【正版】如何写出文案
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四川成都
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作者雨涛 著
出版社民主与建设出版社
ISBN9787513939256
出版时间2022-09
装帧平装
开本32开
定价52元
货号1202715838
上书时间2024-11-14
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商品详情
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作者简介
雨涛有赞特约讲师、牛气学堂认证讲师、小爆款特训导师、亿级天猫top商家的小爆款操盘顾问。曾创下一篇推文帮商家12小时卖破100万单，收款2200多万元的行业记录。曾操盘过一百多个小爆品项目，单项目最高年销售破亿。擅长运用数据分析模型、消费行为心理学等帮助商家微成本打造品类小爆款，平均提高爆品转化率50%-2500%。合作客户有伍亩田、阅农部落芝麻丸、清心湖、张爷爷空心挂面、老爹果园、守护大地、京华亿家、唐小姐好甜等。
目录
爆卖卖点篇
第一招 锁定人群：洞察最佳成交机会点
第一节 为什么总觉得抓不到重点？
第二节 用户需求挖掘表：3步摸准顾客的消费心理，让他跟你掏心窝
第三节 两轮择优法：提炼更有说服力的下单理由，让顾客掏钱不再犹豫
第四节 案例解析
第二招 爆卖点分级：深深钉入用户脑海
第一节 为什么要做爆卖点分级？
第二节 让顾客心动又记得住的畅销爆卖点的三大特征
第三节 畅销爆卖点ABC分级法：精选重要卖点，卖货不再白费力气
第四节 案例解析
购买理由篇
第三招 解决痛苦：帮助用户摆脱不安
第一节 激发用户兴趣，吸引其注意力
第二节 唤醒恐惧情绪：激发用户肾上腺素的两个要点
第三节 四步恐惧营销设计公式：有效激活恐惧点，让顾客挪不开眼，不得不行动
第四节 案例解析
第四招 激发欲望：勾出用户心中欲念
第一节 要想用户下单，必须让他冲动起来
第二节 激活成交欲望：想要大卖必须瞄准的六种“多巴胺”欲念
第三节 欲望激活公式：三步勾出用户心中欲念
转化画面篇
第五招 嫁接场景：借力打力促成下单
第一节 内容太无趣？软植入高频场景，撩动用户购买欲望
第二节 构建高转化场景：用好这四大机会点，创作不再难
第三节 场景带货力评估法：三步算出植入场景的带货力，让你的短视频更带货
第六招 讲好人话：让用户秒懂才好卖货
第一节 完播率和转化率提不上去？你要说人话，让用户秒懂
第二节 讲人话判断法：杜绝自嗨式创作的三个要点
第三节 大白话翻译法：快速改出秒懂式内容的两个小白级窍门
……
内容摘要
短视频时代，好的脚本总能在几秒之间抓住用户的注意力。对于卖货商家、抖音运营实战高手来说，优秀的短视频带货文案就是印钞机，就是撬动用户下单的利刃。这是一本手把手教你写出短视频爆款文案的枕边书。作者从爆卖卖点、购买理由、转化画面、创作灵感、创作实战等五大层面全面拆解短视频文案的创作秘诀，给你一套清晰完整的提升卖货转化率的思维系统，帮你持续产出爆款作品，靠内容赚到钱。
如果说《爆款文案》是新媒体从业者的文案宝典，《如何写出短视频爆款文案》就是短视频时代内容策划者的文案宝藏书。
主编推荐
◆好文案就是财富收割机，数亿爆款幕后操盘手卖货秘诀。◆全书方法堪称“傻瓜式操作清单”，任何人都能学会的文案写作方法。◆公开28种文案写法，58篇实战案例，72张插图，给你一套清晰完整的针对高转化率卖货目标的操作系统。◆在内容为王的流量红利时代，“跟内容较真”才是核心竞争力！◆好文案就是要降低用户的决策成本，规避购买风险，让用户用更优惠的价格买到合适的商品。◆把货卖爆，只需四步：第一步：锁定目标用户；第二步：把握用户需求；第三步：预设用户反应；第四步：满足用户需求。◆多位自媒体、文案圈大咖联袂推荐！做短视频和直播的人都知道由“流量为王”到“内容为先”的今天，脱离用户谈爆款，无疑是不行的。要想内容和转化并重，雨涛是我认识的文案人里面最会卖货的，卖货里头最会教创作的。此书提及的这套热卖4步论，确实令人耳目一新，简单实用又落地实操，如果你正是从事内容创作、传播的工作，那绝不可以错过它！