售书攻略：作家小型出版社赢利指南

图书标准信息

• 作者 玛丽莲·罗斯
• 出版社 河北教育出版社
• 出版时间 2005-07
• 版次 1
• ISBN 9787543456501
• 定价 25.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 193页
• 字数 152千字

【内容简介】

有效的图书营销需要新颖的理念、有针对性的宣传以及形式多样的渠道。本书提供给你售书实践指南。

  《售书攻略》从图书的创作到图书出版后的销售，结合翔实的案例讲解图书的宣传与销售渠道，每一环节都蕴含着众多的机会。本书有不少好主意可用作制定图书的营销计划。你将明白如何在图书的创作与制作中创造图书的卖点，如何获得大量免费宣传的机会并利用之，如何在作者签名售书和电台访谈上获得理想的效果；如何向不同的目标读者售书，等等，实用性、可操作性强。学习并应用书中提供的理念以及具本营销方案与措施，你就能成为行销行家，实现自己的出版梦想。

【作者简介】

玛丽莲·罗斯  汤姆·罗斯  出版业的领袖，已经帮助无数作家、自助出版商和独立出版社售出了数百万的书。最近20年，罗斯夫妇已得到《纽约时报》《洛杉矶时报》《华尔街日报》等报刊的关注，参加了百多家电台访谈和许多电视秀。现在通过这本书，你可以了解到他们成功的秘诀。

【目录】

致谢

导言

  一个处于转变中的行业

  本书的助益

  谁该读这本书

第一章  创作、编辑中的营销考虑

  决定你的“USP”

  添加适量章节能增加卖点

  编辑上的销售考虑

  从一开始就考虑出售版权

  正文前的内容是销售的激励器

  书后的附属资料是促销工具

  取一个美妙的书名

  罗斯售书法则

第二章  新书推荐词对销售的促进

  为获得新书推荐词做准备

  调查合适的推荐人

  付诸实际行动

  不要忽视序言

第三章  利用评论促进销售

  得到评论的条件

  到哪里去获得评论

  获得评论的过程

  引起评论家的注意 

  使用评论

  更多的局中秘密

  书稿打样的重要性

第四章  大张旗鼓地宣传促销

  建立一个宣传材料库

  小策略，大成效

  利和免费宣传领域的机会

  一个获得宣传的新地方；内部参考资料

第五章  签名售书活动

  签名售书的利弊

  避免乏味的签名售书活动

  更多创新活动

  把签名变成盛典的方法

  与媒体合作 

  活动之前该做什么

  活动期间该做什么

  巡回售书的行动计划

  作者巡游的成功范例

第六章  报纸上效果极好的社论版

  报纸上的“社论版对页”文章产生吸引力

  登上社论版

  构思引人注目的文章

第七章  电台访谈

  作为电台访客的作家

  探询适当的表演机会

  ……

第八章  在电视上宣传

第九章  针对图书馆市场的销售策略

第十章  针对教育市场的销售策略

第十一章  扩大在图书俱乐部的影响

第十二章  书店之外的促销渠道

第十三章  通过产品目录来发现时下的潮流

第十四章  利用经联网进行销售

第十五章  赠品销售策略

第十六章  联想思维：战略联盟售书策略

第十七章  宣传手册：增加销量的技巧

第十八章  开展直接邮寄业务

第十九章  用演说和讲授来促进销售

第二十章  金点子荟萃

第二十一章  图书的派生产品

第二十二章  自助出版简谈

译后记