营销20力(营销策略的全方位指南) 市场营销 (英)大卫·皮尔逊|译者:管婷婷//刘雯珺//刘雯璐
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作者(英)大卫·皮尔逊|译者:管婷婷//刘雯珺//刘雯璐
出版社企业管理
ISBN9787516418116
出版时间2018-10
版次1
装帧平装
开本32
页数263页
定价48元
货号702_9787516418116
上书时间2024-11-05
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商品详情
- 品相描述：九五品
- 正版特价书籍
- 商品描述
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目录：
部分核心力
章产品力/product2
产品开发2
质量6
组合管理9
产品比较10
第二章价格力/price13
吉列剃须刀-刀片的商业模式16
航空旅行17
市场细分18
价格点19
“费”产品23
第三章渠道力/ce24
分销的历史24
位置的重要27
销售管理27
客户管理28品类管理29
选择分销29
特许经营协议32
展会34
第四章推广力/promotion36
广告的历史37
广告有效吗39
广告是如何产生效力的41
线下44
线上vs线下47
第五章包装力/packaging49
功能50
包装的历史51
身份包装53
更改品牌名称62
标识62
涂65
包装也是商业模式66
第二部分行动力
第六章计划力/nning68
目标管理69好的营销计划的特点73
企业愿景73
战略管理74
组合管理75
项目管理80
预测81
应急计划83
第七章说服力/persuasion85
利益共同体86
说服同事88
公众演讲91
说服终用户93
市场营销中的心理学94
第八章公关力/publicity96
公共关系的定义96
新闻稿97
负面宣传98
赞助101
企业社会责任104
慈善105
新媒体106
声誉管理106第九章推拉力/push-pull108
保质期109
产品生命周期112
供给和需求115
稀缺的重要118
第十章定位力/itioning119
产品定位的过程120
定义市场121
重新定位公司123
22条商规124
独特销售主张（usp）125
文案写作126
广告词129
第三部分管控力
第十一章利润力/profit134
增加营业额135
提高价格135
降低成本136
营销与财务的关系137
市场战略对利润的影响139兰切斯特定律142
利润区142
企业的社会责任143
互助组织144
慈善机构145
非营利公司145
第十二章生产力/productivity148
零基础规划149
决策151
新产品开发152
来自工程的经验153
评估产出154
个人生产力155
第十三章合作力/partnership160
合作伙伴关系的优势161
合并和收购（并购）170
联盟174
第十四章权力/power176
品牌176
来自军队的经验177
知识产权179
法律181风险181
零售商的权力182
消费者的权力185
市场衍生权185
第十五章感知力/perception187
名人189
康纳·丁南的感知190
感知的问题192
感知定律192
感知心理学193
企业品牌195
感知管理195
第四部分行为
第十六章人才力/people198
招聘199
评估201
培训和开发203
团队建设204
管理206
能力206营销人员的207
10种类型营销人员208
第十七章积极力/itiveness211
坚持不懈212
责任214
激励214
积极型思维方式216
消极型思维方式217
广告标语219
社交网络中的积极222
结论222
第十八章专业力/professionalism224
体育行业的专业精神232
商业世界中的专业精神234
第十九章激情力/passion237
第二十章个力/personality249
企业个253
品牌个255
消费者的个256
结257
内容简介：
本书作者以自己在多个靠前公司的40多年的从业经历告诉我们营销人员应该如何做好营销，应该关注营销的哪些方面，不仅仅要关注产品、价格、渠道和推广，还要关注其他方面，如包装、计划、公关、利润等。作者共结出20个和营销有关的“力”。书中内容叙述简洁，内容浅显易懂，案例生动有趣，值得一读。
作者简介：
大卫皮尔逊，杰出的营销专家，从业40多年，曾在索尼、宝洁、玛氏、皮尔斯伯里和彭特兰等靠前大企业工作过。他曾为跨国企业、新兴公司工作过，甚至也曾创业过，他不仅获得了很多的成功，而且也了解失败，更知道如何让一个品牌世界闻名。他是英国专享一位曾获得过下列殊荣的人：英国营销协会会员、英国皇家艺术学会会士、特许市场营销学会会员、入选营销名人堂、大不列颠营销集团的会员、伦敦同业公会会员。
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