蓝彻斯特战略·弱者VS强者的战略（下)

图书标准信息

• 作者 [日]矢野新一 著；台湾《零售市场》杂志社 译
• 出版社 厦门大学出版社
• 出版时间 2003-09
• 版次 1
• ISBN 9787561520888
• 定价 88.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 713页
• 字数 600千字
• 丛书 福友现代实用商战系列

【内容简介】

　　田冈信夫老师于公元1984年逝世。初次听老师提起“蓝彻斯特法则”一词，是在公元1960年。后来的蓝彻斯特理论是根据田冈老师所钻研的心得，融入日本的风俗习惯并应用于商业领域的销售战略。
　　本书为《蓝彻斯特战略丛书》之第一系列《弱者VS强者的战略》（全三册）的上册《基本原理》，共有五篇：
　　第一篇：介绍蓝彻斯特战略的由来。
　　第二篇：介绍弱者战略、强者战略的基本理论，此乃蓝彻斯特法则的重要核心。
　　第三篇：从蓝彻斯特战略标准式导出占有率目标值、射程距离论，特别在“重点提示”中介绍如何导出40%及根号3的算法。
　　第四篇：本套书的精髓所在，详细解说蓝彻斯特战略的三项重点。
　　第五篇：讨论蓝彻斯特战略战术的应用，如借助发放宣传单、邮寄DM为实施科学化攻击策略。每一篇以漫画、重点提示表达。
　　读者从第一篇起按照顺序阅读，必能理解蓝彻斯特战略的基本理论。
　　中册《弱者的战略》将解释、说明弱者的战略。
　　蓝彻斯特战略中，有强者（第一大企业）的战略和弱者（第二大企业以下）的战略，其战略的出发点不用说明即可了解，以小胜大的战略即弱者的战略。
　　最近，不同业间互相竞争的现象有增多的趋势，弱者的战略也逐渐被重视起来，另外，强者为了保护自己，也有必要仔细地研究弱者战略。
　　本书接续上册，仍以W公司的故事为例，W公司的坂本股长为主角。内文及漫画部分说明末详尽的地方，请参照附后重点提示部分。
　　下册共分为六篇：
　　第一篇　追随战；
　　第二篇　广域战；
　　第三篇　效率战；
　　第四篇　距离战；
　　第五篇　总合战；
　　第六篇　诱导战。
　　田冈老师将蓝彻斯特军事战略，结合日本的风土习惯研创成销售战略。利用蓝彻斯特战略作为销售战略已有二十多年的历史了，“归零时代”的今天，很多企业想再度了解蓝彻斯特战略，以争取成为市场上最大的赢家。市场上的竞争讲求原理，然原理却因市场上不断有新的变化，所以有必要将不符合现状的部分加以修正。因此，应将以往的蓝彻斯特战略再度整理，修正易产生误解的部分，使其更能适应市场需要。
　　本套《蓝彻斯特战略》均以活泼生动的漫画来表现，对蓝斯特战略的普及具有极大的贡献，借由这套漫画丛书而认识蓝彻斯特战略的人士比想像的还要多，同时还在不断增加。由于批发业周围的环境非常险困，因此以批发业如何展开地域战略作为例子。
　　《福友现代实用商战系列》秉承了福友“实务、可操作性”的一贯风格；并着重于从商业行销通路整体体系来把脉，指引企业深入洞察处在快速转变中各种业态、通路的特质，更从战略面到战术面、从供应厂商到批发商到零售卖场、从团队出击到单兵作战来进行系统教战！为广大企业的成功之路再助力！
　　建议企业每个管理干部人手一册，定会有意想不到的效果！

【目录】

上册基本原理
一何谓蓝彻斯特战略
二蓝彻斯特战略的第一法则、第二法则
三蓝彻斯特战略的标准式
四蓝彻斯特战略的三项重点
五战术力的应用
中册弱者的战略
一差别化
二局地战
三个个击破
四接近战
五重点攻击（一点集中主义）
六捣乱作战
下册强者的战略
一追随战
二广域战
三效率战
四距离战
五总合战
六诱导作战