【正版】手机流量营销
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四川成都
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作者陈志波,王若琳,朱海松 著
出版社南方日报出版社
ISBN9787549114047
出版时间2016-05
装帧平装
开本16开
定价48元
货号1201305092
上书时间2024-07-11
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商品详情
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作者简介
陈志波，名传无线创始人兼CEO，广东省广告协会常务副会长、华南师范大学经管学院MBA导师、广东营销学会移动互联网专业委员会会长、18年数字行业技术与营销从业经验会员手机媒体化理论人。毕业于暨南大学数学系，先后在中山大学、北京大学汇丰商学院研读商业模式创新、资本运营等课程。曾任美国上市软件公司南中国区首席代表，并在新华社广东分社、用友软件、INFOR和LAWSON等靠前外广告及软件领域企业担任过要职，对广告和技术的跨界整合有独特的视角及见解。
王若琳，名传无线COO，广东营销学会移动互联网专业委员会副会长、名传无线（品牌名）副总经理、专注品牌会员服务十二年。在中山大学总裁班研读EMBA；10年以上电信增值服务、移动营销领域从业经验；12年以上管理和市场经验；曾在中国人寿、广东省质检中心、单元科技单位任要职；服务过品牌项目：广发证券、PPmony、小牛在线、合生元、无限极等。
朱海松，中国社会化网络新媒体研究的思想先锋，无线营销理论的开创者，手机媒体专家。现为广东省南方人事科学研究院新媒体研究所所长，广东省十二五、十三五规划委托课题组核心成员，广东省委宣传部“理论粤军”十大丛书核心编委，中国品牌营销学会常务理事，多家公司品牌战略顾问。长期致力于推广社会化媒体和移动互联网的新媒体应用哲学和营销价值。所著《第五媒体》是中国部手机媒体理论专著。代表作《微博的碎片化传播》是靠前部从科学哲学角度论述互联网思维的理论专著。
目录
序一 手机流量驱动数字营销创新（陈志波）
序二 “流量+”下的手机流量营销（王刚）
序三 手机流量营销助力商业Wi-Fi变现增值（谭砚耘）
序四 流量营销新玩法：“互联网+”时代，此时不变，更待何时？（王若琳）
序五 无线4A崛起：比技术更懂广告，比广告更懂技术（朱海松）
篇 不确定时代的“云―行―疯”
01 理解“互联网+”时代
02 “互联网+”的三个特点
03 “互联网+”的思维怎么做手机流量
04 “+互联网”时代商业创新的四大特点
05 吸粉，互动，转化
06 手机流量+互联网：流量银行与流量钱包
07 不确定时代的企业经营管理
08 风口就是客户最需要的东西
09 做什么都没问题，hold得住才行
10 我们的商业模式
11 企业平台生态圈：开放平台
12 流量平台：产品是入口，用户是资产
13 Hold得住的模式才是一个好模式
附件1：名传无线出席2015广东营销年会
附件2： 名传无线CEO陈志波在2016广东省广告协会年会上发表演讲
14 道路决定命运，信念决定生死
15 流量就是权力
第二篇 手机媒体是基础，流量营销是趋势
01 移动互联网是第五个新技术周期
02 移动互联网周期能够创造和毁灭更多的财富
03 中国未来10年的关键词：So（社交）、Local（本地化）和Mobile（移动）
04 SoLoMo将进一步推动O2O模式
05 手机拉动的“无聊经济”：超级媒体、万能终端
06 手机，从第五媒体到媒体
07 中国企业无线营销之道：无数据，不商务；无数据，不营销
08 流量转化成销量
09 手机流量营销原理：4I模型
第三篇 手机流量营销实操案例
01 “互联网+”趋势下的流量经营
02 天翼流量800优秀活动案例集锦
03 中国移动百亿流量满天飞
04 新时代流量营销
05 名传无线H5流量营销活动案例
06 著名流行歌手赵曼曼单曲《花落无香》流酷手机流量平台首发
07 流酷流量营销助力自然享，开启营销新纪元
08 广州市广告行业协会教你玩转H5流量营销
参考文献
内容摘要
“互联网+”时代的到来和4G的快速发展，推动着世界从人人互联”向“物物互联”迈进。而任何设备的接入与连接都离不开流量，流量成为支撑信息应用服务的血管和命脉，探索和创新流量经营成为推动互联网产业高效发展的必然要求。
陈志波、王若琳、朱海松著的《手机流量营销》针对当下和未来几年移动互联网时代的主流营销——“手机流量营销”进行理论和实践的总结，阐述其产生的社会背景、基本理念，并通过名传无线公司近年来操作的大量生动案例加以总结、分析其方法和流程，指出其在移动互联的背景下呈现的趋势以及来流量经营的模式。
本书适合企*单位的和决策者，互联网公司、数字营销公司、广告公司、品牌咨询公司从业者、新媒体行业中从事品牌推广管理、市场营销、数字营销、社会化媒体营销、移动营销等专业人士阅读。也是高等院校及各类院校的市场营销、广告专业的在校师生新鲜、及时的参考用书。
精彩内容
序一 手机流量驱动数字营销创新
广东省营销协会移动营销专业委员会会长、名传无线董事长兼CEO 陈志波