——《影响力变现》作者、精锐咨询创始人 徐悦佳如果要给近几年内容产业一个关键词，短视频想必是其中之一。内容固然为王，可这个时代内容+运营+变现才能发挥最大的效能，让每个人在这个新的传播形态中“被看见”。那么，未来短视频将如何赋能我们的日常生活，普通人怎么抓住这个风口，又如何在这个潮流中淘到金子，在雨涛的书中都得到了答案。本书从高复制性、可操作性的短视频文案入手，从卖点到场景，从灵感到实战，都给出了具体的方法，预祝各位阅读愉快。——自媒体运营专家、微信500强操盘手、职场大号[阿何有话说]主理人 Judy 写好文案难，写好卖货文案更难。无论公众号卖货图文，还是短视频卖货文案，雨涛都有独特的方法论和实操经验，自己写下的文案无数。本书方法论与案例结合，读起来轻松易懂，大呼过瘾，且这是一本非常接地气儿的短视频文案用书，学会了立马就可以用，你也可以成为文案高手。相信你，看完此书对雨涛的独特用户洞察深有触动。——有赞学堂金牌讲师 前文峰股份全渠道运营总监 杨亚霖
精彩内容
第一招 锁定人群：洞察最佳成交机会点
第一节 为什么总觉得抓不到重点？
在多年的内容推广业务中，经常有人问，一个新品从零开始，如何做到投放ROI不亏本，甚至能赚钱？这里面的关键点到底是什么？答案就是你能不能解决用户“需求不被满足的问题”。需求往往源自不满足，怎样挖掘用户的不满足心理呢？
先看一个案例故事。
有一位经营水果连锁店多年的学生林女士，跟我分享过这样一件事。有一次，她正式宣布提拔一位店员到另一家新开的门店担任店长，不久就被一位老店员质问，为什么让这个入职不到半年的新人做店长，而不是像他这样劳苦功高的老店员？林女士就让他去新门店蹲点考察一段时间，看看这新人到底是否称职。一周过去了，老店员回来了，表示对这位新任店长心服口服，自己确实是倚老卖老，还不够资格。
原来，有一天他在新店里遇到一位老年顾客。这老太太一上来就问：“小伙子，这梨子是甜的还是酸的？”他径直回答：“阿姨，这梨子不甜不要钱，不信您尝一片看看。”没想到，老太太一听，竟然扭头就想走，他就疑惑了：哪有人不喜欢吃甜的？这老太太是不是故意找麻烦？正当老太太要走出店门时，新店长拦着对方询问：“阿姨，您买梨子是自己吃还是送人啊？”
老太太说：“给我儿媳妇买的，她刚怀孕，想吃酸梨子，你们这里没有的话，我到别家再问问。”
新店长说：“阿姨，这个时节上市的梨子都是甜的居多，您去其他家水果店也不好找。其实您儿媳妇主要是想吃点酸的新鲜水果，不如试试这红心猕猴桃，甜里带酸，维生素十足，汁水又多，早上才运来拆开上架的，非常新鲜。如果现在买两斤以上，我再送半斤脆李子让您儿媳妇尝尝鲜。说不定这两种水果她都喜欢吃呢？”
结果，原本想走的老太太听了店长一番话后，一口气就买了4斤猕猴桃。
店长又问：“阿姨，有您这么细心照顾，您儿子和儿媳妇可有福气了，您儿子肯定也轻松不少吧？”
老太太说：“我儿子也没闲着，他白天上班，晚上回来还要帮女儿辅导功课。孙女刚上五年级，功课也多，英文我又认不得，只能辛苦他了。”
店长说：“阿姨，你儿子上班这么忙，晚上还要照料家人，那一定也是很累的。您可以给他带点新鲜蓝莓回去，这蓝莓花青素含量高，对缓解眼睛疲劳和用脑过度都有好处，刚好孙女也可以吃。”
老太太说：“那给我挑些好的。”
这一幕让旁边的老店员目瞪口呆，不由得心悦诚服。
第二节 用户需求挖掘表：3步摸准顾客的消费心理，让他跟你掏心窝
以上这种类似的事情，经常发生在我们身边。如果你在销售过程中，表达销售意向频繁被顾客拒绝；带货短视频内容的点击量不错，但是转化率没起色，那不妨先思考四个问题：
·顾客需要解决什么问题？
·顾客为何要买这种产品？ ·顾客为何要选择你而非他人？
·顾客为何需要现在掏钱购买？
比如小马感冒了，去医院看病。刚坐下来，凳子还没捂热，医生一照面就说：“你不知道我们是心血管病专科医院吗？你为什么要感冒？来，了解一下治疗心肌梗死的药，这可是国外研制20年才成功的，一粒难求啊。”
小马蒙了，心想：这大夫是不是脑子有问题？
其实这正是90%以上的卖货销售都容易犯的错误，叫“我有药，你有病”，不管用户什么状况，自己有啥就硬推啥。
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