缔造颠覆：如何创造颠覆性产品并引领未来市场

图书标准信息

• 作者 [美]保罗·佩兹（Paul Paetz） 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2016-07
• 版次 1
• ISBN 9787111541417
• 定价 59.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 214页

【内容简介】

　　本书结合大量颠覆性的公司和产品示例，揭示了颠覆性创新的主流理论，并且深入剖析实际应用中的细节。本书旨在讲述如何创建颠覆性的公司，打造颠覆性的产品，营造颠覆性的文化。本书主要内容包括：如何辨别产品、服务或商业模式是否具有颠覆性；对于想要缔造颠覆的企业，其策略中应具备哪些必要组成部分和元素；通向颠覆性成功的路线图，从产品初的构思到实际的市场颠覆；如何保持市场优势。

【作者简介】

保罗佩兹（paul paetz），innovative diruption公司首席执行官。这是一家服务于创新者的专业咨询公司，从辨识颠覆潜力到提供多方面的实践指导，包括市场细分、定位、产品策略、商业模式、定价、营销计划、社交媒体宣传等，终帮助他们成功实现颠覆。这家公司既为具备颠覆潜力的初创公司提供建议，也为正在遭受市场颠覆的大企业提供分析。早在20世纪80年代，佩兹于一家极具创新的软件公司开始了他的职业生涯，这家公司本可大有作为，但终未能如愿。多年来，他一直困惑于此：一些公司拥有很好的技术却鲜有突破，而另一些不那么起眼的产品却功成名。后来，克莱顿克里斯滕森（clayton chritenen）的创新者的窘境引起了佩兹的强烈共鸣。他在加入颠覆团队（diruption group，致力于提供市场颠覆咨询服务）后发现了自己的真正使命，2008年，他创立了创新颠覆公司。佩兹还创建了“颠覆评分表”（diruption report card），这是一款为颠覆潜力打分的工具。而且，他还是备受欢迎的博客“颠覆这个”（dirupt thi）的博主。

【目录】

译者序 
前言 
致谢 
第一部分　基础知识 
第1章　颠覆性创新 2 
关键定义 4 
颠覆性创新模型 7 
什么创造了颠覆机会 11 
市场颠覆是什么样的 23 
颠覆性创新的金融影响力 26 
小结 31 
重点收获 32 
第2章　颠覆的关键概念 33 
颠覆潜力还是颠覆性 34 
持续性创新与颠覆性创新的比较 35 
颠覆的生命周期 36 
待完成的工作 38 
“刚好” 40 
与不消费竞争 41 
低端颠覆与新市场颠覆的比较 42 
实用创新 42 
超出市场需求 43 
可持续的成本优势 44 
抗击同质化 44 
小结 45 
重点收获 45 
第3章　你的想法是否有颠覆潜力 46 
为什么要预测颠覆 47 
预测颠覆的方法论 49 
评估颠覆优劣势 56 
小结 59 
重点收获 59 
第二部分　缔造颠覆 
第4章　产品应具备哪些功能 62 
传统流程错在哪里 63 
工作候选者 65 
待完成的工作 66 
找一份待完成的工作 79 
找出颠覆潜力 85 
客户会买什么 88 
在进入市场前和设计产品前能否知道待完成的工作 89 
小结 91 
重点收获 92 
第5章　市场细分 93 
为什么要细分市场 94 
找到最利于颠覆的细分市场 99 
小结 106 
重点收获 106 
第6章　市场定位 108 
感知即现实 109 
颠覆性定位的规则 135 
定位不是什么 137 
小结 138 
重点收获 138 
第7章　定价策略 140 
参考价和价格锚定 142 
基于成本定价与基于价值定价的比较 146 
免费 148 
市场规模 151 
产品/市场特征 152 
网络效应 156 
定价模型 157 
评估一段时间内的价格曲线 158 
你能降价出售吗 159 
苹果公司又怎么说 160 
小结 162 
重点收获 162 
第8章　宣传 164 
记住待完成的工作 165 
好处、功能和优势 167 
站在目标客户的角度考虑 168 
客户不想被颠覆 168 
简要指南—如何做好有力的宣传 169 
小结 170 
重点收获 171 
第9章　颠覆性商业模型 172 
“缔造颠覆画布”的简介和原理 175 
小结 181 
第三部分　最后一码 183 
第10章　最终阶段 184 
建立思想领导力 184 
CEO即CSO 188 
竞争力分析 190 
市场教育 191 
指标 193 
营销策略 200 
小结 203 
重点收获 204 
第11章　保持领先 205 
克里斯滕森与《创新者的窘境》 206 
企业理论 207 
以客户为核心 208 
可持续性 209 
小结 213 
重点收获 213