【正版】零基础变现
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全新
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作者马成美
出版社民主与建设
ISBN9787513941754
出版时间2023-06
装帧其他
开本其他
定价68元
货号31895416
上书时间2024-04-12
商品详情
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- 商品描述
-
作者简介
\"马成美导演,短视频制作人。
曾担任央视纪录片导演、小米社交媒体内容负责人、时尚集团短视频制片人。
从0到1打造多个百万级账号。
剪映优质教程导师。
世界TOP50名校新媒体硕士,个人作品荣获全国优秀短视频60强,入围金秒奖,入选腾讯视频优秀纪录片等。
参与制作央视大型纪录片《航拍中国》、央视知名栏目《大家》等。
\"
目录
\"目录
第一章普通人为什么要做自媒体
1.1自媒体是最适合普通人的创业方式…………………1
1.1.1为个人提升抗风险能力……………………………1
1.1.2为产品提供更多流量入……………………………3
1.1.3打造个人P,成为超级个体…………………………4
1.1.4自媒体是低成本低风险的创业方式………………4
1.2人人都能通过自媒体变现增收………………………5
1.2.1全职宝妈的逆袭……………………………………5
1.2.2 24岁职场新人的“新思路”…………………………7
1.2.3品牌创始人的自媒体之路…………………………8
第二章商业闭环:找到适合你的变现方式
2.1广告变现………………………………………………9
2.1.1100个粉丝就能变现………………………………10
2.1.2四个因素影响账号报价……………………………10
2.1.3内容创作要以质取胜………………………………12
2.1.4给品牌方一个选择你的理由………………………13
2.2视频带货………………………………………………14
2.2.1没有粉丝与产品也能变现…………………………15
2.2.2三大核心要点让产品卖爆…………………………16
2.3直播带货………………………………………………17
2.3.1实体转型线上的最佳变现方式……………………18
2.3.2直播带货的最小团队配置…………………………19
2.4知识服务………………………………………………20
2.4.1人人都能成为知识服务商…………………………21
2.4.2如何梳理你的知识体系……………………………22
2.5打造流量变现的闭环…………………………………23
2.5.1放大影响力是一项复利投资………………………24
2.5.2人人都可以布局的私域资产………………………25
第三章梳理定位:让账号具有变现基因
3.1账号的商业闭环………………………………………28
3.1.1精准定位才能精准变现……………………………28
3.1.2案例拆解:导演姐姐马成美………………………30
3.1.3选择细分赛道,打造长尾爆款……………………32
3.2账号的人设定位………………………………………33
3.2.1人设是出圈的关键……………………………33
3.2.2人设第一步:我是谁…………………………34
3.2.3人设第二步:我有什么不同…………………35
3.2.4人设第三步:人设三件套……………………36
3.2.5人设第四步:定期优化调整…………………38
3.3账号的用户定位…………………………………39
3.3.1通过产品定义用户……………………………39
3.3.2通过数据了解用户……………………………40
3.3.3通过分析拆解用户……………………………41
3.3.4通过用户分析需求……………………………42
3.4账号的内容定位…………………………………43
3.4.1找到与用户连接的最短路径…………………44
3.4.2主流的三大内容形式…………………………45
第四章选题策划:让视频拥有爆款基因
4.1内容价值的四个维度……………………………47
4.1.1内容价值的第一个维度:提供愉悦的感受…47
4.1.2内容价值的第二个维度:提供新的知识……48
4.1.3内容价值的第三个维度:提供话题…………49
4.1.4内容价值的第四个维度,引发共鸣…………51
4.2挖掘爆款选题的五个方法………………………51
4.2.1借力打力,拆解对标账号……………………51
4.2.2分析用户的痛点、痒点和爽点………………53
