直播销售：商业模式+平台运营+吸粉引流+带货技巧

图书标准信息

• 作者 陆高立
• 出版社 中国铁道出版社
• 出版时间 2020-11
• 版次 1
• ISBN 9787113272142
• 定价 59.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 260页
• 字数 274千字

【内容简介】

本书分为新手入门、直播平台和销售技巧3大篇，介绍了很多极具学习和借鉴意义的直播销售方法、技巧及案例，具体内容包括直播销售、直播＋模式、传统直播、电商直播、自媒体直播、短视频直播、社交直播、吸粉引流、销售技巧、打造品牌IP。本书从多个直播平台中选出经典、新潮的平台做重点讲解，帮助读者用*短的时间运营出一个十万级，甚至百万级、千万级的销售类直播号。适合进行直播销售的电商商家、品牌企业、内容创业者、自媒体人、短视频运营人员阅读。

【作者简介】

        陆高立 抖音直播达人 短视频直播实战派导师 抖音粉丝40万，获赞81万 社交电商营销实战导师、私域流量成交系统构建者 成交手孵化专家、顾问式销售训练导师、社群成交实战派导师、销售文案撰写训练导师 《私域电商运营》《私域流量转化》等品牌直播讲师，课程销售500多万元

【目录】

第1章 直播销售：抓住下一个风口，实现财务自由

1.1 在线直播：看清行业发展规模及趋势预测 / 2

 1.1.1 5G 技术：给直播行业带来更大的发展空间 / 2

 1.1.2 内容规范：加强监管力度，打造优质内容 / 3

 1.1.3 头部效应：行业洗牌，资本运作寻求突破 / 5

 1.1.4 商业创新：多样化变现形式，跨界成常态 / 6

 1.1.5 市场下沉，直播行业拥有更大的潜力和想象空间 / 6

 1.2 流量红利消失，直播行业已经步入成熟期 / 7

 1.2.1 互联网流量红利正在逐渐消失 / 7

 1.2.2 直播电商成为新的增长方式 / 7

 1.2.3 电商直播有着明显的转化优势 / 8

 1.2.4 主播职业化成为原创内容网红 / 9

 1.2.5 电商销售迎来了爆发期和红利期 / 10

 1.3 直播销售：带动消费热潮，创造销售奇迹 / 11

 1.3.1 直播销售的四大优势 / 11

 1.3.2 直播销售的六个角色 / 12

 1.3.3 直播销售的九个步骤 / 13

 1.3.4 直播需要的硬件设施 / 15

 1.3.5 直播销售的法律规则 / 18

 

第2章 直播＋模式：深耕垂直领域，激发更多潜在用户

2.1 “直播 ”纵深发展：让行业的价值进一步释放 / 22

 2.1.1 细化市场定位，深耕垂直领域 / 22

 2.1.2 推动直播平台向产业链各端渗透 / 23

 2.1.3 促进平台内容创新和产品创新 / 23

 2.1.4 有利于增加直播平台的用户黏性 / 24

 2.1.5 为其他行业带来更多新的增长点 / 25

 2.1.6 为直播平台及合作行业带来双赢机会 / 25

 2.2 “直播 ”模式：多样化发展，突破天花板 / 26

 2.2.1 布局重点：以游戏与娱乐内容为主流 / 26

 2.2.2 直播  公益：传播社会公益正能量 / 29

 2.2.3 直播  电商：让用户融入购物场景 / 30

 2.2.4 直播  农业：促进农业经济的发展 / 32

 2.2.5 直播  音乐：形成多样的分发渠道 / 33

 2.2.6 直播  电竞：电竞发展中的衍生品 / 35

 2.2.7 直播  教育：在线教育的“加速器” / 36

 2.2.8 直播  科技：推动直播行业玩法创新 / 39

 2.2.9 直播  旅游：打造更多“网红”景点 / 40

 2.2.10 直播  答题：流量裂变传播的互动模式 / 42

 

