【正版】重新定义卷烟营销
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四川成都
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作者王武伟 著
出版社中国市场出版社
ISBN9787509216132
出版时间2018-01
装帧平装
开本16开
定价49.8元
货号1201666014
上书时间2024-05-28
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作者简介
王武伟：
叼烟斗的老汉。
职业：咨询师、培训师。
烟龄：超过30年。
服务烟草行业：超过15年。
目录
篇 回归常识
章 重新定义卷烟市场
第二章 重新定义卷烟需求
第三章 重新定义卷烟销量
第四章 重新定义卷烟结构
第五章 重新定义市场状态
第六章 重新定义卷烟终端
第二篇 回归本质
第七章 重新定义卷烟品牌
第八章 重新定义品牌创新
第九章 重新定义品牌传播
第十章 重新定义口碑传播
第十一章 重新定义事件传播
第三篇 回归简单
第十二章 重新定义卷烟营销
第十三章 重新定义市场调查
第十四章 重新定义终端营销
第十五章 重新定义体验营销
第十六章 重新定义社群营销
第十七章 重新定义跨界营销
第十八章 重新定义数据营销
第十九章 重新定义货源投放
第二十章 重新定义营销组织
跋：探寻规律
后记：写在后面的话
内容摘要
王武伟著的这本《重新定义卷烟营销》内容以党中央国务院提出的供给侧结构性改革为指导思想，以现代营销理论为主线，紧密结合中国烟草行业实际与卷烟产品特点，对卷烟营销的基本概念、基本方法、基本领域进行了全新阐述，既具有一定理论性与创新性，又具有鲜明操作性。
精彩内容
重新定义，大道至简卷烟，作为一种特殊商品，？？本无“营销”，现在也无“营销”。2002年以来烟草行业大力推进的卷烟销售网络建设，以及2003年工商分设后的卷烟销售职能分工，使卷烟商品从传统批发逐步走上现代流通之路，并在多次改革的努力尝试中披上了“营销”的外衣。按照市场、客户、品牌三大要素，烟草人将“卷烟营销”细分为卷烟市场营销、卷烟服务营销、卷烟品牌营销，以及由此派生出来的卷烟营销管理，并编写了对应的4本职业技能鉴定教材，？？湖上人称“四大名著”。可以说，拨具有“现代营销意识”的卷烟销售工作者（烟草制品购销员）正是在学习“四大名著”中成长起来的。岁月的年轮进入2015年后，前方高能预警：“需求拐点逼近！”此后，市场风向进一步逆转，“销量成为难题了！市场让人看不懂了！环境令人不知所措了！”尽管这样，2015年仍然是烟草行业上缴国家财政税收突破1万亿元的标志性年份，2016年进一步巩固了“两个超万亿”的发展成果，展现了烟草人为国护盘、努力建设社会主义的正确姿态和“我要把一切上交给国家”的赤诚情怀。“十年变幻两茫茫；烟草人，忙忙忙。”业绩的辉煌与市场的疲态相映成“屈”，很容易让营销“老司机”找不着北，似乎“不是你不明白，而是世界变化快”，又似乎“老司机遇到了新问题”。确实，消费者在变，市场环境在变，“变是唯一的不变”，但也要认识到，除了层出不穷的新问题外，老问题、老课题其实有着“一颗不变的心”。？？过多年的努力后蓦然发觉：卷烟市场仍然聚焦零售市场，没有延伸到神往中的消费市场；？？营方式依旧依靠推动式销售，没有转型为传说中的à？动式营销，如此等等。因此，面对烟草产业新的发展形势与环境，面对广泛禁止烟草广告的后广告时代，“重新定义卷烟营销”真正成为一种需要。重新定义市场，重新定义需求，重新定义终端，重新定义品牌，重新定义组织？？？？似乎一切都要重新定义（事实上，新型烟草制品的涌现也正在重新定义“烟草产品”），唯有“重新定义”，才能打开脑洞、别开生面，探寻新时期卷烟营销的正确打开方式。重新定义，本来这样的大话“我其实是拒绝的”，因为听起来、看起来似乎要改变什么、颠覆什么。在创享烟草智库（微信号yc520）推出一组“重新定义”系列文章后，老汉我终于放心地发现，大道至简，“重新定义”其实只是一种回归——回归常识，回归本质，回归简单；“重新定义”表达的都是基本——基本观念，基本认识，基本方法。这些正是卷烟营销“老司机”最基础的自我修养。需要老实承认的是，本书既不是什么独创的武林秘籍，也不是多么严谨的钻研之作，只能勉强算作一组“有味道”的散论。稍微不同的是，此中有“三味”：有烟味，集吸烟30年、服务烟草15年之思考，“李白斗酒诗百篇，老汉一篇三包烟”；有趣味，尝试用互联网语言为枯燥乏味的卷烟营销加点“佐料”，复杂的事简单说，严肃的事轻松说；可品味，融产业视野与微观实操为一体，大中有小，小中见大，雅俗并存，可读可品。作为男人，美女不可辜负；作为吃货，美食不可辜负；作为烟民，好烟不可辜负；作为卷烟营销人，市场常识不可辜负。如此而已。 叼烟斗的老汉 2017年10月于合肥
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