4.2.3聚焦热点,借助热门话题……………………53
4.2.4让创作灵感和平台活动挂钩…………………54
4.2.5数据指导创作,同时驱动创作………………54
4.3关于选题的三大误区……………………………55
4.3.1误区一:平淡的生活不值得分享……………55
4.3.2误区二:Vog视频都是假的…………………56
4.3.3误区三:数据不好是方向问题………………57
第五章脚本写作:让视频制作轻而易举
5.1脚本的重要性……………………………………58
5.1.1视频从构思到成片的全流程…………………58
5.1.2脚本的两大关键作用…………………………60
5.2口播视频脚本创作………………………………61
5.2.1开篇:重点前置,吸引关注…………………62
5.2.2主体:把握要点,内容落地…………………64
5.2.3结尾:塑造价值,引导互动…………………66
5.3VIog视频分镜头脚本创作………………………67
5.3.1构成脚本的七大核心元素……………………68
5.3.2V1og脚本写作的流程…………………………70
5.4如何避免流水账式脚本…………………………75
5.4.1引发共鸣………………………………………75
5.4.2贴标签,打造差异化…………………………76
5.4.3利用故事元素丰富V1og………………………77
5.5如何快速掌握脚本创作技能……………………77
5.5.1五步拉片法……………………………………77
5.5.2脚本思维比脚本更重要………………………78
第六章画面基础:视听语言的语法
6.1影响画面美感的三个元素………………………80
6.1.1构建主体思维…………………………………80
6.1.2常用构图方法…………………………………82
6.1.3常用拍摄角度…………………………………89
6.2通过景别叙事的三个层次………………………95
6.2.1远景:故事背景与环境………………………95
6.2.2全中近景:人物与场景关系…………………95
6.2.3特写:交代细节………………………………97
6.3画面动起来的六种方式…………………………98
6.3.1镜头的六种运动方式………………………99
6.3.2手持拍摄如何保持画面稳定…………………101
6.4如何用手机拍摄出电影感画面…………………101
6.4.1延时摄影………………………………………101
6.4.2慢动作拍摄……………………………………102
第七章拍摄筹备:低成本完成拍摄
7.1拍摄设备选择……………………………………103
7.1.1手机或相机……………………………………104
7.1.2手机的选择……………………………………105
7.1.3相机的选择……………………………………106
7.2拍摄器材…………………………………………107
7.2.1三脚架…………………………………………108
7.2.2麦克风…………………………………………110
7.2.3补光灯…………………………………………112
7.2.4相机储存卡……………………………………115
7.3拍摄场景布置……………………………………116
7.3.1选择拍摄场地…………………………………117
7.3.2布置拍摄光线…………………………………118
7.3.3拍前注意事项…………………………………124
第八章拍摄实操:不同场景的拍摄实操
8.1口播:如何在家做主播…………………………127
8.1.1口播视频的画面比例…………………………128
8.1.2口播视频的场景选择…………………………128
8.1.3口播视频的拍摄实操…………………………129
8.1.4镜头感训练……………………………………132
8.1.5拍摄前的准备工作……………………………133
8.1.6如何让自己更上镜……………………………134
8.1.7补充画面细节…………………………………135
8.2生活:一个人怎么拍Vlog………………………135
8.2.1景别设计………………………………………135
8.2.2一个人时怎么拍………………………………137
8.2.3多景别拍摄技巧………………………………138
8.2.4如何让画面更干净……………………………139
8.2.5每一段素材的拍摄时长………………………139
8.3美食:如何拍出质感……………………………140
8.3.1布景与拍摄道具………………………………140
8.3.2色彩搭配的艺术………………………………142
8.3.3巧用光线拍出质感……………………………144