第3章 传统直播：人人皆可参与的低门槛新就业模式

3.1 类型：以内容划分，传统直播平台有哪些 / 46

 3.1.1 秀场直播：9158、六间房、KK / 46

 3.1.2 游戏直播：斗鱼、虎牙、战旗 / 48

 3.1.3 体育直播：直播吧、风云直播吧、其他 / 50

 3.1.4 泛娱乐直播：YY、映客、花椒 / 51

 3.2 竞争：创新服务内容，增强用户黏性 / 54

 3.2.1 优质主播的争夺 / 54

 3.2.2 优质内容的争夺 / 58

 3.2.3 传播渠道的争夺 / 60

 3.3 转型：转变购物方式，让消费更简单 / 62

 3.3.1 YY 直播购：满足用户的个性化消费需求 / 62

 3.3.2 斗鱼“公益主播团”：引发网友抢购热潮 / 64

 

第4章 电商直播：直播已成标配，展现惊人带货能力

4.1 无直播、不电商，电商直播究竟有哪些类型 / 66

 4.1.1 母婴类电商直播 / 66

 4.1.2 美妆类电商直播 / 67

 4.1.3 服装类电商直播 / 68

 4.2 淘宝直播：电商直播第一大平台，全网最大的流量池 / 69

 4.2.1 淘宝直播的开通方法 / 69

 4.2.2 淘宝直播的运营技巧 / 72

 4.2.3 淘宝直播的引流攻略 / 75

 4.3 京东直播：自营商品质量有保障，用户消费更高 / 77

 4.3.1 京东直播的开通方法 / 77

 4.3.2 京东直播的运营技巧 / 82

 4.4 蘑菇街直播：打造“内容  网红KOL  电商”联合 / 85

 4.4.1 蘑菇街直播的开通方法 / 85

 4.4.2 蘑菇街直播的运营技巧 / 87

 4.5 拼多多直播：“直播＋电商”模式已成业内标配 / 89

 4.5.1 拼多多直播的开通方法 / 89

 4.5.2 拼多多直播的运营技巧 / 90

 

第5章 自媒体直播：打造一站式“轻电商”变现平台

5.1 自媒体新玩法：利用直播带动自媒体增长 / 94

 5.1.1 了解用户需求：你能给用户带来什么价值 / 94

 5.1.2 做好用户定价：根据不同用户制定收费策略 / 95

 5.1.3 建立合作团队：提高直播内容质量和播放量 / 95

 5.1.4 策划直播全案：抓住用户痛点，并严格执行 / 96

 5.2 今日头条直播：根据用户的兴趣进行个性化推荐 / 96

 5.2.1 今日头条直播的开通方法 / 97

 5.2.2 解锁今日头条直播带货功能 / 105

 5.2.3 今日头条直播的运营技巧 / 106

 5.3 网易号“易见”：提高自媒体人和粉丝之间的黏性 / 106

 5.3.1 网易号直播的开通方法 / 107

 5.3.2 网易号直播的运营技巧 / 108

 5.4 B 站直播：广受年轻人喜爱的直播平台 / 109

 5.4.1 B 站直播的开通方法 / 109

 5.4.2 B 站直播的运营技巧 / 115

 

第6章 短视频直播：巨大流量池，重构多种商业形态

6.1 直播  短视频：优势互补，共享用户流量池 / 118

 6.1.1 直播：即时互动性、沟通性强 / 118

 6.1.2 短视频：内容碎片化、精细化、分享性 / 118

 6.1.3 短视频和直播相辅相成，转化流量 / 122

 6.2 抖音直播：算法推荐，实现爆发式涨粉 / 124

 6.2.1 抖音直播的开通方法 / 125

 6.2.2 抖音直播的运营技巧 / 128

 6.3 快手直播：社交助力，打造强情感联结 / 130

 6.3.1 快手直播的开通方法 / 132

 6.3.2 快手直播的运营技巧 / 133

 

第7章 社交直播：立足流量优势，聚合泛社交的玩法

7.1 直播  社交：激活直播中关系链的活跃度 / 138

 7.1.1 社交化成直播平台的新转机 / 138

 7.1.2 社交直播衍生产业逐渐增多 / 139

 7.1.3 做社交直播需要注意的事项 / 142

 7.2 微信直播：以熟人社交为主，加强用户间的黏性 / 144

 7.2.1 公众号的直播方式 / 144

 7.2.2 小程序的直播方式 / 148

 7.3 陌陌直播：陌生人社交为主，寻求流量和利润最大化 / 154

 7.3.1 陌陌直播的开通方法 / 155

 7.3.2 陌陌直播的运营技巧 / 159

 

