成为大象：中小企业如何做大做强

图书标准信息

• 作者 史蒂夫·卡普兰
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2007-12
• ISBN 9787111228738
• 定价 29.80元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸

【内容简介】

在商界，可没什么“小富即安”的说法，你得成为一头大象!要足够大，能成功；要足够健康，能抵挡经济的起起落落；要足够强壮，能影响市场；要足够聪明，能避开发展道路上的陷阱。

  在《成为大象：中小企业如何做大做强》中，畅销书作家史蒂夫·卡普兰揭开了发展大企业的神秘面纱，扫除了人们的畏难情绪，为每一位创业家、CEO、销售人员、小企业主和管理者献上了宝贵的企业发展指南： 如何找出潜在的不利方面，评估企业的健康状况。

  如何强化销售训练——这可是企业的前沿阵地，如何找出独特的销售主张。

  如何避免发展的两难闲境——发展太慢，企业会萎缩；发展太快，会失去控制。

  如何制定时间表，按步骤执行。

  如何避免有可能毁掉公司的五大杀手级失误。

  就从本书开始，前进吧，做头大象!

【作者简介】

史蒂夫·卡普兰，知名的创业专家，畅销书作者。他白手起家开办了“美国样品配送公司”，将之从一家地下室里的小公司发展成了收入2.5亿美元，拥有1300多名员工，业务范围涉及全世界16个国家的国际性营销公司。　　在过去的20多年里，他帮助各行各业规模不一的100多家企

【目录】

译者序

前言

第一部分　缘起

　第1章　逆水行舟，不进则退

　第2章　要么想办法，要么搞砸锅

第二部分　站在坚实的基础上

　第3章　你做好发展准备了吗

　第4章　模型的要点

　第5章　四大关键报表

　第6章　有哪些不利因素

　第7章　你的健康度如何

第三部分　销售的角色

　第8章　发展的基石

　第9章　动手干原则

　第10章　眼光向内，还是向外

第四部分　尽量大

　第11章　你是怎样赚钱的

　第12章　纵向和横向的发展

　第13章　发展矩阵

　第14章　风险与回报

　第15章　动手干，随时记

第五部分　创造价值

　第16章　疯狂背后的方法

　第17章　你有什么独特之处

　第18章　命名的学问

　第19章　战略联盟之惑

第六部分　致命错误

　第20章　领导不力

　第21章　忽视流程

　第22章　文化的败坏

作者简介

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