8.3.4食色人间的烟火气……………………………148
第九章剪辑操作:不同类型视频剪辑技巧
9.1剪辑思维…………………………………………150
9.1.1镜头的衔接方式………………………………150
9.1.2剪辑的步骤……………………………………152
9.1.3剪辑软件界面介绍……………………………153
9.2口播视频剪辑实操………………………………155
9.2.1导入素材………………………………………155
9.2.2比例选择………………………………………156
9.2.3剪辑气口………………………………………157
9.2.4画面衔接………………………………………158
9.2.5文字动画………………………………………159
9.2.6添加音效………………………………………161
9.2.7添加字幕………………………………………………162
9.2.8背景音乐………………………………………………163
9.3Vlog剪辑实操……………………………………………165
9.3.1视频粗剪………………………………………………166
9.3.2视频精剪………………………………………………168
9.4视频封面的制作…………………………………………174
9.4.1封面的构成……………………………………………174
9.4.2封面的制作……………………………………………175
第十章运营技巧:短视频涨粉与转化
10.1用数据指导创作…………………………………………178
10.1.1点击率…………………………………………………178
10.1.2互动率…………………………………………………179
10.1.3完播率…………………………………………………179
10.1.4转化率…………………………………………………180
10.2如何提高播放量…………………………………………180
10.2.1提升视频封面的设计………………………………180
10.2.2 优化视频的关键词……………………………………182
10.2.3把握开头的黄金三秒…………………………………182
10.3如何提高互动率…………………………………………183
10.3.1选择内容的角度………………………………………183
10.3.2适当的话术引导………………………………………184
10.3.3巧妙利用评论区………………………………………185
10.4如何提高涨粉转化率……………………………………186
10.4.1 多维度理解粉丝运营…………………………………186
10.4.2从细节拓宽涨粉渠道…………………………………188
10.4.3私域内的转化及玩法…………………………………191
10.4.4产品运营的五驾马车…………………………………194
10.5视频的投放技巧…………………………………………197
10.5.1投放的三种情况………………………………………197
10.5.2投放数据的把控………………………………………199
10.6如何避免违规……………………………………………199
第十一章直播间:离普通人最近的红利窗口
11.1如何低成本打造直播间的声光电…………………………201
11.1.1手机或相机………………………………………………201
11.1.2麦克风……………………………………………………202
11.1.3补光灯……………………………………………………203
11.1.4背景布置…………………………………………………203
11.2新手如何开启一场直播……………………………………204
11.2.1主播的人设………………………………………………204
11.2.2产品的选择………………………………………………205
11.2.3直播心态建设……………………………………………205
11.3如何快速掌握直播话术……………………………………207
11.3.1互动话术…………………………………………………207
11.3.2卖点话术…………………………………………………207
11.3.3成交话术…………………………………………………208
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内容摘要
\"《零基础短视频变现》是一本基于对当前互联网环境和短视频发展现状的认识,而打造的短视频运营指南。书中详细分析了短视频营销的优势及运营方法,系统讲述了短视频营销的实战技巧,内容包括短视频账号注册、定位、养号、运营的要点;商品橱窗和店铺的运营方案,打造爆款短视频进行带货的操作技巧和选品逻辑;主播养成指南和直播带货的要领,电商高效运营推广的策略等。
