o2o复盘 管理实务 欧阳辉 等
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作者欧阳辉 等
出版社机械工业出版社
ISBN9787111527510
出版时间2016-01
版次1
装帧平装
开本16
页数288页
定价69元
货号xhwx_1201239914
上书时间2024-09-30
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商品详情
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目录：
前言
章全台模式：滴滴出行o2o对传统交通的
颠覆之路1
节创业是不断地闯关2
第2节颠覆传统打造台经济模式6
第3节创新+产品+团队16
第4节案例思：创新是一条没有尽头的路21
第2章台共享：品胜·当达的o2o之路25
节数码3c行业o2o转型急先锋26
第2节品胜·当达的“三板斧”32
第3节品胜·当达o2o再升级40
第4节o2o带来的价值和改变47
第5节打造数码3c生态圈51
第3章自下而上：零售巨头—飞牛网的o2o转型之路55
节颠覆传统，飞牛诞生57
第2节破釜沉舟重构超市业态63
第3节打造全渠道o2o零售模式73
第4节案例思：转型之术与全渠道营销80
第4章全渠道营销：孕婴童零售行业o2o的变革者乐友86
节从线上回归线下87
第2节乐友o2o1.0版：“三位一体”营销模式90
第3节乐友o2o2.0版：全渠道一体化战略94
第4节顺势而为：乐友的品牌战略100
第5节案例思：风上的母婴o2o如何解决痛点107
第5章分布式电商：“多点”o2o生活服务台让整个
零售产业链共赢113
节连锁商超转型呼唤零售新业态114
第2节“dmall+x”解决传统零售痛点122
第3节多点o2o的自画像131
第4节多点o2o模式的价值和挑战134
第5节案例思：生活o2o台路在何方138
第6章“不烧钱”：定义酒业零售的o2o先行者1919142
节创业草根的逆袭143
第2节在实践中摸索出来的酒类o2o148
第3节用时间换空间的赢利模式153
第4节从“行业公敌”到“业界标杆”161
第5节案例思：酒业零售的未来属于o2o166
第7章客户导向：珠宝行业的o2o拓荒者钻石小鸟171
节摸着石头过河：o2o模式探索172
第2节双管齐下：o2o模式确立178
第3节匠心精神：o2o模式升级183
第4节竞争大未来：钻石小鸟的挑战与变革192
第5节案例思：消费体验的提升没有终点196
第8章消费共享：汽车后市场o2o的探索者pp租车201
节“海龟”博士的汽车共享梦203
第2节共享经济模式创造台价值209
第3节将用户体验做到216
第4节多么痛的领悟223
第5节案例思：p2p租车的痛点与解决方案229
第9章“京 东+顺丰”模式：生鲜o2o领域的黑马“15分”232
节“15分”初创：淘金生鲜电商蓝海233
第2节线上还是线下？“15分”的艰难试错和转型238
第3节创新的生鲜电商o2o模式逐渐成型243
第4节蓄势待发：做大的o2o生鲜电商台251
第5节案例思：想说爱你不容易254
0章s2c：90后o2o实践者的康复大师之梦258
节初生牛犊新康复产业的发展259
第2节激情团队打造中国康复大整合提供商265
第3节“人+设备+医疗机构”的融合269
第4节立于潮头的法宝276
第5节案例思：医疗保健行业o2o的痛与苦281
后记286
内容简介：
经过几年的“野蛮”式发展，中国很多o2o企业都遭遇了发展瓶颈，大多数希望通过o2o来实现互联网转型的企业步履维艰。亿邦动力作为靠前的电商门户，在o2o领域有着深厚的积淀，从行业和企业两个维度对中国的o2o现状有着深入且全面的认识、理解，深谙企业当下面临的难题。榜样是优选的老师，为了帮助广大企业突破o2o的瓶颈和困局，亿邦动力的欧阳辉决定挖掘和结成功企业的o2o实践经验，以供借鉴。他精心挑选了目前对o2o需求很为广泛且发展相对成熟的近10个行业的10家模范企业，并进行了专门走访和深入调研。他带着对行业的认知和企业的共问题，深入到这些企业，直接与企业的o2o盘团队面对面交流，抽丝剥茧，层层深入，用专业的“复盘”方法，从思想、观点、战略、战术、流程、方法等多个维度对企业的o2o实践进行了系统整理和回顾，从而著成o2o复盘(10大企业o2o模式与盘方法解密)(精)。本书不仅能让我们了解这些企业在o2o实践中为什么会成功，还能让我们知道他们步步是如何做的，实践指导意义极强。复盘过程中，本书将重心放在了这些企业的o2o模式和具体的盘方法上，在系统、全面回溯这些企业是如何做的同时，也对这些企业所在行业的o2o痛点和实践方法进行了结，由具体到抽象，能够引发更多的思。
精彩内容：
