赢在行销：世界上最棒的策略行销。

图书标准信息

• 作者 天宇
• 出版社 中国致公出版社
• 出版时间 2004-05
• ISBN 9787801792808
• 定价 22.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 其他

【内容简介】

《赢在行销:世界上最棒的策略行销》主要内容：本系列图书前三本主题分别为话术销售、服务销售、人脉销售。这些是销售基本功，有了这些基本功还不行。还需要更高屡次更高水平的销售。
推销，推才会销，不推不销，是一种主动销售。这种销售如同张瑞敏先生所讲的斜坡理论，要把球推向坡顶，只有持续努力往上推才有可能把球推向坡顶，因为不进则退，这种销售是一种辛苦销售。行销是一种行云流水式的销售。是一种以一对多，以点对面的销售，这种销售如同斜坡理论的反面，把一个球从坡顶推到坡底，这个非常简单，只要把手一放，球就一泻而下，被推到指定

【目录】

序言
第一章 顾客在哪里？选对顾客的策略
1 谁是你的潜在顾客？
2 如何透过“列名单”开发顾客？
3 如何透过“社团组织”开发顾客？
4 如何透过“家庭聚会”开发顾客？
5 什么是开发新客户的“MAN”策略？
6 什么是汤姆・霍普金斯式开发客户模式？
……
第二章 顾客心里在想什么？分析顾客购买行为的艺术
……
第三章 如何做好客户关系管理
……
第四章 什么是最棒的行销策略
……
第五章 如何在竞争中脱颖而出
……
第六章 如何让顾客追着你购买
……
第七章 世界一流行销大师经典行销秘诀是什么
……
后记