微信营销的实战策略

图书标准信息

• 作者 蔡余杰 刘利
• 出版社 中国纺织出版社
• 出版时间 2017-10
• 版次 1
• ISBN 9787518036776
• 定价 32.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸

【内容简介】

微信营销已经成为当下人们的热门营销话题，也吸引了不少商家的加入。《微信营销的实战策略》围绕当下微信营销的话题展开，深度介绍微信营销的策略、方法与技巧，对微信营销的平台、产品定位、市场定位、文案写作、工具运用、风险规避等方面进行了详细的介绍。本书内容都是作者微信营销实战经验的总结，具有很强的可操作性和可读性，旨在为商家进行微信营销时提供有价值的参考。相信通过高效的微信营销，你将创造属于自己的营销奇迹！

【作者简介】

蔡余杰：互联网实战专家，“行销实战鬼才”“资源整合怪杰”,企业家资深导师。2013年被中华讲师网、*直播中心、美国全球竞争力研究院联合评为“全球500强华人讲师”.他对商业模式有着敏锐的观察力和预见力。在咨询、操盘、管理企业的实践过程中，他致力于汇聚一切可利用资源，打造共赢平和的平台。当微信营销渐渐走入民众视野之时，他已透彻破解此模式的本质和未来发展前景，出版众多互联网类畅销图书《共享经济》等。brbr刘利，著名中医药传播学者，心理学专家，作家，德懿堂集团董事长，互联网＋营销策划专家，世界7 3营销系统创始人，中国中医实战营销第一人。旗下微信公众平台“百年易筋堂”粉丝超过200万人，微信实战落地执行策划人。

【目录】

 Pat 1

应运而生的微商

唐代大诗人刘禹锡有句诗：“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。”仔细观察，微信的成长也是如此：一开始鲜为人知，后来慢慢战胜新浪微博、腾讯QQ。

据统计，微信正式上线后，就累积了6亿多的用户。如此大的鱼塘，也成为商家的必争之地。

1.1 互联网时代的浪淘沙  /  003

1.1.1 博采众长的微信  /  003

1.1.2 电商的“借东风”  /  005

1.2 三思而行做微商  /  008

1.2.1 微信电商的现状  /  008

1.2.2 微信营销发展趋势  /  010

1.2.3 无好处不微商  /  012

Pat 2

微信营销的三叉戟

古人说：工欲善其事，必先利其器。商家想要进行微信营销，也必须打造好自己的工具。

一件工具是否适用，必须结合它所处的环境，有针对性地进行研发，并在运用的过程中不断总结使用方法，这样才能解决面对的问题。

2.1 转变经营理念  /  017

2.1.1 抓住碎片化时间  /  017

2.1.2 利用社群优势  /  019

2.1.3 用户至上  /  021

2.2 品牌和团队  /  023

2.2.1 信誉就是效益  /  023

2.2.2 团队衍生伟大  /  025

2.3 情感营销  /  027

2.3.1 朋友多了路好走  /  027

2.3.2 让顾客心动  /  029

2.3.3 愿君体会  /  032

Pat 3

微信营销的平台和工具

人们常说，埋在土里的金子不是金子。就是说好东西必须要有展示的平台。

现在微信给大家提供了微信公众账号、微信商城、微信小店等平台。如果商家能够根据自身特点去利用这些平台，相信一定会得到很大帮助。

3.1 微信公众账号  /  037

3.1.1 什么是微信公众账号  /  037

3.1.2 微信营销布局  /  039

3.2 微信的平台  /  042

3.2.1 什么是微信商城  /  042

3.2.2 什么是微信小店  /  044

3.3 微信的十八般兵器  /  047

3.3.1 微信的支付工具  /  047

3.3.2 微信红包  /  050

3.3.3 百加千千万——微信群  /  052

3.3.4 微信点赞  /  055

3.3.5 微视是最好的广告  /  058

Pat 4

如何打造出彩的自媒体

司马迁在《史记》中描绘了一种鸟：“此鸟不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。”

商家若是想吸引顾客，也应该追求这种效果。这就需要在微信头像、个性签名、软文写作等方面多做思考，这样才能在众多商家中脱颖而出。

4.1 不是孔雀不开屏  /  063

4.1.1 设置一个好的头像和名字  /  063

4.1.2 推广文案准确精彩  /  066

4.1.3 勇于展示自我  /  068

4.2 设计文案的技巧  /  071

4.2.1 题好文一半  /  071

4.2.2 题材有看点  /  074

4.2.3 逻辑要清晰  /  076

4.2.4 注重形式美  /  078

Pat 5

粉丝是营销的支点

歌曲《众人划桨开大船》的首句歌词是：“一支竹篙耶，难渡汪洋海。”