本书在向读者展示短视频电商运营基础知识的同时,力求为有志于电商事业的读者提供长效的运营思维和逻辑,帮助其解决运营过程中的疑点、难点与痛点,进而实现流量变现和生意增长。本书适合作为短视频营销的入门读物,也可以作为业内人士的参考用书。\"
精彩内容
\"第三章梳理定位:让账号具有变现基因想让短规颖账号具有变现基因,就要了解账号变现的底层逻辑。一家线下门店的营收,等于进店的顾客量乘顾客平均消费金额。线上账号也是如此,它的变现能力与账号的粉丝体量以及粉丝的平均价值均成正比,即变现能力等于粉丝量乘单个粉丝价值。经营账号,获取流量和提高流量的质量是核心,而且二者具有强关联性。如何获得优质的流量,这与账号的整体定位有关。定位足够精准,流量才能精准,精准流量的单个粉丝价值会更高。所以,账号变现要从定位讲起。
3.1账号的商业闭环把账号当作一个创业项目来做,在启账号前就想好它的商业闭坏是什么。
有了准确的方向,所有的努力才是有意义的。
如果一开给找错了方向,那你越努力,离目标就越远。
3.1.1精准定位才能精准变现粉丝量是越多越好吗?不尽然。不少拥有几十万、上百万粉丝的账号,变现之路走得非常限难。
你是否记得风靡一时的蹦迪带货?美少女嗨购go这个账号2020年5月在抖音平台启动,凭借少女们的高颜值和热闹的氛围,红极一时。直播间高峰时期同时在线5万人,一个月的直播带货流水1000多万。但是这个团队,在2021年4月,账号运营不到一年时,就宣布解散了。
为什么粉丝量如此之高,带货成绩也很亮眼的团队说解散就解散呢?最核心的原因是账号的营收能力不足以支撑团队的运营。在蹦迪带货这种形式刚刚出现时,大家都会觉得新鲜,来直播间凑凑热闹。但时间久了,热度过去了,新群感褪去后,直播间的人气便出现了直线下滑。
卡思数据平台显示,该账号的粉丝构成中,70%是男性,30%是女性。在互联网上,男性用户的消费意愿本来就不高,而且直播间销售的产品还是以日常生活用品为主,这些产品的购买主力军是女性。所以产品销量越来越低,直到后来每天直播流水不足1万,最终解散收场。所以,当粉丝不够精准,与产品无法匹配的时候,这些粉丝就是无效粉丝,“食之无味,弃之可惜”。
这里涉及一组概念,即泛流量和精准流量。泛流量,是指兴趣范围广泛的一批流量,对于你的内容和产品,不一定感兴超,转化率较低。精准流量,是那些对你的内容和产品感兴趣的人,并且他们有意愿为你付费。流量越精准,兴趣领域越垂直,粉丝的价值就越高。品牌在找达人进行合作时,通常会把粉丝的精准度作为选人和报价的重要参考。
收获精准粉丝来源于对账号的梳理与规划。在每一个能变现的账号背后,都存在着深刻的思考和设计,短视频是一套非常严谨的系统。
很多小白,最开始只会关注内容制作这一个层面。比如,有的人向我咨询使用什么牌子的相机,使用什么补光设备等,这还停留在内容制作这个环节,只看到了冰山上的一角。在冰山下,还有许多对账号商业闭环的规划,对人设定位的设计,对产品定位、粉丝定位和内容定位的梳理。
下面,用一个模型来梳理商业闭环。
你能提供什么服务或产品?
你的受众是谁,其性别、年龄、地域、喜好是什么?
你要在你的账号里输出什么内容,才能吸引到你的精准粉丝?
人设定位模型定位模型包含四个板块,有三个重点和一个核心。产品定位、用户定位和内容定位是重点,账号的人设定位是核心。
从2016年兴起到现在,人们对做短视频的理解经历了几个阶段。
在1.0阶段,大家认为找一个方向,把视频拍起来,账号就能做成。在短视频刚刚兴起的两三年里或许是可行的。2018年,我所在的团队只用了短短几个月时间,就做起来了一个百万粉丝账号。那个时候,各个平台都缺创作者,缺优质的视频内容,起号相对容易。但在当下,短视频竞争已经进入红海,只做好内容定位是远远不够的。
到了2.0的阶段,大家开始探索变现方式时,发现目前的粉丝不够聚焦、不够精准,找不到清晰的变现模式。但账号已经位起来了,再重新进行人设定位和内容定位,要经历“洗粉”的痛苦转型。
所以在今天的3.0阶段,短视频在起号时就要把商业环设计好。具体步骤是首先选择一个赛道,想好要做什么品类,然后思考这个账号能够通过什么方式变现,再根据产品和变现方式,去反推用户是谁,也就是粉丝是谁,继而根据用户的需求策划内容。这样才能做出一个有变现基因、以变现为导向的账号。
3.1.2案例拆解:导演姐姐马成美我自己的账号导演姐姐马成美,启动第一个月就实现了变现,现在全网20万粉丝,每个月变现维持在六位数。在同等粉丝量的账号里面,变现情况还算不错我策划账号的时候,是如何做商业思考的呢?
