【正版】便利统治世界
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四川成都
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作者许正一 著
出版社新世界出版社
ISBN9787510459474
出版时间2016-10
装帧平装
开本16开
定价36.8元
货号1201415382
上书时间2024-04-13
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作者简介
许正一，商业独立观察人，创投圈作家，曾任互联网巨头企业高管，后离职创业，遍访靠前外众多初创企业，涉及互联网、制造业、服务业等领域，创立个人工作室，专注企业咨询、很好经营模式研究分享。
目录
Part1在商超的夹缝里野蛮生长
第一章开店记：美式零售移植日本
从出版到零售，我是外行
硝烟弥漫的越洋商业谈判
反常识：零售小店与大超市如何共存
选择很好合作方：中小创业者
第二章硬门店，软单品
从开店到经营的流程
狼群战略：以面覆盖，密集选址
如何定一个合宜的价格
经济学无法解释的陈列法
第三章单品管理的四个维度
怎样做到即时收发零库存
鲜度管理，杜绝“高龄”产品
把小事当成伟大的事来做
真心、亲切是最奏效的广告
第四章优选竞争对手：万变的需求
为顾客着想未必对
朝令夕改：忘掉自己是个专业人士
看得见的一份损失，心理上的两倍打击
市场的七寸：四成消费者的保证满足感，
Part2便利店的轴心
第一章产品轴：零售的生命线在哪里
口味很好，其他都是浮云
1993面包年：打破前定和谐
觉知情报：以问题意识为本
守正再出奇
第二章数据轴：大系统下的库存管理
门店是永不沉没的信息战舰
P0s数据怎么用：存一份戒心
小心假设，大胆进货，销量验证
如何做到畅销不断货，滞销无库存
第三章心理轴：大买卖交给心理学
价格战是个伪概念
营销不是卖力就好，而是借巧劲儿
有价值感，消费无痛感
进攻型销售就是要有触动感
第四章趋势轴：应对变化，贯彻基本
“富士山”瘦成了“铅笔”
下游倒逼上游，修正供应单行道
给顾客实实在在的惊喜
用七成把握撬动成功
Part3价值共创时代：改革从否定开始
第一章改变零售思维
消费低迷时期的框架置换思维
卖完大吉的结果是关门大吉
经济不景气：主打“物美”牌
遇“大火”，先通知“消防员”
第二章现场成交不纠结
选择困难症：不多不少，而是优选
感受值：增值服务怎么做
愉悦感：提升零售的情商
恐惧感：保持对市场的一份尊重
第三章扁平化沟通机制：创造空间，反复咀嚼
“劳民伤财”的FC会议
扁平化的讨论让信息高速流转
有穿透力的督导：和门店一起参谋
店员不是成本，而是成事的根本
戒低效：激活员工的“想做”心态
第四章未来经营的变与不变
一粒百行：经营要在石头上坐三年
伊藤洋华堂的“内科手术”
电商与实体店怎样融合
内容摘要
许正一著的《便利统治世界（7-ELEVEn的商业渗透）》是一本企业管理类书籍。本书以7-11的成长发展为主线，全景展现日本零售大王的成长史，阐述经营方法论，既有初创的曲折，有低谷的困惑，有强势的崛起，同时又深度挖掘创始人铃木敏文对零售的理解，展现他对零售与互联网结合的看法。本书是7-11的传记，更是7-11零售学的思维、经营复盘。
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