无论是在线下还是线上，如果没有粉丝的追捧，商家也将是独木难支。商家要利用尽可能多的方法和渠道，从线上和线下吸引粉丝，他们是商家获得经营成功的巨大力量。

5.1 粉丝的线上来源  /  083

5.1.1 微信平台  /  083

5.2.2 非微信平台  /  085

5.2 粉丝的线下来源  /  088

5.2.1 参加能够吸粉的活动  /  088

5.2.2 有目的地举办活动  /  090

5.3 吸粉技巧  /  092

5.3.1 不可小视的QQ空间  /  092

5.3.2 用好微信的小功能  /  094

5.3.3 寻找重量级微友  /  097

Pat 6

适合营销的产品才叫好产品

人们常说：尺有所短，寸有所长。事实确实如此。竹竿虽长，不能用来缝补衣物，反而不如钢针。

商家经营产品，不仅要根据自身的特点去研发，还要把用户的需求作为旨归。此外，商家还要对市场有一个理性、全面的把握，这样才能实现快速发展。

6.1 为有源头活水来  /  103

6.1.1 寻找优秀的供货商  /  103

6.1.2 注重商品质量  /  105

6.2 市场是衡量产品的标准  /  107

6.2.1 利润高，购买力大  /  107

6.2.2 易于宣传  /  108

6.2.3 库存少，竞争小  /  110

6.3 微信营销的三大铁律  /  112

6.3.1 省力省心  /  112

6.3.2 知己知彼  /  113

6.3.3 不冒险  /  116

6.4 整体强大是王道  /  118

6.4.1 全面分析社会资源  /  118

6.4.2 投入必须细思考  /  121

Pat 7

微信营销的原则和择业

做任何事情，没有原则就容易迷失方向。商家进行微信营销也是一样，必须要有自己不动摇的东西，才能打好根基。

可是只有原则还不够，还必须考虑择业的准确性。否则越坚持原则，给自己带来的损失越大。

7.1 微信营销的原则  /  125

7.1.1 用自己的招式去获胜  /  125

7.1.2 软文残缺是大忌  /  126

7.1.3 关注目标用户  /  128

7.1.4 时不时免费赠送一下  /  129

7.1.5 找个时机做特价  /  131

7.2 微信营销的择业  /  132

7.2.1 适合进行微信营销的行业  /  132

7.2.2 定位好自己的职业规划  /  134

Pat 8

战略战术是成功的助推器

军事上，围魏救赵属于战略，秦军的箭阵就属于战术。战略解决的是大方向的问题，战术可应对具体的问题。

商场上，也要讲究战略和战术，它们两者是相辅相成的关系：有了好的战略，战术才能奏效；反过来，战术不行，战略就难以执行。

8.1 微信营销的战略  /  139

8.1.1 营销 体验  /  139

8.1.2 抢占先机  /  140

8.1.3 多多益善  /  142

8.2 微信营销的战术  /  143

8.2.1 爱你越久我越被动  /  143

8.2.2 我就在你面前  /  144

Pat 9

微信营销中的细节和禁忌

著名思想家老子说：“天下大事，必作于细。”这里的“细”不单指细微，还包括细致。

要想做到细致，则不能忽略每一个环节。例如，海尔不仅注重产品质量，还致力于给用户提供最好的产品体验，这样才能持久发展。

此外，商家在营销过程中还要注意一些禁忌，这样才能扬帆启航。

9.1 微信营销中的细节  /  149

9.1.1 星光闪闪亮——页面炫酷  /  149

9.1.2 信息风格要多变  /  150

9.1.3 不时和用户互动  /  152

9.1.4 推送信息重节奏  /  153

9.2 微信营销中的禁忌  /  155

9.2.1 图画和文字不匹配  /  155

9.2.2 广告太多  /  156

Pat 10

如何应对微信营销中的危机

随着微信电商的增加，商家所要面对的营销环境更加复杂。商家不仅要面对对手的竞争，还要面对顾客的冷遇等，可谓危机重重。

为此，商家必须学会一些应付危机的技巧，这样才能临危不乱，逐步化解微信营销过程中的困难，不断盈利。

10.1 给个面试的机会  /  161

10.2 如何让利才不亏  /  162

10.3 躺枪之后怎么办  /  164

参考文献  /  166