我认为自己是一个投入某个行业就全身心扑在事业上、激情迷醉而又坚韧的“实践型专家”。在这个最好的时代，我们每个人要做成点事，莫不如此。自2007年创立名传无线开始，我就带着一班小伙伴奋战在移动数字营销的一线上，从企业短信、彩信手机报、微博、微信到现在的手机流量营销。在需不需要做移动数字营销这个问题上，似乎已经不用讨论，但究竟如何做移动数字营销，别说广告主，就是4A广告公司，乃至很多移动营销服务商、手机广告平台运营商和移动应用开发商都各有不同的理解。其核心的原因是现在广告的生态链太复杂了，业态的周期太短了，基本上可以说月月变，前面的常识很快会成为后面的谬误，你才掌握，却发现已落伍了。你刚搞懂微信营销是怎么回事，马上又开始讨论流量营销了。在这种情况下，似是而非的东西非常多。于是我自创了一套Brian产业发展阶段理论——“云—行—疯”。
我们可以观察到一个现象，当一个新产品出来的时候，个阶段就是人“云”亦云阶段，比如微信刚出来的时候，就冒出了很多微信营销大师，常常是啥都没干出来的90后在台上忽悠，事业做得很大的70后、60后在台下洗耳恭听；任何一本营销和管理教科书上都会强调的会员管理、组织扁平化被挂上“微信营销”的帽子，让一帮没干过互联网或者撑死干过几天网络营销的人吵翻了天，台下坐的还是那些事业做得很大的70后、60后。第二个阶段
就是践“行”阶段，受过多轮教育同时勇敢地拥抱微信营销的企业，经过充分的学习、试错，最终建立适合企业DNA的微信营销营运模式的企业会最先收获微信营销实在的红利。同时这个阶段也会出现真正帮企业落地的移动数字服务商。名传无线成功服务过的一个化妆品品牌叫丸美，丸美是首批在微信中成功的构建CRM会员体系，同时把微信和ERP后台系统打通融合在一起运营的化妆品品牌，这个案例也成为微信营销的经典案例。第三个阶段就是
“疯”阶段，这个阶段优选的特点，就是资本的介入，通过资本的力量，把产业迅速做大，最终形成行业的竞争格局，比如：微信营销平台的微盟，以及在广东一些专注于微信O2O平台的企业。
手机流量营销真正火起来也就在2015年上半年，按照我的“云—行—疯”理论，现在的手机流量营销处于人“云”亦云阶段。我相信很快会有很多手机流量营销“大师”出来搞流量营销的培训课程，以前的经验告诉我，与其让这些“大师”出来忽悠，不如实实在在做点事，名传无线通过半年多的时间做了近200多个案例，同时学习研究了近1000个案例。也许我们的理论体系不能做到完美，但我们起码在“行”啊。我把这个想法和同事，还有朱海松老师以及运营商的同行沟通，他们都非常支持我，其中，21CN分管流量的副总裁王刚给我们很多创新的建议，并亲自写了序，朱海松老师在理论体系构建上给了大量的指导和帮助，名传的小伙伴们也积极贡献案例。2015年12月31日，我们的流量事业部收到2015年度优选的一笔合同，一个手机流量营销的年度服务合同。有了这些支持和素材，我们就有信心玩好这本书了。
据CNNIC发布的第36次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2015年6月，我国网民达6.68亿，2015年上半年，手机支付、手机网购、手机旅行预订用户规模分别达到2.76亿、2.70亿和1.68亿，半年度增长率分别为26.9%、14.5%和25.0%。运营商的流量活动通常为自有用户，具有局限性，而第三方手机流量营销平台整合了三大运营商的流量，营销活动适用于所有用户，在市场上已经有了广泛的影响力。我国已有近200家流量营销平台，其中包括中国移动的爱流量、中国联通的流量银行、中国电信的天翼流量800等运营商的自有平台，还包括名传无线的流酷流量平台等第三方流量营销平台。
名传无线的流酷流量平台是从自身独特技术加广告的企业基因切入流量营销行业，流酷流量平台核心包括三部分：流酷程序化创意平台、流酷程序化购买平台、流酷媒介联盟。
（一）流酷程序化创意平台（www.liucool.com）是一个提供全方位手机流量营销活动方案，免费制作生成活动方案，购买流量资源并最终发布传播的平台，它提供大量的活动模板创意库，能够帮助企业简单、快速地定制个性化的手机流量营销方案、活动界面。目前它是国内独创领先的流量营销程序化创意平台。
（二）流酷程序化购买平台是构建在名传云平台基础上的流量管理平台，通过流酷程序化购买平台，企业可以随时进行流量和媒介的购买，购买之后可以立即投放。投放形式、投放时间、预算分配均更加灵活，可以提升广告投放效果。
（三）流酷媒介联盟。手机流量营销本质上属于奖励营销，媒介对整个营销执行效果非常重要，为了提升广告主流量营销投入ROI，流酷整合了大量的自媒体资源和按效果付费媒介资源，包括32万个微信自媒体、26万个微博自媒体，其中流酷和中国优选的Wi-Fi运营商百米生活签订独家的如影随行＋流量战略合作协议。
对于未来广告业的走向，我认为4A广告的未来之路应称为无线4A，我相信数字营销和传统广告的融合必定是技术、创意和大数据思维深度融合的过程，其中三种重点能力是一家无线4A公司须构建的三种能力，即全媒介整合能力、4G+移动互联网时代的基础通信能力和大数据应用能力。同时我更相信有三个细分领域会高速发展，那就是程序化创意、按效果付费的媒介和大数据应用。
营销这回事，越来越复杂了。手机流量营销出现的时间不长，我们诚惶诚恐地向业内各方大佬请教，同时自己苦心修炼，希望玩出一本靠谱的手机流量营销实战指南，能够大大缓解从业者在这方面的匮乏状况。根据我们既有的实践，如果大致掌握书中的规则与技术，一定能对手机流量营销有了概貌式的掌握。手机流量营销，是移动数字营销又一大红利，在这里与大家分享。最后，期待《手机流量营销》这本书能为中国数字营销创新提供一些启示。
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