第8章 吸粉引流：从运营“流量”转为运营“人”

8.1 回归初心：注重人与人的互动 / 162

 8.1.1 细化用户标签，打造差异化内容 / 162

 8.1.2 个性化推荐：以人、货、场为核心主体 / 166

 8.1.3 利用“用户即时消费心理”销售产品 / 168

 8.2 打造具有持续竞争力的直播销售主播 / 168

 8.2.1 转变：从“货品”转向“内容”时代 / 168

 8.2.2 关系：聚焦于“从人到人”的社交圈 / 170

 8.2.3 聚焦：形成以粉丝利益为核心的观念 / 170

 8.2.4 升级：VR、云技术等增强用户的体验 / 171

 8.3 如何做好直播销售达到快速吸粉引流 / 171

 8.3.1 选好直播主题：以用户为主 / 171

 8.3.2 找准传播渠道：多模式出击 / 173

 8.3.3 提供优质内容：全方面打造 / 178

 8.3.4 掌握直播推广：集各大平台 / 184

 8.3.5 小心这些误区：雷区要注意 / 188

 

第9章 带货技巧：好的视听体验是最好的卖货方式

9.1 优势：呈现产品价值，实现价值交换 / 192

 9.1.1 直播购物更直观，增加用户购买欲望 / 192

 9.1.2 直播零距离互动，促进用户消费频率 / 193

 9.1.3 直播信任背书强，网红与直播相辅相成 / 194

 9.2 技巧：直播带货五步法，提高成交率 / 196

 9.2.1 建立信任，拉近用户距离 / 196

 9.2.2 塑造价值，提升产品高度 / 198

 9.2.3 锁定需求，抓住用户痛点 / 201

 9.2.4 筛选产品，增加用户满意 / 202

 9.2.5 营造紧迫，促使用户下单 / 204

 9.3 带货：直播只是手段，带货才是关键 / 206

 9.3.1 专业导购，内行讲的出硬道理 / 207

 9.3.2 创意产品，展示神奇功能 / 208

 9.3.3 放大优势，便于受众记忆 / 208

 9.3.4 策划段子，围绕产品特点 / 208

 9.3.5 分享干货，讲述使用技巧 / 209

 9.3.6 场景植入，恰当露出品牌 / 210

 9.3.7 口碑带货，展示用户体验 / 210

 9.3.8 专注产品，一心绝不二用 / 212

 9.3.9 福利诱导，给用户大惊喜 / 213

 9.3.10 体现性价，买的就是优惠 / 214

 9.3.11 设置悬念，猜猜直播内容 / 215

 9.3.12 进行对比，优劣高低立显 / 216

 

第10章 打造品牌IP：挖掘用户价值，形成行业闭环

10.1 直播带货的四大商业变现手段 / 220

 10.1.1 口碑种草：免费宣传推广 / 220

 10.1.2 品牌合作：直播品质保证 / 223

 10.1.3 自营店铺：低成本高收入 / 225

 10.1.4 明星带货：形成粉丝经济 / 226

 10.2 电商网红如何成为品牌主 / 227

 10.2.1 主播：强IP 的属性 / 227

 10.2.2 沉淀：人物IP 特点 / 231

 10.2.3 输出：IP 的产业链 / 233

 10.2.4 掘金：IP 的取胜之道 / 235

 10.3 直播带货实力超群的达人案例 / 236

 10.3.1 淘女郎“薇娅Viya”：全年直播间成交27 亿元 / 236

 10.3.2 淘宝直播李佳琦：涂口红的世界纪录保持者 / 238

 10.3.3 快手“辛巴818”：名副其实的“快手卖货王” / 239

 10.3.4 快手红人“散打哥”：18 小时销售额1.6 亿元 / 240

 10.3.5 快手“娃娃”李小美：快手直播的一线人气网红 / 241

 10.3.6 今日头条“巧妇9 妹”：“山货上头条”的代表 / 242

 10.3.7 MCN 机构“网星梦工厂”：当之无愧的机构带货王 / 244