渠道弈战

图书标准信息

• 作者 凤舞焰 著
• 出版社 春风文艺出版社
• 出版时间 2009-11
• 版次 1
• ISBN 9787531335726
• 定价 24.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 242页
• 字数 264千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　做渠道难，做总代理更难。上有厂商，下有分销，总代理就像三明治中的那层果酱，看着好吃，谁都想咬一口，但个中的苦，只有渠道商自己心里明白。这是一个关于渠道商的故事，故事发生在中国西南的IT圈。做生意难，难不过西南，这里的客户口味最刁，商家也最难对付。西南没有北京上海的快节奏和高效率，却有着更加复杂的商场环境：硝烟味里混杂着火锅的浓香，麻将桌旁摆放着决定企业生死的合同：这里的人早就习惯了在输赢面前面不改色，早就适应了在吃喝玩乐中挣扎着生存。有人说：中国最聪明的人都跑去做IT了，所以把这个圈子搅得一塌糊涂。在这种混乱的局面下，我们的故事拉开了帷幕……

【作者简介】

　　凤舞焰，从事IT行业八年。2007年半路出家开始写作，先后出版长篇小说《古道牵魂》《十三号实验室》。并有多篇中短篇文章散见于各类杂志。《渠道弈战》系列是作者的转型之作，文章部分案例有真实原型。

【目录】

引子／001
第一章初来乍到／001
第二章业务会议／011
第三章上任礼物／016
第四章初次接触／023
第五章初生牛犊不怕虎／032
第六章饭局／039
第七章教训／046
第八章重心转移／051
第九章春游／058
第十章意外的任务／063
第十一章另类的门市销售员／071
第十二章火锅／074
第十三章借题发挥／080
第十四章培训／085
第十五章试探／096
第十六章讨论会／102
第十七章保持距离／108
第十八章何俊的愤怒／111
第十九章公关危机／117
第二十章帮忙／121
第二十一章火锅／126
第二十二章代理大会／133
第二十三章误会解除／140
第二十四章大区会议(一)／145
第二十五章大区会议(二)／150
第二十六章初到重庆／155
第二十七章初次拜访／160
第二十八章内情／165
第二十九章能说会道的伯乐／173
第三十章诱人的条件／180
第三十一章杜小娟的眼泪／184
第三十二章醒悟／188
第三十三章徒劳的安慰／192
第三十四章奇招／198
第三十五章谈判／203
第三十六章左右为难／209
第三十七章决定／218
第三十八章改变／224
第三十九章圈套／230
第四十章最后一张牌／235
尾声／241