二的品牌地位。
【目录】
第一章战术支配战略

第二章深入前线

第三章控制发展趋势

第四章缩小你的聚焦点

第五章寻找你的战术

第六章寻找与滥用毒品做斗争的战术

第七章制定你的战略

第八章为雅芳公司制定战略

第九章实施变革

第十章转移战场

第十一章通用汽车公司的战场转移

第十二章检验你的战略

第十三章推销你的战略

第十四章获取资源

第十五章邀请局外人

第十六章开始实施规划

第十七章保持正常运行

第十八章感觉成功

第十九章全力以赴

第二十章减少损失

第二十一章玩游戏
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