汽车及配件营销

图书标准信息

• 作者 李磊、魏彤光、张贺 编
• 出版社 北京理工大学出版社
• 出版时间 2014-08
• 版次 1
• ISBN 9787564095758
• 定价 49.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 244页
• 字数 366千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《汽车及配件营销》介绍了汽车营销的核心理论和方法，理论知识深浅适度，并结合大量有关汽车营销的阅读材料与典型案例，内容既具有系统性，又突出了实操性。《汽车及配件营销》包括14章，内容涵盖汽车营销概论、汽车营销战略与营销管理、汽车营销环境分析、汽车产品购买行为分析、汽车市场营销调研与预测、汽车目标市场营销策略、汽车产品策略、汽车定价策略、汽车分销策略、汽车促销策略、汽车营销新方式、汽车销售技术、汽车配件营销基础知识、汽车配件管理与营销。
　　《汽车及配件营销》既可作为高等院校汽车技术服务与营销类专业的教材，也可作为汽车营销专业人员的培训教材与参考书。

【目录】

第1章汽车营销概论
1.1市场与市场营销
1.2市场营销观念的发展
1.3我国汽车工业与汽车市场的发展

第2章汽车营销战略与营销管理
2.1汽车企业的战略规划
2.2汽车市场营销竞争战略
2.3汽车市场营销管理

第3章汽车营销环境分析
3.1市场营销环境概述
3.2汽车营销微观环境
3.3汽车营销宏观环境
3.4市场营销环境分析

第4章汽车产品购买行为分析
4.1汽车消费者市场的购买行为
4.2汽车集团用户购买行为

第5章汽车市场营销调研与预测
5.1汽车市场营销调研
5.2汽车市场营销预测
5.3汽车市场营销信息系统

第6章汽车目标市场营销策略
6.1汽车市场细分
6.2汽车目标市场选择
6.3市场定位

第7章汽车产品策略
7.1汽车产品的整体概念
7.2汽车产品生命周期理论
7.3汽车产品组合策略
7.4汽车品牌策略

第8章汽车定价策略
8.1汽车定价概述
8.2汽车定价的目标与程序
8.3汽车定价的方法与策略
8.4汽车价格变化及企业对策

第9章汽车分销策略
9.1分销渠道理论
9.2汽车分销渠道的设计、组织与管理
9.3汽车销售方式

第10章汽车促销策略
10.1促销策略概述
10.2人员推销
10.3广告
10.4公共关系
10.5营业推广

第11章汽车营销新方式
11.1汽车绿色营销
11.2汽车网络营销
11.3汽车事件营销
11.4汽车整合营销

第12章汽车销售技术
12.1汽车销售顾问的业务知识要点
12.2汽车销售前的准备工作
12.3汽车展厅销售流程
12.4汽车销售沟通与语言技巧
12.5车辆展示的方法
12.6处理客户异议的技巧
12.7建议购买与促成交易的技巧

第13章汽车配件营销基础知识
13.1汽车配件概论
13.2汽车配件市场
13.3汽车配件编号及编号规则

第14章汽车配件管理与营销
14.1汽车配件管理
14.2汽车配件营销
参考文献