掌控谈判 公共关系 ()藤井一郎
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作者()藤井一郎
出版社中国友谊出版公司
ISBN9787505749030
出版时间2020-06
版次1
装帧平装
开本32
页数224页
字数150千字
定价49元
货号411_9787505749030
上书时间2024-12-28
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商品详情
- 品相描述：九五品
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主编：
"谈判学x行为经济学x社会心理学，一本你不愿意让竞争对手看见的谈判制胜秘籍。
作者立足谈判学、行为经济学、社会心理学，分别介绍了谈判高手头脑中的七大谈判策略，从认识谈判到高层次谈判，从谈判行为到掌控情绪，从行为到心理，让你在谈判中牢牢掌控话语权！
51个实用的谈判实战，所有人都可以轻松掌握。
相较于掌握一门外语以及技能，谈判的掌握耗时短，且可以立见成效。这本书是作者从不善谈判到成为谈判高手的经验之谈，共有51实用的谈判实战，可以拿来即用。不仅面向谈判人士，还可以应用到常生活，甚至是政治谈判中。
本谈判专家藤井一郎谈判首度公开。
据统计，企业并购顾问1年的均成交数仅为1件，而藤井一郎的成交业绩为每年5件，且无人，是本谈判的领头人之一。这本书是他多年谈判实战经验的结，里面的都经过反复检验！原版书在本本土上市后加印7次！"
目录：
章 你真的了解谈判吗？
对谈判的误解
什么是谈判？
决定谈判实力的七个关键
不存在对等的谈判
第二章 建立在信任基础上的谈判
“成功的谈判”的两个要素
建立信任关系的六个方法
第三章 让双方都满意的谈判策略
选择合适的谈判对象
要和多家公司同时谈判
不可遗漏重要的利害关系人
“打包式”谈判
谈判双方应彼此体谅各自在意的优先顺序
推进创造的谈判
重视非金钱动机
正面询问你想知道的事情
电话、邮件、会议、书面文件的优缺点
和外国人谈判时的注意事项
千万不要和这几类人谈判
第四章 高层次的心理谈判
西奥迪尼法则：让对方说yes的六个“武器”
行为经济学在谈判中的应用
第五章 价格谈判的秘诀
买双方产生分歧的原因
买双方达成一致的原因
如何制定售价？
是否应该告知谈判中间人价格下限与上限？
买双方应该由谁先提出价格要求？
面对多个价格选项时，应当如何抉择？
要求降价的谈判
若被对方要求降价，应如何应对？
第六章 身处不同立场的谈判
1方的谈判秘诀
判断对方的决策方式：协商一致型或高层决策型
掌握真实的格
尽早公开不好的信息，缓慢透露好的信息
重视偏好颠倒现象
切勿只宣扬个人能力
选择合适的谈判方式：竞标或面对面
2买方的谈判秘诀
确认购买的必要
衡量沉没成本
适当表现购买欲
面对不同的情景，选择不同的谈判战略
挖掘方的利害关系
3中间人的谈判秘诀
控制买双方的期望值
让双方在谈判中感受到公
当面谈判的首因效应
做一个好的倾听者
不要擅自做出判断
要劝告而非一味说服
不轻易发出后通牒
第七章 掌控自身谈判的情感
正视对方的意见
遭受对方批判时应抱有的态度
悲伤的心情会让利益受损吗？
遭遇失败时应抱有的态度
善论和恶论
为什么是在临近谈判时气馁？
结语 从谈判制胜之术到谈判之道
参文献
作者介绍
内容简介：
成为谈判高手需要什么技能？ 如何与谈判对手建立信任？ 在谈判中，如何掌控自己的情绪？ 怎样在价格谈判中取得胜利？ 谈判专家藤井一郎从不善言辞成长为本谈判领头人，掌控谈判由他在谈判桌上的经验结而成，从七个角度告诉读者如何成为谈判高手。 掌控谈判中从什么是谈判开场，帮助读者了解决定谈判实力的七个关键，接着分析成功谈判的要素、成为谈判高手必须知道的谈判以及的心理素质，阐述了行为经济学和社会心理学在谈判中的实际应用等等，提供了51个随学即用的谈判，帮助读者在掌控谈判话语权，在谈判中获胜。
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