选择赛道每一个人都是多元的,擅长的、喜欢的、想做的内容可能非常多,但在做账号定位时,需要去找到一个最适合自己的赛道,并且这个赛道与市场需求匹配,也可以说是在兴趣和市场之间找到平衡点。我最终选择的是摄影这个赛道。我在这个领域有多年的经验,而且随着自媒体的发展,摄影学习的需求也非常大。就像在淘金热时期,人人都需要耐磨的衣服,因此以牛仔裤起家的李维斯就做起来了。
规划产品
基于对疑影品类账号的分析,我发现这类型账号的主流变现方式有两种:品牌合作及知识付费。因此,我也明确了账号的变现方式有两种:一个是与摄影器材等品牌合作,进行内容推广或者规频带货;另一个就是推出摄影课程。
分析用户摄影课程大致分为两类:一类是针对零基础的小白,学习简单视颗的拍摄与制作,这类课程属于基础课,收费相对较低:还有一类是针对已经有一些摄影基础,想要进阶学习宜传片或者是纪录片拍摄的从业者,这类进阶课程,可以收费相对高一些。但是考虑到进阶课程,虽然可以收高价,但是受众群体少。而初阶课程,受众范围广,课程开发维护的边际成本低。对于当时的我来说,没有团队,自已一个人来做,初阶课程是更为适合的。初阶的入门课程,都有谁会来学习呢?比如想要进军白媒体行业的新人,做图文想转型短视频的人,对摄影和短视频感兴趣的爱好者等。
规划内容明确了产品,即短视频入门课程,也明确了目标用户是零基础小白.。那么接下来的内容策划就很容易了。针对零基础小白提供拍摄教程,比如如何用于机拍摄电影感画面、如何在家拍摄Vlog、如何拍摄美食视期等梳理人设定位人设定位,在整个策划流程中都需要考虑到。人设、产品、用户、内容,是相互依存的关系。在人设定位这一步,我们要完善头像、名称、简介等内容。比如我的头像是一张拿着相机、穿着白T的文艺照,我的名称是“导演姐姐马成美”,导演体现出专业性,姐姐又会让人觉得很亲切,不会产生距离感。简介里,介绍我是谁,我的账号提供哪些内容以及如何链接我的信息。用户定位、内容定位以及人设定位的具体内容,在后续章节中会译细介绍。
3.1.3选择细分赛道,打造长尾爆款在做商业闭环设计时,很多人都会卡在赛道的选择上。据报道,全国有3亿短视展创作者,无论是那个行业,哪个品类,在每一个短视领平台上,都已经非常饱和,再要想找到短视频的蓝海赛道,几乎是不可能的。如何在红海开辟开出一条道路,找到属于自已的赛道,是打通商业闭环的第一步。
刘润在《5分钟商学院》中,提到了长尾燥款理论:因为互联网的出现,那些小众的、位于需求曲线中长尾部分的产品,也有着巨大的利润增长空间。他建议,小企业一定要做小众的大市场,在长尾中找到爆品。这个商业逻辑放到自媒体上也同样适用。在选择赛道的时候,不仅要找到领域,还要在领域中做细分,成为细分领城的头部。
我有一个朋友。他在抖音平台上运营一个潮玩账号,介绍暴力熊。在这个账号只有几万粉丝的时候,每个月的收入流水已经有三四百万。这个账号没有选择大众品类,而是聚焦高端潮玩。虽然小众,但是账号粉丝非常垂直,面且暴力熊的单价很高,因此粉丝的消费能力也很高,整体收入就非常可观了。
我自己的账号导演姐姐马成美,如果教常规的视频拍摄,那么同质化的内容也会非常多,竞争很激烈,难以出圈。因此。我切了一个细分领城一一如何用手机拍摄Vlog,当用户搜索Vlog拍摄的时候,我的视频总能出现在搜索页的前几屏,这样被关注到的概率就高了很多我们可以通过以下几个方式,去找到适合的细分赛道:品类、杨景、角色、风格
比如美食赛道,竞个非常激烈,单纯拍美食制作过程很难做出优势,需要进一步细分。通过细分品类,可以选择做川
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