解读中关村一号IT卖场的秘密

图书标准信息

• 作者 鲁瑞清
• 出版社 经济日报出版社
• 出版时间 2007-09
• 版次 1
• ISBN 9787801807489
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 255页

【内容简介】

作者在国内走南闯北，到其他国家考察学习，直接或间接考察过的各
类卖场超过200家，积累了大量有关IT卖场的资料。本书主要以IT卖场主办
方的视角从事研究。是中国第一本揭开IT卖场行业秘密的专著。讲述了从
中关村电子一条街到深圳华强北路的传奇故事，揭开了海龙、颐高、百脑
汇、赛格等IT卖场的神秘面纱……

【作者简介】

　　鲁瑞清，1953年出生，职业生涯开始于1970年。近8年来，伴随着海龙的发展，鲁瑞清在中国IT卖场行业获得极大的尊重，被称为业内“老大”。这不仅是年龄，更多的是他对IT卖场行业深刻的理解和把握，经常给人以启发和引导。《卖场圈》杂志主编童文臻称其为行业的传教士，台湾电子时报社社长黄钦勇称其为行业教父，两者异曲同工。

　　鲁瑞清先生不仅担任海龙集团董事长，而且兼任中国电子商会副会长、中关村电子产品贸易商会会长等行业组织职务，在推动中国IT渠道，特别是IT卖场建设方面，做出了积极的贡献。希望这本书，能够给中国的IT卖场行业新的指导。

【目录】

序言（柳传志）

引子

第一章 中关村一号和新业态模式

中关村一号

新业态模式

第二章 市场模式是必然的选择

改革开放的催生

两条曲线巧重合

渠道再造进行时

第三章 从中关村电子一条街到IT卖场

中国第一市场诞生

电子市场快速发展

电子城诞生和发展

电子第一街的美称

第四章 全国IT卖场风起云涌

全国IT卖场快速发展

IT卖场发展主要原因

IT卖场初为电子市场

IT卖场业态开始形成

深圳IT卖场重要贡献

第五章 IT卖场主要作用

产业链的重要环节

推动科技园区建设

促进地区经济发展

商业重要组成部分

第六章 IT卖场主要功能

地域集散功能

本地零售功能

产品推广功能

展示体验功能

价格形成功能

信息集散功能

综合服务功能

创业基地功能

第七章 IT卖场特点何在

核心商圈一条街

三个规律有交集

IT卖场类型多样

身份各异主办方

双方关系共同体

行业发展差异化

第八章 IT卖场与渠道关系

上游的渠道模式

商户的渠道模式

复杂的渠道内幕

渠道的合作关系

第九章 神秘的“蚂蚁雄兵”

商户的产生

商户的特点

商户的变化

商户的经营

商户的创举

商户的生活

第十章 IT卖场有竞争力吗

消费模式领风骚

价格便宜是利器

品种齐全无人比

乐此不疲年轻人

渠道模式看技术

产品推销有激情

装机业务有优势

渠道上游话语权

强势地位卖场方

群体优势很明显

第十一章 业态内部的竞争

内部竞争为主

“两业”必须选择

寻求战略错位

竞争推动发展

第十二章 IT卖场“短板”的危险

盲人摸象的实践

发展无序很可怕

行业组织还弱小

诚信水平不够高

卖场巨人有些弱

经营环境待改善

第十三章 IT卖场能连锁吗?

连锁理论的失效

多店经营的探索

多店经营为什么

多店经营问题多

多店单店的竞争

第十四章 传统IT卖场的商业革命

商业革命即将到来

商业革命引发原因

商业革命主要内容

商业革命需要魄力

第十五章 IT卖场未来趋势

全面整合大势所趋

打造品牌势在必行

资质评定推动变革

商业模式没有尽头

改变身份孕育危险

分散开店需要尝试

管理集团值得探索

IT-mall没有可能

谁是未来主导力量

行业研究开始兴起

第十六章 渠道终端的“战争与和平”

家电卖场新挑战

国外大鳄抢地盘

新兴卖场势头猛

电子商务异军起

多条渠道凑热闹

渠道格局大走势

第十七章 打开窗户向外看

香港的IT卖场

台湾的渠道模式

韩国的3C卖场

日本的渠道模式

美国的渠道模式

欧洲的渠道模式

澳洲的渠道模式

附录：中国大陆省会城市IT卖场统计表

后记