前言一个经典案例胜过听万遍创业导师演讲2010年8月alexrampell在techchunch的一篇文章中提出o2o概念，2011年11月该概念引入我国后掀起了一股实践和讨论的热潮。随着信息、网络技术的进步和应用推广，曾经的鼠标加水泥（clickandmortar）模式，换上了洋气的o2o（onliooffline）衣裳，乱花渐欲迷人眼。近几年，o2o在神州大地经历了从“香饽饽”到“谈o变”的冰火两重天。2013年以来，在资本市场的鼓噪下，众多o2o台深陷“烧钱”大战难以自拔。2015年，大批缺乏造血能力的o2o台步履维艰，一份o2o名单在网络上流传，整个行业感觉到了秋风瑟瑟、寒气逼人，资本寒冬悄然来临。那么，到底什么是o2o？o2o模式有哪些规律的东西？o2o的未来趋势是什么？带着这些疑问，我们深入企业进行调研，近距离观察企业的运作模式，与企业高管面对面地交谈，以案例研究的形式，结o2o企业的商业模式，剖析o2o企业的成功之道，以把握o2o模式的未来趋势。为什么要做案例研究？目前，市场上已有关于o2o模式的理论，著作从战略、营销、支付、消费者行为等视角论述了o2o。在一次企业调研中，企业老板问我：“到底什么是o2o模式？”我一时竞无法用通俗的语言准确表达，勉强敷衍了一句：“市场上有很多书，可以买几本看看，对你理解o2o会有帮助。”没想到老板不依不饶：“我看了几本o2o的书，可越看越糊涂。”企业老板的话深深地刺激了我。是啊！o2o是“线上—线下”那么简单的事情吗？既然理论著作让企业无法有效地从中汲取养分，我们可否采用案例的形式？客观真实，全方位、多角度、有深度地解剖，从研究者的视角，结合媒体的思维，站在市场的立场，通过调研用更真实的体验进行案例，或许会让一些从业者在轻松阅读中理解o2o。我在网上看到大家投创始人李群林先生认真看完王刚投资滴滴一文后的深刻感受是，一个经典案例胜过听万遍创业导师演讲。是啊！看真实故事很过瘾，一个案例中的成功经验与所犯错误的教训几乎把创业过程中涉及的陷阱都一网打尽。或许这是行业人士所需要的。案例留给我们的远不只是故事，我们几乎可以将其结成创业宝典。十个案例告诉了我们什么？o2o模式在我国受到热捧，有其深刻的背景。在互联网和电子浪潮持续不断的冲击下，来线下零售业正遭受转型阵痛。随着“互联网”的不断推进，传统企业想要实现互联网转型，o2o是必经之路。纯电子台在发展过程中也发现了自己的短板—用户体验无法保证。o2o的中国之路并不坦。速途研究院的数据显示，2010年，中国本地生活o2o市场规模仅为447.6亿元。经过行业的不断洗礼，移动支付与本地生活服务逐步成熟，化细分市场的本地生活服务掀起了新的浪潮，2014年本地生活o2o市场规模达到2350.8亿元。2015年餐饮、医疗、出行、汽车等o2o领域成为资本关注的热点，预计2015年本地生活o2o市场规模将达3091.8亿元。在o2o在高展的时期，行业泡沫也开始隐现。2015年是o2o的洗牌之年，一大批企业成长起来，一大批企业消失在互联网的历史长河中，市场越来越理，o2o的发展时期真正来临。我们选取了十个典型案例，这些企业经历了凤凰涅槃，活到现在，从中我们可以学到什么呢？o2o模式有通则，成功的模式有个。o2o模式实践需要创新，不同行业、不同细分领域、不同的发展需要不同的o2o模式。不是每个行业的o2o都可以照搬，一味地追逐和模仿带来的只能是在大浪淘沙中消失，活下来的都各具特。在细分领域，如果做得好，能够打败巨头。o2o模式是产品服务的融合，提升用户体验是核心竞争力。成功的o2o企业是接近消费者、懂消费者的台，是一项基于对消费者深刻理解的服务模式的创新。你必须了解顾客的需求，并让顾客满意，把顾客体验的每一个细节都做到好。你需要围绕产品及其服务把线下本分的事情做好，同时通过线上台转换流量吸引客户。你需要的是真正的用户和利润，而不是烧钱换来的流量。o2o模式的关键是连接，连接的广度和强度决定了你的成败。o2o是利用互联网技术，把线上线下的信息流、资金流、商品流跟人流串联在一起，完成交易活动。o2o不是一个app软件，而是一种基于“用户体验”采用什么渠道、什么方法实现连接的经营模式；不是it工程师告诉你怎么做o2o，而是你要求it工程师怎么用代码实现你的“连接”，连接信息、连接用户、连接商品、连接支付、连接服务、连接物流、连接。没有的模式，只有的团队。中国在移动互联网领域缺的不是资金，缺的是团队，缺的是有恒心想做事情改变社会的一群人。o2o成功的关键是团队要有很强的执行力。光有好的理念、商业模式，没有一个有战斗力的执行团队，你是成功不了的。业务是枝叶，团队才是根。把运营团队、技术团队、地推团队、融资团队等组建好、照顾好、激励好、辅导好，业务做好是自然而然的结果。一个经典案例胜过听万遍创业导师演讲。在没有案例的情况下来讲这些理论，或许你一知半解，或许你领悟不深，或许你不以为然。当你阅读这些鲜活的案例以后，你会深刻理解那句老话：实践出真知。o2o未来的路在何方？如今的o2o概念远远超出了alexrampell初的“线上—线下”（onliooffline）的定义，已经衍生出“线下—线上”（反向o2o）、“线下—线上—线下—线上”（双向o2o）、“线上—线下—线上”、全台模式、全渠道营销模式、共享经济模式、2c（ervicetoconumption）等新的方向和打法。变与不变是辩证的，墨守成规的不变容易，坚持原则不变、改变节奏和打法都是痛苦的。o2o模式不变的是，必须实现线上线下互动融合发展，必须做好产品和服务以用户体验为中心，必须把握消费智能化、移动化、本地化、个化、社交化、便利化的趋势。成功的o2o模式，是血与火的结晶，要有革自己命的勇气，只有不断变革才能造的企业。o2o台的成功唯有创新，生存下来才会遇见美好。欧阳辉2015年11月30
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