市场营销沙盘实训教程

图书标准信息

• 作者 康元华；资春芬
• 出版社 清华大学出版社
• 出版时间 2021-03
• 版次 1
• ISBN 9787302563037
• 定价 48.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 页数 236页
• 字数 338千字

【内容简介】

《市场营销沙盘实训教程》围绕ITMC由基础篇、分析篇和策略篇三大模块构成，基础篇解析各部门经营规则，并讨论辅助信息、特殊任务的使用；分析篇主要针对市场环境、企业综合指数、零售价格策略、财务报表等核心问题进行深入探讨；策略篇探讨经营方案的设计与实施，通过实战检验学习成果。本书的经营策略方案设计均按照沙盘模拟软件(ITMC)操作流程编制，既完整又直观，具有重要的参考和借鉴意义，可达到快速上手操作的目的。本书案例分析均来自实战数据，案例中选取的几种方案都具有代表性，既能让学习者了解市场营销沙盘经营中的主流经营策略，又对方案的设计、改进等提出思考的方向，有利于学习者的思维训练。可作为市场营销大赛指导用书。
  本书可作为高职院校市场营销沙盘实训课程的教学用书，也可作为拟参加市场营销技能竞赛的培训用书，还可作为沙盘爱好者的学习参考书。本书封面贴有清华大学出版社防伪标签，无标签者不得销售。

【目录】

基础篇

学情景一市场部经营规则3

任务一市场预测3

任务二市场分析4

任务三市场开拓8

任务四iso认证9

学情景二部经营规则10

任务一开发客户10

任务二参与投标10

学情景三部经营规则13

任务一投放招商广告13

任务二选择订单13

学情景四生产部经营规则15

任务一产品研发15

任务二产品下线入库16

任务三购买/租赁厂房16

任务四生产线购买17

任务五原料采购18

任务六投入生产19

任务七交货给客户20

学情景五零售部经营规则22

任务一认识零售市场及交易规则22

任务二签约零售商26

任务三货物配送28

任务四价格制定29

任务五促销策略29

任务六投放媒体广告30

学情景六财务部经营规则31

任务一应收账款/应付账款31

任务二短期贷款32

任务三缴纳管理费32

任务四缴纳应交税费32

任务五长期贷款33

任务六支付租赁费/维修费33

任务七支付库存费34

任务八折旧35

任务九进入下一季度/进入下一年36

任务十关账36

学情景七辅助信息的使用37

学情景八特殊任务的使用42

分析篇

学情景九市场环境分析47

任务一市场需求波动率分析47

任务二产品流行功能及流行周期分析49

任务三市场竞争环境分析51

学情景十企业综合指数分析53

任务一企业综合指数的作用53

任务二影响企业综合指数的因素分析55

任务三提升企业综合指数的方法56

学情景十一零售价格策略分析58

任务一市场需求量、与价格之间的关系58

任务二六类零售人群价格策略分析60

学情景十二财务报表分析68

任务一分析利润表68

任务二分析资产负债表70

任务三财务报表分析实例73

学情景十三得分规则分析78

任务一得分规则描述78

任务二得分规则分析80

任务三得分规则实例验证85

策略篇

学情景十四+策略89

任务一经营方案设计89

任务二方案适用的条件94

任务三方案的风险及范95

任务四方案的改进方向96

学情景十五囤货策略97

任务一经营方案设计97

任务二方案适用的条件104

任务三方案的风险及范105

任务四方案的改进方向107

任务五实战案例107

学情景十六理智型经营策略（一）136

任务一理智型策略经营方案设计136

任务二方案适用的条件142

任务三方案的风险及范143

任务四方案的改进方向144

学情景十七理智型经营策略（二）145

任务一经营方案设计145

任务二方案适用的条件152

任务三方案的风险及范152

任务四方案的改进方向153

任务五实战案例154

学情景十八情感型经营策略180

任务一情感型经营方案设计181

任务二方案适用的条件188

任务三方案的风险及范188

任务四方案的改进方向188

学情景十九经济型+不定型经营策略189

任务一经济型+不定型经营方案设计189

任务二方案适用的条件195

任务三方案的风险及范196

任务四方案的改进方向196

任务五实战案例196

参文献223

附录224